【正文】 隊，為省兩元錢而步行三站地等等，都是極不劃算的。對待時間，就要像對待經(jīng)營一樣，時刻要有一個“成本”的觀念，要算好帳。 ? 精選朋友 ―― 古人云“有群累生”，多而無益的朋友是有害的。他們不僅浪費你的時間、精力、金錢，也會浪費你的感情，甚至有的“朋友”還會危及你的事業(yè)。要與有時間觀念的人和公司往來。 十大自我管理法則 ? 巧用電話 ―― 要盡量通過電話來進行交流。打電話前要有所準備，通話時要直奔主題，不要在電話里說無關緊要的廢話 。 ? 不得不走 ―― 要學會限制時間，不僅是給自己，也是給別人。不要被無聊的人纏住，也不要在不必要的地方逗留太久。一個人只有學會說“不”，他才會得到真正的自由。 ? 避免爭論 ―― 無謂的爭論，不僅影響情緒和人際關系，而且還會浪費大量時間，到頭來還往往解決不了什么問題，聰明人在別人喋喋不休或面紅耳赤時常常已走出了很遠的距離。 十大自我管理法則 ? 現(xiàn)在就做 ―― 許多人習慣于“等候好情緒”， 請記住，栽一棵樹的最好的時間是 20年前，第二個最好的時間是現(xiàn)在。 ? 學會速讀 ―― 一般而言，一部三百頁的圖書有二十頁可取的內(nèi)容就很不錯了，我們的任務就是把有價值的這部分內(nèi)容“檢索”出來。 ? 預格式化 ―― 許多信件和表格都可以借助電腦，提前予以格式化，用時則只需幾分鐘就可輸出。 ? 避開高峰 ―― 避免在高峰期乘車、購物、進餐，可以節(jié)省許多時間。 ? 提前休息 ―― 在疲勞前休息片刻提高工作效率。 增強團隊凝聚力的途徑 ?成員的共同性 ；群體規(guī)模大??； ?群體與外部的關系；成員對群體的依賴； ?群體地位；目標的達成； ?信息的溝通；領導的要求與壓力。 （海爾毛宗良的故事、優(yōu)秀人才觀） 隊伍強化的風險收益評價： ?風險收益評價：從提高銷售隊伍的素質(zhì)入手提升銷量，速度慢但效用持久，因此風險小短期收益適中。如果適時引入國際化人才，則風險和收益也不一定成正比。 銷售增長的第六種來源 向雷鋒同志學習，但不虧待雷鋒。 績效考核 怎樣給貓分魚 主人說：“大的抓不住小的”。貓說：“你不知道我們跑的不同嗎？我僅僅是為一頓飯而跑，而老鼠是為了性命而跑”。這就是典型的績效問題，一個大企業(yè)老總另一個企業(yè)老總：“為什么你的業(yè)務員都象瘋子一樣賣貨，我的業(yè)務員都象豬一樣懶”。因為你的業(yè)務員為你賣命只得一口飯吃，而我的員工只要拼命工作，他一輩子的飯都可以解決而且很豐盛。 怎樣給貓分魚 于是主人想，得設法讓貓為生存而奮斗。就多買了幾只貓，規(guī)定抓到老鼠的有飯吃，抓不到就沒飯吃。 這種薪籌設置在中小企業(yè)屢試不爽，特別是浙江企業(yè)。企業(yè)在一定時期內(nèi)免費提供產(chǎn)品，不提供其他條件、賣一算一臺，差價歸己、年終分紅。 正是這種在市場經(jīng)濟不太成熟的條件下的“黃金老虎薪籌制度”是浙江產(chǎn)品賣到了全國甚至世界。 所謂中賞之下必有勇夫，獎要獎到喜出望外、罰要罰到心驚肉跳。 這種形式推動了中國企業(yè)的成長。 怎樣給貓分魚 ? 過了一段時間，問題又出現(xiàn)了。貓逮到的都是小老鼠，因為大老鼠難逮，主人的獎賞是按數(shù)量算的。于是主人決定改革獎懲辦法，按老鼠的重量計算給貓的食物，著一招很快又起作用了。 ? 這就是銷售上按量提成和按額提成的典型應用。尤其是家電行業(yè)，總部對辦事處、分公司、業(yè)務員都曾今使用這種由按量提成到按額提成的演變。 沒有完全的好壞之分，這是一種縱向的薪籌設置和績效管理方式。薪酬和績效還必須進行橫向比較，如與同行業(yè)環(huán)境比較，否則就招不到人才或留不住人才。 怎樣給貓分魚 ? 又過了一段時間，主人發(fā)現(xiàn)鄰居家的貓和自己的貓一樣多，可抓到的老鼠卻比自己多的多。鄰居告訴他“我的貓有強有弱，我讓強的去幫弱的，讓他們相互學習。另外將貓分成幾個小組，每一個小組分工配合，這樣數(shù)量就多了”。 ? 主人覺得這辦法不錯，就復制過來?？墒菍嵭泻筮€不如從前。于是主人和貓開會，貓說：“抓老鼠已經(jīng)很辛苦了，學習還要占我們的時間。關鍵是食物還是按量計算，哪有心思學習？另外，分魚的時候我們經(jīng)常打架，還怎么合作”。 怎樣給貓分魚 ? 主人困惑了，小組中有負責追趕的、包抄的、外圍巡邏的，小組按總量分配。但小組內(nèi)部如何分配呢？是過一段時間調(diào)整一次？分工不同有所區(qū)別？ ? 故事中的主人的困惑，正是許多企業(yè)都曾經(jīng)碰到過的或正在經(jīng)歷的難題。只有解決難題，才能保證績效考核不會流于形式。 （ 1）、企業(yè)的行業(yè)地位越低，薪籌狀況越要高于行業(yè)水平；企業(yè)行業(yè)地位高薪籌水平可以適當?shù)陀谛袠I(yè)水平。但高級人才需要高待遇。 怎樣給貓分魚 （ 2）、學習是根本、團隊是支撐、文化是核心、氛圍是保障而最終的目的是提高生產(chǎn)力。 （ 3）、一伙沒有正式組織約束的人整天只會吵架。 （ 4）、團隊中崗位責任制的制定是當務之急， 英雄領導的優(yōu)秀團隊，才是企業(yè)的福氣。 怎樣給貓分魚 ? 事情開始向更壞的方向發(fā)展，貓抓老鼠的數(shù)量明顯下降，越是有經(jīng)驗的貓或小組下降的越厲害。主人，我們把最好的時間都奉獻給了你，當我們老得抓不到老鼠時我們還有飯吃嗎？ ? 于是，主人進行匯總、分析、做出決定，如果抓到的老鼠超過一定的數(shù)量和重量，年老時可以領一筆退休金，而且每頓飯可以享受相應數(shù)量的魚。此舉貓們個個日夜苦戰(zhàn)，努力完成主人規(guī)定的任務。不久一部分貓完成了任務，有一只貓說：“我們這么努力只得到幾條魚，我們?yōu)槭裁床蛔粤㈤T戶，自己抓老鼠給自己呢？于是一部分貓開始走上了創(chuàng)業(yè)做主人道路” 怎樣給貓分魚 如果說績效考核能夠形成企業(yè)的機會競爭力，那么企業(yè)文化和機制可以形成企業(yè)核心競爭力。 ? 企業(yè)必須永續(xù)經(jīng)營，作為個人如果把黃金年華給了企業(yè)，后半輩子沒有保障是無論如何也不會安心工作的，那么企業(yè)也就形成不了持續(xù)競爭力。如果企業(yè)解決了核心人員和骨干人員的后顧之憂，拼搏是為了后半輩子??！如果企業(yè)營銷系統(tǒng)不解決后顧之憂，就會出現(xiàn)賺一筆就走和搞灰色收入的人，這對于企業(yè)是致命的。 ? 一個員工經(jīng)營自己的崗位就象經(jīng)營自己的家庭一樣，企業(yè)才會欣欣向榮。企業(yè)應該為骨干員工做職業(yè)生涯規(guī)劃，給他們施展的機會和平臺。 績效考核原則 ?企業(yè)中越高級別的職位所承擔的績效指標越傾向于結果；企業(yè)中下級的職位所承擔的績效考核指標越傾向于過程。因此對總經(jīng)理、總監(jiān)、銷售經(jīng)理的考核指標就有所不同。 ?真正的績效考核是排除市場基礎和非人力資源投入后，真正由營銷人員的智慧和努力決定的銷售結果。對于關鍵的指標可以貫穿上下各層級，以確保關鍵業(yè)務能夠達成。 結束語 ?時間過的真快，一轉眼，與各位優(yōu)秀的企業(yè)精英共同學習的一天就要結束了。在此，我衷心的祝愿大家在工作上更多的把握住問題的關鍵，抓住更多的機會；吸引更多的人才；建立更多的誠信。 ?誠信是企業(yè)的核心競爭力，誠信是最高的商法。 ?最后，我向大家到一聲“恭喜發(fā)財”！！ 謝 謝 :57:1123:5723::57 23:5723:57::57:11 2023年 2月 4日星期六 11時 57分 11秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:57:1123:57:1123:572/4/2023 11:57:11 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :57:1123:57Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:57:1123:57:1123:57Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :57:1123:57:11February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 下午 11時 57分 11秒 23:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 11時 57分 :57February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 11時 57分 11秒 23:57:114 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 11時 57分 11秒 下午 11時 57分 23:57: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:57:1123:57:1123:572/4/2023 11:57:11 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :57:1123:57Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:57:1123:57:1123:57Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :57:1123:57:11February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 11時 57分 11秒 23:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 11時 57分 :57February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 11時 57分 11秒 23:57:114 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 57分 11秒 下午 11時 57分 23:57: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:57:1123:57:1123:572/4/2023 11:57:11 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :57:1123:57Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:57:1123:57:1123:57Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :57:1123:57:11February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 11時 57分 11秒 23:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 11時 57分 :57February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 11時 57分 11秒 23:57:114 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 11時 57分 11秒 下午 11時 57分 23:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴