營銷戰(zhàn)略分析模型的五種戰(zhàn)略形式-資料下載頁
2025-01-06 23:55本頁面
【正文】 條搶先戰(zhàn)原則：心智中沒有明顯的領(lǐng)導品牌。 市場上存在一些品牌，甚至某個品牌的市場占有率位居第一，但是，消費者沒有 “領(lǐng)導品牌 ”的認知。心智中的制高點還沒有被品牌占領(lǐng)，品牌就有機會發(fā)動搶先戰(zhàn)，讓自己以快人一步的速度進入大腦，登上領(lǐng)導品牌的位置。 第二條搶先戰(zhàn)原 則：迅速占據(jù)心智制高點，主導話語權(quán)。 以放大的傳播音量屏蔽掉其他品牌的聲音，主導市場話語權(quán)，形成領(lǐng)導品牌的地位。 第三條搶先戰(zhàn)原則：占據(jù)領(lǐng)導位置，迅速轉(zhuǎn)換為防御戰(zhàn)。 一旦登上領(lǐng)導者的位置，就要轉(zhuǎn)化為防御戰(zhàn)，保護自己的地位，鞏固自己的市場份額，阻止競爭對手對自己的攻擊。 鏈接：喜之郎果凍的搶先戰(zhàn) 2022年，在搶先戰(zhàn)中獲得過成功的喜之郎故伎 重演，推出了 “美好時光 ”海苔，試圖搶先占據(jù)方便海苔類別的第一。遺憾的是，這次喜之郎的判斷出現(xiàn)了失誤，在方便海苔品類中波力和四洲雖然沒有進行大規(guī)模的傳播，但是由于進入時間早，終端鋪貨率高，這兩個品牌已經(jīng)初步進入消費者心智， “美好時光 ”自然難以成功。 從市場的角度來看，今天的市場上已經(jīng)有各種各樣的產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品僅僅存在于市場上，消費者的心智中代表這些產(chǎn)品的品牌還沒有誕生，消費者的心智還處于空缺，例如茶葉、陶瓷、絲綢、襪子、大米、水果等等都蘊涵著大量打造品牌的機會。
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