【余世維精典講義】中國藍(lán)海_——開創(chuàng)無人競爭的全新市場-文庫吧資料
2025-01-22 10:48本頁面
【正文】 ★ 制高點(diǎn)的提升順序：部門 公司 集團(tuán) 產(chǎn)業(yè) 區(qū)域 國家 國際。 填填表格，算算數(shù)字，問問專家會(huì) 讓我們忽略外部的現(xiàn)實(shí)，也忽略全 盤的動(dòng)力 。 對任何產(chǎn)銷想法，都應(yīng)該先做一個(gè)小規(guī)模測試。 NNN31 0 5 10 15 20 社會(huì)環(huán)境 生活方式 法令規(guī)章 科研技術(shù) Year Event （ 例：居住在哪里？） NNN32 中國 藍(lán)海 在這個(gè)部分的 沉思 ★ ★ ★ 到相對高度發(fā)展的城市或地區(qū)觀察。 Fuzzy logic（乏晰邏輯）訓(xùn)練。 功能定位 感性定位 （ 汽車 ） （ 美體小鋪 ） NNN29 中國 藍(lán)海 在這個(gè)部分的 沉思 ★ ★ ★ “理性”的科學(xué)教育。 NNN24 4. 思考顧客在使用你的產(chǎn)品“ 之前 ”、“ 之時(shí) ”、“ 之后 ”，經(jīng)歷哪些程序：不要光在本行產(chǎn)品和服務(wù)范圍之內(nèi)競爭。 使用者的決策扭力在 “消費(fèi)效用” 與“改選的可能性” 。 （例：公司采購部門） NNN22 練習(xí) ● 胰島素針劑 應(yīng)該為糖尿 病患者如何設(shè)計(jì)？ ● 復(fù)印機(jī) 可以為外出個(gè)人 如何設(shè)計(jì)？ NNN23 中國 藍(lán)海 在這個(gè)部分的 沉思 ★ ★ ★ 采購者的決策前提在 “可以搞定使用者”。 與“低端”有關(guān)的東西是 ①使用方便、功能簡單 ②可置換（標(biāo)準(zhǔn)件） ③大眾化 ④易取得且易維修。 NNN19 2. 向 高端 或 低端 市場滲透：向高端去不能以 提高成本 為前提；向低端走不能以 犧牲品牌 為代價(jià)。 NNN17 一張 十張 出租汽車 麻將館 攝 影 婚 宴 小巴接送 麻 將 賓客紀(jì)念照 100 元 10 元 婚 宴 NNN18 中國 藍(lán)海 在這個(gè)部分的 沉思 ★ ★ ★ 養(yǎng)成“因果分析”的思考習(xí)慣。 ● 曲線 重疊 就會(huì)纏斗不休 ● 曲線 過高 就會(huì)事倍功半 ● 曲線 紊亂 就會(huì)缺乏愿景 ● 曲線 矛盾 就會(huì)模糊焦點(diǎn) NNN15 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略 的基本動(dòng)作 —— 重新創(chuàng)造 新的市場邊界 經(jīng)理人不能只看傳統(tǒng)市場邊界里面 的情況，必須有系統(tǒng)地探索外面的 天地 。 顧客常抱怨哪些地
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