nike貨品管理的基本理念-資料下載頁
2025-01-18 00:16本頁面
【正文】 程 圖訂貨總量 /結(jié)構(gòu) /寬度 /款式分析確認(rèn)鞋、服訂貨指標(biāo) 已開店鋪 07冬季銷售預(yù)測? 06冬季銷售總額? 06冬季銷售結(jié)構(gòu) /庫存結(jié)構(gòu)對(duì)銷售的影響? 06冬季是否有大型折扣或其他活動(dòng)? 未來是否整改形象? 營運(yùn)能力的提高? 市場的自然增長率? 競爭對(duì)手的情況對(duì)比? 近半年的店鋪銷售增長走勢流程 訂貨總量分析流程 訂貨總量分析p 單個(gè)店鋪的銷售預(yù)測 —— 藝術(shù)與科學(xué)的結(jié)合訂貨數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備和分析HO06 : HO07服裝產(chǎn)品總覽 HO06 : HO07服裝產(chǎn)品總覽 Ho06 Ho07 %Style 350 375 7%SKU 705 721 1%平均批發(fā)價(jià) 295 303 3%?sku保持穩(wěn)定，款式增加選擇寬度上市月份安排流程 訂貨總量與結(jié)構(gòu)分析v 銷售量前 /后五十位分析v 售罄率前 /后五十位分析v 找到暢銷款 /滯銷款的共同特征v 找到下量的參考依據(jù)。流程 產(chǎn)品預(yù)覽會(huì)及調(diào)整訂單v 在開訂貨會(huì)前 10天左右會(huì)開一次地區(qū)的產(chǎn)品預(yù)覽會(huì)，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)思路的宣講v 通過對(duì)產(chǎn)品的預(yù)覽，買手可以調(diào)整訂貨結(jié)構(gòu)。如何設(shè)定訂貨結(jié)構(gòu)表 好的結(jié)構(gòu)表要達(dá)到的目的我們訂的貨是賣給消費(fèi)者的，那么自然要以消費(fèi)者的眼光來待訂貨結(jié)構(gòu)。讓客戶從整體上把握訂貨結(jié)構(gòu)與系列比例訂貨時(shí)自覺店鋪陳列聯(lián)系起來，并且能選號(hào)系列的主打色系，讓客戶在訂貨時(shí)能在頭腦中形成一幅清晰的陳列圖目前我們訂貨表存在以下問題：從面料和款式為出發(fā)點(diǎn)來看結(jié)構(gòu)，這只是以制造商的立場來看待結(jié)構(gòu)， 而不是以顧客的眼光來看待的，客戶在使用該表時(shí)難以理解，不能從整體上把握貨品結(jié)構(gòu)。 比如針織上衣類，它既可能是運(yùn)動(dòng)類的，也可能是生活類，陳列不到一塊，顯得很亂。目前的訂貨結(jié)構(gòu)表沒能與陳列有機(jī)聯(lián)系起來，很可能使得就款論款，訂回之后發(fā)現(xiàn)難以陳列，影響銷售。目前的訂貨結(jié)構(gòu)表分類太細(xì)， 但我們的產(chǎn)品開發(fā)中系列并不明顯，只能增加工作量。如何設(shè)定訂貨結(jié)構(gòu)表如何來看待貨品結(jié)構(gòu)呢？是面料、款式嗎？ —— 這些是以制造商的眼光來看待的，不是以顧客的眼光來看待的，這種結(jié)構(gòu)難以與銷售結(jié)構(gòu)聯(lián)系起來。要以顧客的眼光 /顧客的需求出發(fā)來看待結(jié)構(gòu) —— 這與銷售結(jié)構(gòu)相聯(lián)系， 我們是為顧客訂貨，所以必須以顧客導(dǎo)向來看待結(jié)構(gòu)。顧客進(jìn)店是怎樣選購的呢？我是買運(yùn)動(dòng)的還是生活類的？如果買運(yùn)動(dòng)的，是買單件的還是套裝的？是買針織類的還是滌綸的？或，如果買生活類的，是買特色明顯的賽車服還是其他的時(shí)尚服裝呢？v 每個(gè) SKU的起訂量是 12件，客戶可以很容易地嘗試難以預(yù)測的新款，訂貨的靈活性高。v 其他流程（略）l貨品管理一門藝術(shù)，需要貨品管理者長期的經(jīng)驗(yàn)積累。l貨品管理是一門科學(xué)，有規(guī)律可循，通過學(xué)習(xí)可以快速提高貨品管理水平。l貨品管理是店鋪盈利的關(guān)鍵，經(jīng)營者要善于研究、勇于嘗試。 訂單方法 :請先根據(jù)各系列的 H006銷售占比預(yù)測 H007年銷售占比，再根據(jù)服裝總的訂貨金額確定各系列訂貨額，結(jié)合區(qū)域市場需求對(duì) H007年訂貨做出合理的規(guī)劃 2：請各位客戶根據(jù)前面分析給大家的建議，明確訂貨系列的寬度和店鋪陳列合理性選擇確認(rèn) SKU的容量。 SKU深度指該系列最好賣的款式要訂到多少量？ 80%的銷售來自于前 20%SKU定量，請各客戶遵循前 20%SKU 80%的銷售來下單。 OTB金額來做訂單， 3月 20號(hào)請準(zhǔn)時(shí)提交訂單。 謝謝！演講完畢，謝謝觀看！
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