【余世維精典講義】中國藍海_——開創(chuàng)無人競爭的全新市場-資料下載頁
2025-01-18 10:48本頁面
【正文】 2. 把焦點放在非顧客群的 “ 共通性 ” 上 。 （ 例：高爾夫球 ） NNN43 在紅海中區(qū)隔 （你的現(xiàn)有市場） 第一層 第二層 第三層 游離的 排斥的 尚未開發(fā)的 NNN44 練習 ● 替 下列產(chǎn)品 琢磨他們的第一 層、第二層和第三層 “ 非顧客 群 ”。 小肥羊 火鍋店 安利 保健品 IBM Workplace軟件 鄂爾多斯 羊毛衫 Nikon數(shù)碼相機 Ⅰ Ⅱ Ⅲ ● 中華英才網(wǎng) （ 培訓咨詢公司） 呢？ NNN45 中國 藍海 在這個部分的 沉思 ★ ★ ★ 游離的顧客對你的產(chǎn)品哪個部分最感興趣？ 排斥的顧客為什么不喜歡你的產(chǎn)品？ 尚未開發(fā)的顧客為什么不知道或不了解你的產(chǎn)品？ NNN46 2. 要進入 非顧客群 的藍海，應依序建立起你的探索策略：真正的藍海必須在商業(yè)上 “ 可行 ” 而且 “ 合理 ” 。 ① 確定產(chǎn)品的 買方效益 （ 能說服 大眾非買不可？ ） ② 敲定適當?shù)?產(chǎn)品價位 （ 能吸引最 大多數(shù)的潛在客戶？） NNN47 ③ 設(shè)定產(chǎn)品的 目標成本 （ 不能犧 牲效益 ，還要獲利。） ④ 解決推行的 阻力 或 障礙 （ 否則 這個藍海構(gòu)想很難落實。） 注：以上每一個步驟如果有問題，就 要 重新思考 。 NNN48 3. 對 “ 效益 ”、“ 價位 ” 與 “ 成本 ”要不斷地揣摩、測試和努力：游進藍海，不能冒 太大的 風險 。 NNN49 《 買方效益的揣摩 》 采購 交貨 使用 輔助 維修 拋棄 每一個階段都要想想 （ a） 為顧客增 加的生產(chǎn)力 （ b） 簡便 （ c）便利 （ d）樂趣 （ e）新奇 （ f）形象（ g）環(huán)保等等效果。 NNN50 《 產(chǎn)品價位的測試 》 大眾價格帶 高 價 位 （ 很難模仿 ） （ 不易模仿 ） （ 容易模仿 ） 價 位 低 中 價 位 形式 相同 形式不同 功能相似 形式功能 都不同 NNN51 《 目標成本的努力 》 作業(yè)流程 簡化 戰(zhàn)略結(jié)盟 外包 零件組件 重改 NNN52 演講完畢，謝謝觀看！
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