某食品的媒介傳播策略方案-資料下載頁
2025-01-18 14:09本頁面
【正文】 為重要。模式提出與運(yùn)用的背景： 刺 激 反 應(yīng)人員促銷非人員促銷 購買行為的發(fā)生所以需要：?在一連串的接觸中，不是第一次，而是離購買時最近的一次? 接觸能成為購買的契機(jī)。30又因此有了 “”層級反應(yīng)模式的提出興趣注意欲望行動策略導(dǎo)向 臨近效應(yīng)的運(yùn)用但是，消費者注意、引起興趣進(jìn)而購買，是在看到幾次廣告之后？是在何時看到廣告之后？那么：幾次的廣告才起作用？什么時候看到廣告才有作用？顯然，銷售食品和銷售汽車、樓房的要求不同！30消費者對食品的購買是沖動多于慎慮。所以我們：必須注重廣告投放對消費者作用的長期過程，有效結(jié)合家中媒體和購買點媒體作用，加大在途媒體的作用 。必須注重廣告投放的的全年整體性，有足夠的時間跨度、以更為持續(xù)的廣告，在每周、每月、每季度讓廣告與消費者接觸，如在固定的媒體中定期、長期暴露為一個較好的方式；目的是接觸眾多的潛在消費者而爭取真正的消費者，在他們正需要購買的時候。因為食品是大眾的、感性的、較低關(guān)心度的、重復(fù)性較強(qiáng)的消費品。策略導(dǎo)向 臨近效應(yīng)的運(yùn)用32電視媒體的選擇－時期及時間1 2 3 4 5 6 7時間：廣告的出現(xiàn)直接影響消費群體的心理從消費者的購買行動來看，主要集中在周六、周日兩天，因此在廣告出現(xiàn)中將在周一至周三少量投放，在周五 (周末)左右大量投放，以求有效攻擊目標(biāo)消費群，起到促進(jìn)消費的效果33媒體排期及效果預(yù)估 排期與效果預(yù)估共購買收視點 。綜合整個投放過程，在所選擇媒體覆蓋的目標(biāo)受眾人群中，至少看到廣告 1次的受眾達(dá)到 %，至少看到 5次的目標(biāo)受眾達(dá)到%。目標(biāo)受眾平均可看到廣告 。34媒體排期－ 9月媒體排期－ 12月媒體排期－ 1月媒體排期－ 2月廣告評估與反饋 通過效果評估可以檢驗廣告是否對產(chǎn)品及服務(wù)的銷售起到促進(jìn)作用，是否有利于改變消費者購買行為及消費習(xí)慣，是否有助于樹立企業(yè)形象、推廣企業(yè)文化。通過效果評估可以檢驗廣告計劃是否正確，尋找不足以改之。從以下幾方面進(jìn)行評估： 心理效果 測定指標(biāo)：廣告（品牌）的注意度、知名度、理解度、記憶度、信任度、購買動機(jī)、視聽率、行動率。 銷售效果 測定指標(biāo)：產(chǎn)品（品牌）市場占有率、產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品購買頻率、產(chǎn)品利潤率、影響因素：銷售通道、產(chǎn)品價格、質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、促銷活動、公關(guān)活動 35方案策劃：阮成鋼聯(lián)系電話： 013188871230謝 謝五月 2123:03:2223:0323:03五月 21五月 2123:03 23:0323:03:22五月 21五月2123:03:222023/5/18 23:03:22
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