現(xiàn)代推銷學(xué)第四版3-資料下載頁(yè)
2025-01-18 20:57本頁(yè)面
【正文】 第四步，以“證據(jù)”說(shuō)服顧客購(gòu)買。 52 ? 特點(diǎn) —— 優(yōu)點(diǎn) —— 利益 ? 我們知道客戶的需求中最重要的大小和重量。 “我認(rèn)為最適合您的掌上電腦是 OP11，這款機(jī)器僅有撲克牌一般大（獨(dú)有銷售特點(diǎn)，但比長(zhǎng)多少、寬多少更易理解，更具有說(shuō)服力），比其他機(jī)型都要?。▋?yōu)勢(shì)），您可以在外出時(shí)很隨便地裝入口袋中而并不會(huì)有太多的感覺(jué)（這是決策時(shí)的驅(qū)動(dòng)力）?！? ? 利益 特點(diǎn) “我認(rèn)為最適合您的掌上電腦是 OP11，您可以在外出時(shí)很隨便地裝入口袋中而并不會(huì)有太多的感覺(jué)（特有的利益和需求），因?yàn)檫@款機(jī)器僅有撲克牌一般大（獨(dú)有銷售特點(diǎn)），比其他機(jī)型都要?。▋?yōu)勢(shì)）?！? 53 以“證據(jù)”說(shuō)服顧客購(gòu)買 ? 人證法 。 社會(huì)名人或顧客熟知的人士對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià) 。 ? 物證法 。 產(chǎn)品實(shí)物 、 模型 、 質(zhì)檢報(bào)告 、 鑒定書 、獲獎(jiǎng)證書等 。 ? 例證法 。 典型的實(shí)例 ， 完整的個(gè)案 。 時(shí)間 、 地點(diǎn) 、 人物 、 結(jié)果 ， 具體詳細(xì)的數(shù)據(jù) 。 54 ? 【曾服務(wù)的企業(yè)有】 ? 聯(lián)想集團(tuán)、新浪網(wǎng)、珍奧集團(tuán)、中脈集團(tuán)、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)移動(dòng)、纖思鳥(niǎo)服飾、北京電視臺(tái)、安徽電視臺(tái)、 ? 招商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、三九醫(yī)藥、托普軟件、中國(guó)人壽、太平洋保險(xiǎn)、可口可樂(lè)等上千家企業(yè)單位 (培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)圖片 ) 55 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 16:08:2316:08:2316:082/4/2023 4:08:23 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :08:2316:08Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:08:2316:08:2316:08Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :08:2316:08:23February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 4日星期六 下午 4時(shí) 8分 23秒 16:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 4時(shí) 8分 :08February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 4日星期六 4時(shí) 8分 23秒 16:08:234 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 4時(shí) 8分 23秒 下午 4時(shí) 8分 16:08: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 16:08:2316:08:2316:082/4/2023 4:08:23 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :08:2316:08Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 16:08:2316:08:2316:08Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :08:2316:08:23February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 4時(shí) 8分 23秒 16:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 4時(shí) 8分 :08February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 4時(shí) 8分 23秒 16:08:234 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 4時(shí) 8分 23秒 下午 4時(shí) 8分 16:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 16:08:2316:08:2316:082/4/2023 4:08:23 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:2316:08Feb234Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 16:08:2316:08:2316:08Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :08:2316:08:23February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 4時(shí) 8分 23秒 16:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 4時(shí) 8分 :08February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 4時(shí) 8分 23秒 16:08:234 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 4時(shí) 8分 23秒 下午 4時(shí) 8分 16:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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