【正文】 業(yè)的營銷活動都無法回避的。當然 4C、 4R、 4V也是很有價值的理論和思路，因而，這三種理論也具有適用性和借鑒性。 4C、 4R、 4V都不能取代 4P，而是對 4P在新形勢下的創(chuàng)新與發(fā)展，不可把四者割裂開來甚至對立起來。所以，在了解、學(xué)習(xí)和掌握了新世紀市場營銷組合理論發(fā)展的同時，根據(jù)企業(yè)的實際，把四者結(jié)合起來指導(dǎo)營銷，會取得更好的效果。 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 2023/2/5 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 100 市場營銷組合的特點 1．可控性 2．動態(tài)性 3．復(fù)合性 4．整體性 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 三、制定營銷計劃 ? 品牌營銷計劃、產(chǎn)品類別營銷計劃、新產(chǎn)品計劃、細分市場計劃、區(qū)域市場計劃、客戶計劃等。 ? 戰(zhàn)略性計劃、年度計劃。 2023/2/5 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 101 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 層 次 類 型 公司戰(zhàn)略（ corporate strategy） 密集型成長戰(zhàn)略 一體化成長戰(zhàn)略 多元化成長戰(zhàn)略 經(jīng)營單位戰(zhàn)略（ SBU strategy） 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略（ functional strategy） 指企業(yè)的主要職能管理部門，為貫徹、實施和支持公司戰(zhàn)略與經(jīng)營單位戰(zhàn)略而制訂的短期戰(zhàn)略計劃。 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 2023/2/5 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 103 本章結(jié)構(gòu)提示 戰(zhàn)略 市場營銷管理過程 設(shè)計營銷策略 選擇目標市場 分析市場機會 明確經(jīng)營目標 經(jīng)營戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略（ 4個步驟） 管理營銷活動 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 2023/2/5 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 104 案例研討 英特爾芯片中的秘密 [1] 由于占有大約 75%的微處理器芯片市場，英特爾（ Intel）公司具有規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢（比對手的單位成本低）和高額的利潤。結(jié)果，公司能夠按期得到開發(fā)新產(chǎn)品所需的資金。因為開發(fā)新的微處理器芯片所需投入增長速度很快，英特爾公司的競爭對手負擔(dān)沉重。按照行業(yè)專家的說法，設(shè)計奔騰芯片所需要的投資費用是50億美元。該數(shù)字是 486芯片所需的 5倍， 386芯片所需的 50倍。通常而言，工廠的設(shè)備成本每四年翻一番。 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 2023/2/5 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 105 一些分析家說，英特爾到 2023年會成為世界上最贏利的公司。他們估計那一年英特爾的年獲利會在 80億至 110億美元之間。事實上極少數(shù)公司能達到英特爾近 5年平均 37%的贏利增長速度。此外，公司管理層還認為，微處理器芯片不象商業(yè)圈中的其它產(chǎn)品那樣不堪一擊。 1965年，英特爾公司當時的總裁戈登 摩爾有一項觀察：芯片上植入的晶體管數(shù)目大約每18個月翻一倍?，F(xiàn)在將它稱為摩爾定律。英特 案例研討 英特爾芯片中的秘密 [2] 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 2023/2/5 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 106 爾公司多數(shù)戰(zhàn)略都圍繞該定理展開。制造較小電路，這意味著芯片運算更快，耗能更少，更可靠，成本也更低。例如， IBM公司 1981年首推的 PC機上使用的是 Intel8086芯片，而英特爾公司新 P6芯片每 100美元的花費所獲得的計算能力是 8086芯片的 254倍。 問題 ： 作為一名市場營銷分析專家，你認為英特爾必須做些什么以實現(xiàn)如前所述的 2023年利潤目標？ 案例研討 英特爾芯片中的秘密 [3] 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 2023/2/5 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 107 中國企業(yè)將面臨八種競合模式 中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會副理事長管益忻撰文指出，加入世貿(mào)組織后，中國企業(yè)將面臨八種競合新模式： ? 本土化的競爭更加迅猛地邁向國際化； ? 國際化的并購與戰(zhàn)略聯(lián)盟活動使內(nèi)外資混合并軌的步伐加快； ? 各產(chǎn)業(yè)的集中化速度加快、集中度幅度增大； 營銷前沿 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 2023/2/5 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 108 ? 中國相當一部分前衛(wèi)企業(yè)在走過產(chǎn)品運作、資本運作兩個階段后，正在向產(chǎn)融結(jié)合的第三階段跨越； ? “成分論”的逐步淡化和“國民待遇”的漸續(xù)推行，以及民間資本的崛起，正在使企業(yè)改制、制度創(chuàng)新以至治理機制納入新的軌道。 在這一大背景下，中國企業(yè)面臨的競合關(guān)系將呈現(xiàn)如下模式： 中國企業(yè)將面臨八種競合模式 營銷前沿 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 2023/2/5 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 109 ? 一、海爾模式 ? 二、中信模式 ? 三、長虹模式 ? 四、燕（京）青（啤）模式 ? 五、光明（乳業(yè)）模式 ? 六、梅林模式 ? 七、農(nóng)夫山泉模式 ? 八、樂百氏模式 中國企業(yè)將面臨八種競合模式 營銷前沿 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 營銷戰(zhàn)略的選擇 ? 行業(yè)選擇 ? 具有吸引力的產(chǎn)業(yè)：微電子技術(shù)、生物工程技術(shù)、新材料技術(shù)、文化教育產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)、環(huán)境保護產(chǎn)業(yè) ? 選定從事的行業(yè)：最賺錢的行業(yè) ? 市場選擇 ? 市場分類 ? 市場的選定與調(diào)整 ? 道路選擇 ? 經(jīng)驗借鑒與獨立創(chuàng)新 ? 專業(yè)化與多元化 ? 家族制與現(xiàn)代企業(yè)制 ? 量的擴展與質(zhì)的提高 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 營銷戰(zhàn)略的制定 ? 制定依據(jù) ? 外部環(huán)境：總體環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競爭環(huán)境 ? 戰(zhàn)略思想 ? 高層管理者的膽識 ? 內(nèi)部條件：資本、人才、技術(shù)、品牌 ? 制定營銷戰(zhàn)略的要求 ? 層次性 ? 現(xiàn)實性 ? 階段性 ? 指標性 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 營銷戰(zhàn)略的實施 ? 明確企業(yè)任務(wù) ? 制定任務(wù)書 ? 強調(diào)市場導(dǎo)向 ? 要量力而行 ? 要明確具體 ? 安排業(yè)務(wù)組合 ? 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)劃分的原則 ? 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)劃分的方法 ? BCG模型 ? 通用戰(zhàn)略業(yè)務(wù)計劃方格 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 確定公司使命 我們要生 產(chǎn)質(zhì)量最高的產(chǎn)品，并以最低的可能價格建立最廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)提供服務(wù)！ 合格的使命 目標上。 主要政策和價值觀。政策規(guī)定了公司如何處理與各利益關(guān)系方的關(guān)系，并將個人自主的范圍加以限制，以便員工能向主要的目標一致行動。 與的主要競爭領(lǐng)域。 高等教育出版社 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:42:4819:42:4819:422/5/2023 7:42:48 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :42:4819:42Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:42:4819:42:4819:42Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :42:4819:42:48February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 5日星期日 下午 7時 42分 48秒 19:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 7時 42分 :42February 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 5日星期日 7時 42分 48秒 19:42:485 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 7時 42分 48秒 下午 7時 42分 19:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:42:4819:42:4819:422/5/2023 7:42:48 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :42:4819:42Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:42:4819:42:4819:42Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :42:4819:42:48February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 下午 7時 42分 48秒 19:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 7時 42分 :42February 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 5日星期日 7時 42分 48秒 19:42:485 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 42分 48秒 下午 7時 42分 19:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:42:4819:42:4819:422/5/2023 7:42:48 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:4819:42Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:42:4819:42:4819:42Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :42:4819:42:48February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 下午 7時 42分 48秒 19:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 7時 42分 :42February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 5日星期日 7時 42分 48秒 19:42:485 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 7時 42分 48秒 下午 7時 42分 19:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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