現代推銷學第四版3-資料下載頁
2025-01-18 20:57本頁面
【正文】 第四步，以“證據”說服顧客購買。 52 ? 特點 —— 優(yōu)點 —— 利益 ? 我們知道客戶的需求中最重要的大小和重量。 “我認為最適合您的掌上電腦是 OP11，這款機器僅有撲克牌一般大（獨有銷售特點，但比長多少、寬多少更易理解，更具有說服力），比其他機型都要小（優(yōu)勢），您可以在外出時很隨便地裝入口袋中而并不會有太多的感覺（這是決策時的驅動力）?！? ? 利益 特點 “我認為最適合您的掌上電腦是 OP11，您可以在外出時很隨便地裝入口袋中而并不會有太多的感覺（特有的利益和需求），因為這款機器僅有撲克牌一般大（獨有銷售特點），比其他機型都要?。▋?yōu)勢）?！? 53 以“證據”說服顧客購買 ? 人證法 。 社會名人或顧客熟知的人士對產品的評價 。 ? 物證法 。 產品實物 、 模型 、 質檢報告 、 鑒定書 、獲獎證書等 。 ? 例證法 。 典型的實例 ， 完整的個案 。 時間 、 地點 、 人物 、 結果 ， 具體詳細的數據 。 54 ? 【曾服務的企業(yè)有】 ? 聯想集團、新浪網、珍奧集團、中脈集團、中國網通、中國移動、纖思鳥服飾、北京電視臺、安徽電視臺、 ? 招商銀行、農業(yè)銀行、三九醫(yī)藥、托普軟件、中國人壽、太平洋保險、可口可樂等上千家企業(yè)單位 (培訓現場圖片 ) 55 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:08:2316:08:2316:082/4/2023 4:08:23 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :08:2316:08Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:08:2316:08:2316:08Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :08:2316:08:23February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 下午 4時 8分 23秒 16:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 4時 8分 :08February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 4時 8分 23秒 16:08:234 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 4時 8分 23秒 下午 4時 8分 16:08: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:08:2316:08:2316:082/4/2023 4:08:23 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :08:2316:08Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:08:2316:08:2316:08Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :08:2316:08:23February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 4時 8分 23秒 16:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 4時 8分 :08February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 4時 8分 23秒 16:08:234 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 4時 8分 23秒 下午 4時 8分 16:08: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:08:2316:08:2316:082/4/2023 4:08:23 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :08:2316:08Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 16:08:2316:08:2316:08Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :08:2316:08:23February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 4時 8分 23秒 16:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 4時 8分 :08February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 4時 8分 23秒 16:08:234 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 4時 8分 23秒 下午 4時 8分 16:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
職業(yè)教育相關推薦
鄂ICP備17016276號-1