【正文】 萬(wàn)成本會(huì)計(jì) 14% 32% 44% 10% 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn)高級(jí)銷(xiāo)售代表 10% 28% 38% 12% 12% 萬(wàn) 萬(wàn) 8 萬(wàn)銷(xiāo)售主任 8% 16% 42% 20% 14% 3 萬(wàn) 6 萬(wàn) 萬(wàn)推廣主任 4% 12% 44% 24% 16% 3 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn)高級(jí)采購(gòu) 12% 16% 42% 18% 12% 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn)倉(cāng)管 /營(yíng)運(yùn)主任 14% 28% 36% 14% 8% 萬(wàn) 5 萬(wàn) 萬(wàn)生產(chǎn)計(jì)劃員 32% 48% 16% 4% 2 萬(wàn) 3 萬(wàn) 萬(wàn)生產(chǎn)主任 14% 32% 34% 16% 4% 萬(wàn) 4 萬(wàn) 萬(wàn)高級(jí)工程師 12% 36% 28% 18% 6% 3 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn)MIS 主管 14% 44% 32% 10% 萬(wàn) 6 萬(wàn) 7 萬(wàn)系統(tǒng)分析員 12% 38% 38% 12% 萬(wàn) 5 萬(wàn) 6 萬(wàn)數(shù)據(jù)庫(kù)及網(wǎng)絡(luò)管理員 18% 34% 38% 10% 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn)薪酬杠桿的使用高于外部平均水平：? 產(chǎn)生激勵(lì)和穩(wěn)定作用，吸引優(yōu)秀人才；? 但薪酬水平過(guò)高，則會(huì)加大企業(yè)成本。低于外部平均水平：? 成本降低，但可能會(huì)增加員工流失率。? 企業(yè)急需大量人才，可調(diào)高薪酬水平；? 高知名度企業(yè)可將薪酬調(diào)至與外部水平持平或略低。研討專(zhuān)題? 請(qǐng)著手貴公司薪酬外部市場(chǎng)調(diào)查；? 請(qǐng)著手貴公司薪酬內(nèi)部市場(chǎng)調(diào)查；? 請(qǐng)?jiān)u估貴公司薪酬杠桿的作用。薪酬體系設(shè)計(jì)步驟三：（職位價(jià)值評(píng)估）職位評(píng)估? 崗位評(píng)估是指通過(guò)某些方法確定企業(yè)內(nèi)崗位與崗位之間的相對(duì)價(jià)值。崗位評(píng)估的作用 :提高員工對(duì)薪酬待遇的滿意度；建立崗位等級(jí)，引導(dǎo)員工努力；健全企業(yè)整體的薪酬支付系統(tǒng)；為新崗位設(shè)置提供可參照標(biāo)準(zhǔn)。 職位評(píng)估的原則職位評(píng)估的原則：職位評(píng)估的是崗位而不是員工；必須讓員工參與職位評(píng)估工作；員工必須認(rèn)同職位評(píng)估的結(jié)果；職位評(píng)估的最終結(jié)果必須公開(kāi)。 薪酬結(jié)構(gòu)重要性組合矩陣最重要 次重要 無(wú)關(guān)薪酬福利組成部分報(bào)酬 – 現(xiàn)金部分基本工資個(gè)人績(jī)效工資團(tuán)隊(duì)效益工資長(zhǎng)期性獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬 非現(xiàn)金部分自選式的醫(yī)療購(gòu)房養(yǎng)老金非報(bào)酬性的獎(jiǎng)勵(lì)職業(yè)發(fā)展認(rèn)同計(jì)劃績(jī)效考評(píng)子女看護(hù)設(shè)施娛樂(lè)設(shè)施進(jìn)修學(xué)習(xí)的休假主要目標(biāo)吸引員工保留優(yōu)秀員工提高工作效率認(rèn)同個(gè)人貢獻(xiàn)提高公司業(yè)績(jī)提高整體技能水平職位評(píng)估－排列法成立職位評(píng)估小組；對(duì)所有職位兩兩對(duì)比；對(duì)價(jià)值相對(duì)較高的職位計(jì) “1” 分，另一 個(gè)職位計(jì) “0” 分。所有職位兩兩對(duì)比完后，將每個(gè)職位的 分?jǐn)?shù)進(jìn)行匯總；總分最高的職位職位價(jià)值最高，依次排 序，評(píng)估出所有職位的價(jià)值。成對(duì)排列法工作 A B C D 分類(lèi)A － 1 1 1 3 最高B 0 － 0 0 0 最低C 0 1 － 0 1 第三D 0 1 1 － 2 第二 知識(shí)經(jīng)驗(yàn)工作范圍決策責(zé)任失誤后果內(nèi)部聯(lián)系外部聯(lián)系 督導(dǎo)職責(zé) 督導(dǎo)人數(shù) 研究分析 因素分析法：u基于職位或職位族評(píng)估u因素權(quán)重已經(jīng)被確定u每個(gè)因素權(quán)重都不同u基于計(jì)算機(jī)平臺(tái)操作職位評(píng)估－因素分析法 職位評(píng)估－因素分析法產(chǎn)出? 決策責(zé)任? 失誤后果投入? 知識(shí)? 工作經(jīng)驗(yàn) 過(guò)程管理? 工作活動(dòng)范圍? 業(yè)務(wù)聯(lián)系 內(nèi)部 外部? 督導(dǎo) 人數(shù) 復(fù)雜度? 研究與分析 因素分析法功能職等高層管理部門(mén)媒體服務(wù)部網(wǎng)絡(luò)工程部產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部市場(chǎng)銷(xiāo)售部客戶服務(wù)部人事及行政部財(cái)務(wù)部管理信息技術(shù)部?jī)?nèi)部層級(jí)15 總經(jīng)理 中高層管理人員14 副總經(jīng)理1312 網(wǎng)絡(luò)及工程 經(jīng)理 人事及行 政經(jīng)理 財(cái)務(wù)經(jīng) 理11 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 經(jīng)理 基層管理 人員10 媒體服務(wù)經(jīng)理9 系統(tǒng)工程師網(wǎng)絡(luò)工程師 項(xiàng)目主管 市場(chǎng)主管銷(xiāo)售主管8 市場(chǎng)助理 信息技術(shù)主 管 專(zhuān)業(yè)人員或主管7 人事主管6 業(yè)務(wù)發(fā)展代表 項(xiàng)目助理 銷(xiāo)售代表 行政主管5 技術(shù)員 人理助理 信息技術(shù)支 持4 客戶服務(wù) 代表 一般員工3 秘書(shū)駕駛員 出納2 前臺(tái)接待1研討專(zhuān)題? 請(qǐng)著手貴公司的職位分析；? 請(qǐng)確定貴公司職位分析的工具和方法；? 請(qǐng)作出貴公司職位分析的價(jià)值矩陣。薪酬體系設(shè)計(jì)步驟四：（薪酬結(jié)構(gòu)分析） 薪資回歸分析與福利外部對(duì)比高層溝通薪資數(shù)據(jù)調(diào)查福利問(wèn)卷調(diào)查薪資數(shù)據(jù)回歸分析福利調(diào)查問(wèn)卷薪資數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表市場(chǎng)數(shù)據(jù)對(duì)比薪資定位薪酬策略設(shè)計(jì)福利對(duì)比與定位人力資源管制度資料收集企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略X公司薪資市場(chǎng)定位 （ 中位值）00 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15RMB高RMB低案例福利系統(tǒng)市場(chǎng)對(duì)比福利系統(tǒng)基本福利 補(bǔ)充福利國(guó)家法律的規(guī)定 市場(chǎng)通行的做法研討專(zhuān)題? 請(qǐng)著手貴公司的職位結(jié)構(gòu)對(duì)比；? 請(qǐng)著手貴公司的福利結(jié)構(gòu)對(duì)比；? 請(qǐng)確定貴公司職位結(jié)構(gòu)的對(duì)比工具。薪酬體系設(shè)計(jì)步驟五：（薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)）2023年（第一次）薪資架構(gòu)調(diào)整0 5 10 15 202023年（第二次）薪資架構(gòu)調(diào)整0 5 10 15 202023年（第三次）薪資架構(gòu)調(diào)整0 5 10 15 20薪資計(jì)劃平衡要點(diǎn)：薪資總額的預(yù)算控制薪資架構(gòu)的調(diào)整案例X公司薪資架構(gòu)調(diào)整計(jì)劃（中位值）回歸分析的前提條件前提條件：? 必須建立在薪酬調(diào)查的基礎(chǔ)上；? 必須建立在有數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)上。如果不具備條件：? 企業(yè)只能建立內(nèi)部的薪酬曲線；? 再逐步建立和健全薪酬數(shù)據(jù)庫(kù)。薪資可調(diào)幅度的利用問(wèn)題：? 那些職級(jí)對(duì)公司較重要？? 那些職級(jí)市場(chǎng)稀缺度高？? 那些職級(jí)員工滿意度低？? 那些職級(jí)員工流動(dòng)率高？措施：? 利用薪酬可調(diào)幅度作相應(yīng)調(diào)整。新的問(wèn)題現(xiàn)象：? 某些崗位往往職級(jí)較低，但非常重要；? 崗位薪酬調(diào)整幅度不能解決實(shí)際問(wèn)題。問(wèn)題：? 遇到類(lèi)似這些崗位時(shí)應(yīng)采取什么措施？例如：? 某些關(guān)鍵的技術(shù)崗位。措施：? 可利用薪酬寬帶理論。等級(jí) 寬級(jí)設(shè)計(jì) 寬帶結(jié)構(gòu)薪資的寬帶設(shè)計(jì)（ 1）崗位 角色 人傳統(tǒng)崗位評(píng)估 混合系統(tǒng) 能力為基礎(chǔ) 的系統(tǒng)薪資的寬帶設(shè)計(jì)（ 2）崗位 人組織 結(jié)構(gòu)和策略基本 薪資結(jié)構(gòu)策略?功能?由上至下?高架式?層次減少?以程序?yàn)閷?dǎo)向?以 團(tuán)隊(duì) 為基礎(chǔ)?扁平結(jié)構(gòu)?以 知識(shí) 為基礎(chǔ)?自我 管理團(tuán)隊(duì)?傳統(tǒng) 崗位評(píng)估 /等級(jí)結(jié)構(gòu)?以任務(wù)和崗位為基礎(chǔ)?強(qiáng)化知識(shí)范圍和深度?強(qiáng)化 晉升?寬級(jí)設(shè)計(jì)?以 級(jí)別和功能為基礎(chǔ)?知識(shí) /能力深度和廣度?寬帶架構(gòu)?以職業(yè)生涯為基礎(chǔ)?對(duì)企業(yè)增值所決定 ?注重 員工 職業(yè)生涯角色薪資的寬帶設(shè)計(jì)（ 3）年度績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)放權(quán)重考慮高層經(jīng)理 中層經(jīng)理 底層經(jīng)理 員工公司業(yè)績(jī) 60% 40% 20% 0部門(mén)績(jī)效 40% 40% 40% 20%個(gè)人績(jī)效 0 20% 40% 80%薪酬族類(lèi)薪酬 獎(jiǎng)金 福利固定工資 浮動(dòng)部分管理族 40% 60% 績(jī)效獎(jiǎng)金（ EVA） 按國(guó)家相應(yīng)政策生產(chǎn)族 20% 80% 計(jì)件獎(jiǎng)金專(zhuān)業(yè)族 70% 30% 項(xiàng)目獎(jiǎng)金輔助族 80% 20% 考評(píng)獎(jiǎng)金某企業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)比例某跨國(guó)公司高層薪酬與 EVA掛鉤年度薪酬總水平變動(dòng)部分（大于 60% ）固定部分（小于 40% ）股票期權(quán)長(zhǎng)期獎(jiǎng)金（ 3年）年度獎(jiǎng)金（當(dāng)年）工資EVA表現(xiàn)某上市公司薪酬改革方案固定收入部分 與業(yè)績(jī)掛鉤的獎(jiǎng)勵(lì)部分基本工資 現(xiàn)金獎(jiǎng)金 EVA獎(jiǎng)金50%25%25%部門(mén)經(jīng)理 /事業(yè)部總經(jīng)理：60%15%25%總裁 /副總裁：75%0%25%董事長(zhǎng) /非執(zhí)行董事：福利規(guī)劃表年度計(jì)劃表問(wèn)卷調(diào)查組織溝通福利會(huì)議長(zhǎng)期規(guī)劃 年度計(jì)劃 與預(yù)算計(jì)劃實(shí)施福利計(jì)劃管理流程福利的種類(lèi)? 住房福利；? 交通福利；? 飲食福利；? 培訓(xùn)福利；? 醫(yī)療保健福利；? 有薪節(jié)假；? 文化旅游福利；? 金融性福利；? 其他生活福利；? 津貼和補(bǔ)貼。 變動(dòng)情況處理?員工職位變動(dòng)的薪資調(diào)整： 平級(jí)調(diào)動(dòng)； 職位晉升； 職位降級(jí)； 異地調(diào)遷。?薪資例外情況的處理： 護(hù)角需要； 挖人需要。研討專(zhuān)題? 請(qǐng)確定貴公司的職位結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；? 請(qǐng)確定貴公司的福利結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；? 請(qǐng)確定貴公司職位與福利結(jié)構(gòu)。薪酬體系設(shè)計(jì)步驟六：（建立薪酬制度）薪酬管理制度第一部分： 總則第二部分： 薪酬體系第三部分： 薪酬結(jié)構(gòu)（ 1）年薪制薪酬結(jié)構(gòu)（ 2）計(jì)時(shí)或計(jì)件制工資結(jié)構(gòu)（ 3）協(xié)議工資制薪酬結(jié)構(gòu)（ 4）結(jié)構(gòu)工資制薪酬結(jié)構(gòu)第四部分 ： 薪酬結(jié)構(gòu)劃分矩陣薪酬管理制度第五部分： 各類(lèi)人員的薪酬（ 1）高層管理人員的薪酬（ 2）中層管理人員的薪酬（ 3）一般員工的薪酬（ 4）生產(chǎn)人員的薪酬（ 5）協(xié)議工資制人員的薪酬（ 6）獨(dú)立董事和外部專(zhuān)家的薪酬（ 7）試用期員工的薪酬薪酬管理制度第六部分： 福利津貼第七部分： 保險(xiǎn)及假期第八部分 ： 績(jī)效工資及計(jì)算第九部分 ： 實(shí)施細(xì)則第十部分： 附則第十一部分 ： 薪酬系統(tǒng)的相關(guān)表格研討專(zhuān)題? 請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)貴公司的薪酬管理大綱；? 請(qǐng)編制貴公司的薪酬管理制度；? 請(qǐng)確定貴公司的薪酬管理制度。結(jié)束 祝您及您的企業(yè)成功！ 謝謝