【正文】 給經(jīng)銷商的折扣較低，經(jīng)銷商不全 力推產(chǎn)品 渠道較亂，經(jīng)銷商很多，無法控制產(chǎn)品的零售價 促銷活動的力度不大，針對性不強 市場競爭非常激烈 重要程度 比較重要 最重要 一般 比較重要 一般 來源：普實企劃調(diào)查分析 市場營銷分析 北京普實企劃 20230415 最終報告第 頁 北京市烏雞精廠診斷報告 目錄 一 項目背景 二 摘要 三 外部環(huán)境分析 四 內(nèi)部環(huán)境分析 ? 公司整體分析 ? 銷售部組織結(jié)構(gòu)分析 ? 市場營銷分析 五 診斷建議 診斷建議 北京普實企劃 20230415 最終報告第 頁 北京市烏雞精廠診斷報告 經(jīng)營目標、方針之確定 ? 理念與方針 ? 事業(yè)的定義、領(lǐng)域和方向 事業(yè)機會的探索和發(fā)展 ? 尋找新的發(fā)展機會 ? 發(fā)展企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù) 內(nèi)部環(huán)境分析 ? 分析自己的優(yōu)劣 ? 技術(shù)評估 外部環(huán)境的分析和預(yù)測 ? 機會、威脅分析 ? 競爭狀態(tài)的分析 制定營銷策略 ? 策略制定方法 ? 營銷策略的制定 商情系統(tǒng)的革新 ? 商情系統(tǒng)的設(shè)計 ? 商情系統(tǒng)的執(zhí)行和控制 組織、人才的革新 ? 組織調(diào)整、提高吸收人才能力 ? 激發(fā)組織、人才活性的政策 市場調(diào)查 產(chǎn)品計劃 價格制定 營銷通路 促 銷 貨物流通 新產(chǎn)品的開發(fā) 新市場的開拓 投入新行業(yè) 企業(yè)發(fā)展市場戰(zhàn)略 企業(yè)市場實戰(zhàn)技巧 公司營銷戰(zhàn)略發(fā)展的必要過程 來源：普實企劃調(diào)查分析 診斷建議 北京普實企劃 20230415 最終報告第 頁 北京市烏雞精廠診斷報告 1 技術(shù)問題的解決 3 設(shè)計藍圖的制作實驗是否成功 5 產(chǎn)品實驗 7 實驗 9 正式生產(chǎn) 技 術(shù) 2 選擇新產(chǎn)品的構(gòu)想 4 第 1次銷售預(yù)測和收益性大 評價設(shè)計或功能的調(diào)整 6 縝密的預(yù)測，估計利益 8 變更必要的模型提供產(chǎn)品 資料的各項決定 市 場 1 調(diào)查顧客的需求和欲望 3 調(diào)查顧客、產(chǎn)品功能的詳細分類 5 市場計劃 7 試銷 9 產(chǎn)品上市 10 產(chǎn)品生命周期各階段 的戰(zhàn)略調(diào)整 新產(chǎn)品全面推向市場的必要步驟 來源：普實企劃調(diào)查分析 診斷建議 北京普實企劃 20230415 最終報告第 頁 北京市烏雞精廠診斷報告 個人興趣愛好 家庭 學(xué)歷 年齡 公司成立時間 與我廠交易時間 業(yè)種 地址 名稱 電話 經(jīng)營管理者 所有者 法人代表 注冊資金 基礎(chǔ)資料 經(jīng)銷商特征 業(yè)務(wù)狀況 交易現(xiàn)狀 服務(wù)區(qū)域 銷售能見 發(fā)展?jié)摿? 經(jīng)營觀念 經(jīng)營方向 經(jīng)營政策 核心能力 銷售實際 人員素質(zhì) 與競爭者關(guān)系 與我業(yè)務(wù)關(guān)系 合作態(tài)度 銷售活動現(xiàn)狀 存在問題 保持的優(yōu)勢 企業(yè)形象 信用狀況 交易條件 經(jīng)銷商管理 對經(jīng)銷商的信用評估中應(yīng)考慮到的因素 來源：普實企劃調(diào)查分析 診斷建議 北京普實企劃 20230415 最終報告第 頁 北京市烏雞精廠診斷報告 為各經(jīng)銷商建立各自的銷售、信用跟蹤檔案，以利于綜合評價 客戶 等級 信用 限度 交款 日期 交款單 到達日 付款 日期 付 款 操 作 支票 期限 現(xiàn)金 其他 付款人 問題 要點 甲 乙 月 分 銷售 計劃 （千元） 賒銷款 余額 （千元） 回收 率 （ %） 回收 不良率 （ %） 回 收 計 劃 現(xiàn)金 （千元） 90日以 內(nèi)票據(jù) 90日以 上票據(jù) 合計 （千元） 來源：普實企劃調(diào)查分析 診斷建議 北京普實企劃 20230415 最終報告第 頁 北京市烏雞精廠診斷報告 客 戶 等 級 本 月 份 預(yù)定 統(tǒng)計各經(jīng)銷商完成任務(wù)情況做等級評估 地區(qū)： 月份： 指標： 年 月 日 客 戶 名 稱 上 月 實 績 實績 完成 % 預(yù)定 預(yù)定 X 產(chǎn) 品 Y 產(chǎn) 品 銷 售 金 額 銷 售 數(shù) 量 實績 實績 備 注 來源：普實企劃調(diào)查分析 診斷建議 北京普實企劃 20230415 最終報告第 頁 北京市烏雞精廠診斷報告 中華烏雞精應(yīng)逐步解決的問題和達到的長遠目標 建 議 概 述 目標 營銷管理 ? 設(shè)立專人負責(zé)市場信息的搜 集分析，進行有針對性的廣 告設(shè)計和促銷活動。 ? 加強對經(jīng)銷商的系統(tǒng)管理， 建立對經(jīng)銷商的信用評估體 系和業(yè)務(wù)表現(xiàn)檔案。 ? 進行戰(zhàn)略性的品牌規(guī)劃 ? 銷售額長期穩(wěn)定增長 ? 客觀的對經(jīng)銷商進行評估 ? 增強公司品牌的無形資產(chǎn) 急迫程度 非常緊急 組織結(jié)構(gòu)重組 ? 精簡科室 ? 繼續(xù)保持銷售部的承包現(xiàn)狀 ，但加強市場力量，使策劃 、廣告、銷售、后勤、生產(chǎn) 更加緊密。 ? 在技術(shù)上加大投入，補充優(yōu) 秀人才。 ? 原料采購流程正規(guī)化。 ? 更好的管理和成本資金控制 ? 在產(chǎn)品開發(fā)與質(zhì)量提高上建 立自己的核心競爭能力 ? 使生產(chǎn)流程的精干化有了操 作基礎(chǔ) 一般 來源：普實企劃調(diào)查分析 診斷建議 北京普實企劃 20230415 最終報告第 頁 北京市烏雞精廠診斷報告 中華烏雞精應(yīng)逐步解決的問題和達到的長遠目標（續(xù)） 建 議 概 述 目標 人力資源管理 ? 建立系統(tǒng)的培訓(xùn)機制 做崗位描述 提供職位所需的專業(yè)知識 新的技能和經(jīng)驗 管理信息系統(tǒng) ? 建立關(guān)鍵的運營指標，對企 業(yè)經(jīng)營進行評估 ? 設(shè)計新的匯報表格和新的匯 報流程 財務(wù)控制 ? 建立嚴格的財務(wù)制度和信息 庫來控制資金流向 ? 規(guī)劃一套符合公司決策要求 的財務(wù)報表 ? 建立一支有專業(yè)知識和技能 的生產(chǎn)和管理隊伍 ? 使公司能夠激勵人才，并將 人才放到合適的崗位，提高 整體的競爭力 ? 使用較少的人力達到最佳的 管理信息的利用和控制 ? 使用完善的財務(wù)制度為公司 的進一步發(fā)展騰飛提供資金 ? 使用財務(wù)信息為更好地管理 公司提供依據(jù) 急迫程度 比較緊急 一般 比較緊急 來源：普實企劃調(diào)查分析 診斷建議 北京普實企劃 20230415 最終報告第 頁 北京市烏雞精廠診斷報告 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:42:2905:42:2905:422/4/2023 5:42:29 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :42:2905:42Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 05:42:2905:42:2905:42Saturday, February 4, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :42:2905:42:29February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 上午 5時 42分 29秒 05:42: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 5時 42分 :42February 4, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 5時 42分 29秒 05:42:294 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 5時 42分 29秒 上午 5時 42分 05:42: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:42:2905:42:2905:422/4/2023 5:42:29 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :42:2905:42Feb234Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:42:2905:42:2905:42Saturday, February 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :42:2905:42:29February 4, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 5時 42分 29秒 05:42: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 5時 42分 :42February 4, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 5時 42分 29秒 05:42:294 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 42分 29秒 上午 5時 42分 05:42: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:42:2905:42:2905:422/4/2023 5:42:29 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:2905:42Feb234Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:42:2905:42:2905:42Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :42:2905:42:29February 4, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 5時 42分 29秒 05:42: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 5時 42分 :42February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 5時 42分 29秒 05:42:294 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 5時 42分 29秒 上午 5時 42分 05:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴