【正文】 al displayPlanogram F = Family Pack or Extra Large Pack (box) L = Large Pack M = Medium Pack S = Small Pack Sample Display Worked Out by Shoppers Box or canned at this level Soft or plastic packs at this level Base: All respondents / Source: interview + c121/c122 Display of biscuit by….. Brand or Manufacturer (52%) Flavor (44%) Flavor (20%) Type (22%) Type (23%) Psize (20%) Type (43%) Psize (35%) Flavor (39%) Psize (23%) Type (30%) Flavor (48%) Brand or Manufacturer (39%) Brand or Manufacturer (62%) Flavor (50%) Type (40%) Brand or Manufacturer (42%) Type (41%) Psize (43%) Brand or Manufacturer (78%) Ideal Display: the Logic(i) Highlight of Key Findings Attitude to New Products ? 近 50%的購物者歡迎新產(chǎn)品。他們會在一些吸引他們的餅干中選擇，即使以前沒有嘗試過。 ? 購物者對新產(chǎn)品的反應(yīng)通常不會影響他們對目前已存在產(chǎn)品的購買，因為他們在買了常規(guī)產(chǎn)品之后通常會同時買一些小包裝的新產(chǎn)品。 ? 大眾媒介（比如廣告）是獲得新產(chǎn)品信息的最重要的途徑，然而象 POP等促銷方式，比如櫥窗海報、促銷標(biāo)簽也是第二條重要的信息來源。 ? 被購物者認(rèn)知的對新產(chǎn)品的理想陳列有多樣的方式 ? 在常規(guī)的餅干貨架上，附有明顯的、引人注意的標(biāo)志比如海報、吊旗、大的標(biāo)簽等 ? 在由制造商提供的特殊貨架上 ? 堆樁，在收銀臺附近 ? 在常規(guī)的餅干貨架兩端 /端頭 Attitude to New Product (ii) Base: All respondents / Source: interview + e1 Try less first andthen decide on howto do it28%Try the new onewhile not reducingthe quantity ofproduct usu.bought47%Replace theproduct youusually boughtentirely1%Decide on how todo on the basis ofothers39。 trialexperience2%Replace theproduct youusually boughtpartly10%Try more first andthen decide on howto do it12%No different exists between age,gender,martial status and other demographic information. Sources of Information On New Product (ii) Base: All respondents / Source: interview + e31/e32 Information channels Often 1st 2nd 3rd Weighted Index Base 611 611 611 611 % % % % TV/Radio/Newspaper ad 77 47 13 10 100 Poster in the window 38 7 11 12 31 貨架上的促銷標(biāo)簽 37 8 11 11 32 Friends39。 introduction 35 4 13 8 26 Someone told me 32 5 9 7 23 Promotion label in pack 29 4 7 8 19 Special promotion shelf /Secondary siting 28 5 7 10 22 Sales/promotional persons39。 introduction 27 4 7 7 19 Catalogue/brochure at entrance 21 5 4 4 15 Free trial 21 4 5 5 15 Other promotion posters/scrolls outside the store 15 1 6 2 10 Catalogue /brochure received at home(DM) 14 4 3 3 12 Regular channels Attractive channels Display of New Product (ii) Rating on Ease of Locating New Products Pretty easy59%Very easy1%Somewhat difficult21%Neither difficultnor easy19%Base: All respondents / Source: interview + e2 5575 years old married feel it somewhat difficult to locate new product N=611 Mean= 那些單身的沒有孩子的，對當(dāng)前的餅干貨架比較滿意，餅干的經(jīng)常購買者覺得比較容易找到新產(chǎn)品。 Promotion for New Products (i) ? 被認(rèn)為最具吸引力的新產(chǎn)品促銷方式包括： ? Free tasting免費(fèi)試吃 ? Discount/price reduction折扣 /降價 ? Buy one and get an extra one free買一贈一 ? 值得注意的是，免費(fèi)試吃被證明有很強(qiáng)的吸引力 ? It breaks the confine of munication via pack and POP materials and facilitates real and upclose appreciation and experience of the product ? It is perceived an effective munication tool for introducing new products Promotion for New Product (ii) Base: All respondents / Source: interview + e51/e52 Promotions on new product Impact on trial1st 2nd 3rdWeighted index Base 611 611 611 611 % % % % Free tasting/ tasting before buying 73 34 16 12 100 Price reduction /Discount 63 22 19 13 80 Get one extra pack free same kind of biscuit 55 18 18 12 70 other kinds of biscuit 43 8 13 9 40 nonbiscuit product 26 1 6 5 14 Free sample/product 36 7 10 10 35 Coupon 23 2 5 6 15 Shop assistants introduction /remendation 21 4 3 5 16 Sweepstake promotion (lucky draw)15 2 2 5 10 Importance Ranking Awareness Thanks for your attention! 謝 謝 :12:0323:1223::12 23:1223:12::12:03 2023年 2月 5日星期日 11時 12分 3秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:12:0323:12:0323:122/5/2023 11:12:03 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :12:0323:12Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:12:0323:12:0323:12Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :12:0323:12:03February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 5日星期日 下午 11時 12分 3秒 23:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 11時 12分 :12February 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 5日星期日 11時 12分 3秒 23:12:035 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 11時 12分 3秒 下午 11時 12分 23:12: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:12:0323:12:0323:122/5/2023 11:12:03 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :12:0323:12Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:12:0323:12:0323:12Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :12:0323:12:03February 5, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 下午 11時 12分 3秒 23:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 11時 12分 :12February 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 5日星期日 11時 12分 3秒 23:12:035 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 12分 3秒 下午 11時 12分 23:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:12:0323:12:0323:122/5/2023 11:12:03 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :12:0323:12Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:12:0323:12:0323:12Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :12:0323:12:03February 5, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 下午 11時 12分 3秒 23:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 11時 12分 :12February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 5日星期日 11時 12分 3秒 23:12:035 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時 12分 3秒 下午 11時 12分 23:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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