某公司渠道規(guī)劃與管理運作培訓資料-資料下載頁
2025-01-07 12:41本頁面
【正文】 業(yè)務代表應負責轄區(qū)市場秩序問題的及時處理； （ 1） 違規(guī)核實； （ 2） 對違規(guī)代理的處理； （ 3） 對非體系經(jīng)銷商的處理。 ? 62 對于轄區(qū)市場情況（主要競爭對手的產(chǎn)品、渠道和銷售情況，主要大客戶市場的需求情況） 必須 了解和掌握并按要求及時向總部相關部門反饋。 業(yè)內(nèi)動態(tài) 63 ? 63 具體注釋 （一） 64 主要競爭對手情況： （ 1） 競爭對手公司名稱及實力排名情況； （ 2） 競爭對手產(chǎn)品情況； （ 3）競爭對手渠道和銷售情況； （ 4） 競爭對手市場推廣情況； （ 5） 競爭對手服務信息情況。 大客戶需求情況： （ 1） 近期主要行業(yè)采購項目（定單及臺量）； （ 2） 近期主要奪單 /丟單情況（定單及臺量）； （ 3） 新藍電腦在當?shù)氐闹饕獌?yōu)勢行業(yè)； （ 4） 主要競爭對手在當?shù)氐膬?yōu)勢行業(yè)； （ 5） 行業(yè)主力供應商（新藍和競爭對手）分布情況。 ? 64 具體注釋 （二） 65 轄區(qū)市場市場行情： 當前轄區(qū)市場需求增長或衰退情況； 本月 /本季度轄區(qū)銷量完成前景展望。 轄區(qū)主要商家情況： (1)數(shù)量要求：每省至少 30家 （ 2）了解掌物內(nèi)容： 公司主要經(jīng)銷產(chǎn)品情況； 公司近三年營業(yè)額情況； 公司分銷渠道情況； 公司對口行業(yè)情況。 ? 65 必須 為代理伙伴的長遠利益和發(fā)展負責，必須 盡全力幫助代理伙伴與新藍共同發(fā)展和成長，要成為代理伙伴的良師益友。 良師益友 66 ? 66 具體注釋 67 每財年底到下財年初一個月內(nèi)，幫助代理伙伴制定新財年新藍業(yè)務發(fā)展計劃； 財年內(nèi)幫助代理伙伴適時調(diào)整完善年度計劃 ,以適應市場 把真誠幫助代理伙伴發(fā)展看作是自己的職責； 幫助代理伙伴與新藍建立良好的業(yè)務關系； 幫助代理伙伴借鑒新藍成功的管理和業(yè)務拓展經(jīng)驗，不斷尋求發(fā)展； 經(jīng)常幫助代理伙伴總結公司工作 ,并提出真誠、有效的改進建議。 ? 67 科學家的頭腦 藝術家的心靈 工程師的巧手 勞動者的雙腳 渠道業(yè)務人員管理 ? ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 2 7:3307:33:10 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 07:33:1007:3 3 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富 —身體與心靈的財富。 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 管理就是決策。 07:3307:33: 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 再實踐。 2023年 1月 23日星期一 7時 33分 10秒 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。 202 3年 1月 23日 7時 33分 0 7:33:10 預防是解決危機的最好方法。 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 用他，就要信任他 。不信任他，就不要用他。 溝通再溝通。 2023年 1月 23日星期一 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50% 。 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 2 023年 1月 23日 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 溝通是管理的濃縮。 :33:1007 :33 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。 23. . 發(fā)展和維護他們的家 。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 管理是一種嚴肅的愛。 :3323. 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 07:. 2307:33 :10 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 202 3/1/23 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 時間和結構。 07: 南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏?！?07:3307:33 : .2307:3 3 你不能衡量它，就不能管理它。 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 1月 23日星期一 7時 33分 10秒 0 7:3307:33:10 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 2023年 1月 23日星期一 7時 33分 10秒 謝謝各位 ！
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