某公司渠道規(guī)劃與管理運(yùn)作培訓(xùn)資料-資料下載頁(yè)
2025-01-07 12:41本頁(yè)面
【正文】 業(yè)務(wù)代表應(yīng)負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)秩序問(wèn)題的及時(shí)處理； （ 1） 違規(guī)核實(shí)； （ 2） 對(duì)違規(guī)代理的處理； （ 3） 對(duì)非體系經(jīng)銷商的處理。 ? 62 對(duì)于轄區(qū)市場(chǎng)情況（主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、渠道和銷售情況，主要大客戶市場(chǎng)的需求情況） 必須 了解和掌握并按要求及時(shí)向總部相關(guān)部門反饋。 業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài) 63 ? 63 具體注釋 （一） 64 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況： （ 1） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司名稱及實(shí)力排名情況； （ 2） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品情況； （ 3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道和銷售情況； （ 4） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)推廣情況； （ 5） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)信息情況。 大客戶需求情況： （ 1） 近期主要行業(yè)采購(gòu)項(xiàng)目（定單及臺(tái)量）； （ 2） 近期主要奪單 /丟單情況（定單及臺(tái)量）； （ 3） 新藍(lán)電腦在當(dāng)?shù)氐闹饕獌?yōu)勢(shì)行業(yè)； （ 4） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)行業(yè)； （ 5） 行業(yè)主力供應(yīng)商（新藍(lán)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）分布情況。 ? 64 具體注釋 （二） 65 轄區(qū)市場(chǎng)市場(chǎng)行情： 當(dāng)前轄區(qū)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)或衰退情況； 本月 /本季度轄區(qū)銷量完成前景展望。 轄區(qū)主要商家情況： (1)數(shù)量要求：每省至少 30家 （ 2）了解掌物內(nèi)容： 公司主要經(jīng)銷產(chǎn)品情況； 公司近三年?duì)I業(yè)額情況； 公司分銷渠道情況； 公司對(duì)口行業(yè)情況。 ? 65 必須 為代理伙伴的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和發(fā)展負(fù)責(zé)，必須 盡全力幫助代理伙伴與新藍(lán)共同發(fā)展和成長(zhǎng)，要成為代理伙伴的良師益友。 良師益友 66 ? 66 具體注釋 67 每財(cái)年底到下財(cái)年初一個(gè)月內(nèi)，幫助代理伙伴制定新財(cái)年新藍(lán)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃； 財(cái)年內(nèi)幫助代理伙伴適時(shí)調(diào)整完善年度計(jì)劃 ,以適應(yīng)市場(chǎng) 把真誠(chéng)幫助代理伙伴發(fā)展看作是自己的職責(zé)； 幫助代理伙伴與新藍(lán)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系； 幫助代理伙伴借鑒新藍(lán)成功的管理和業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，不斷尋求發(fā)展； 經(jīng)常幫助代理伙伴總結(jié)公司工作 ,并提出真誠(chéng)、有效的改進(jìn)建議。 ? 67 科學(xué)家的頭腦 藝術(shù)家的心靈 工程師的巧手 勞動(dòng)者的雙腳 渠道業(yè)務(wù)人員管理 ? ? 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。 2 7:3307:33:10 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 07:33:1007:3 3 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 管理就是決策。 07:3307:33: 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 再實(shí)踐。 2023年 1月 23日星期一 7時(shí) 33分 10秒 世上并沒有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 202 3年 1月 23日 7時(shí) 33分 0 7:33:10 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 用他，就要信任他 。不信任他，就不要用他。 溝通再溝通。 2023年 1月 23日星期一 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50% 。 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2 023年 1月 23日 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 溝通是管理的濃縮。 :33:1007 :33 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。 23. . 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 :3323. 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。 沒有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 07:. 2307:33 :10 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無(wú)，自賤心不可有。 202 3/1/23 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 07: 南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏?！?07:3307:33 : .2307:3 3 你不能衡量它，就不能管理它。 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 1月 23日星期一 7時(shí) 33分 10秒 0 7:3307:33:10 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 2023年 1月 23日星期一 7時(shí) 33分 10秒 謝謝各位 ！
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