nike貨品管理的基本理念-免費(fèi)閱讀
【正文】 訂單方法 :請(qǐng)先根據(jù)各系列的 H006銷售占比預(yù)測 H007年銷售占比，再根據(jù)服裝總的訂貨金額確定各系列訂貨額，結(jié)合區(qū)域市場需求對(duì) H007年訂貨做出合理的規(guī)劃 2：請(qǐng)各位客戶根據(jù)前面分析給大家的建議，明確訂貨系列的寬度和店鋪陳列合理性選擇確認(rèn) SKU的容量。目前的訂貨結(jié)構(gòu)表沒能與陳列有機(jī)聯(lián)系起來，很可能使得就款論款，訂回之后發(fā)現(xiàn)難以陳列，影響銷售。l 產(chǎn)品品類增加，客戶訂貨的難度增加。服裝 SKU:隨季節(jié)不同，每倉陳列標(biāo)準(zhǔn)為 SKU p店鋪服裝陳列量 作用： 陳列整齊、色彩不易雜亂。庫存質(zhì)量 周轉(zhuǎn)率與投資回報(bào)率p 通常大眾化產(chǎn)品要比高檔產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率高，因此 ANTA的周轉(zhuǎn)率理應(yīng)比 NIKE高。舉例：經(jīng)營面積 100平米的個(gè)體戶專賣店，平均銷售折扣 87%。 售罄率 85%，則說明進(jìn)貨量太少，出現(xiàn)脫銷，銷售利潤不能最大化 。 同款不同色不一定同期上市。保證每個(gè)月都有足夠的貨品更新，保持店鋪的新鮮度，吸引老顧客。 售罄率與產(chǎn)品的價(jià)位基本無關(guān)。 銷售利潤近似計(jì)算表l存銷比 —— 總量是否合理，宏觀指標(biāo)。p 如果加大庫存清理力度和注重清貨技巧，提高存銷比，那么投資回報(bào)率會(huì)更高 l資金周轉(zhuǎn)率 =全年銷售額 /投入平均資金 貨品資金周轉(zhuǎn)率 =全年銷售額 /平均貨品資金 ≈12/存銷比 /貨品進(jìn)貨成本折扣l投資回報(bào)率 =全年利潤總額 /投入平均資金 = 平均銷售毛利率 *資金周轉(zhuǎn)率 貨品資金投資回報(bào)率 =平均銷售毛利率 *資金周轉(zhuǎn)率 ≈平均銷售毛利率 *12/存銷比 /貨品進(jìn)貨成本折扣率p NIKE與 ANTA的貨品投資回報(bào)率對(duì)比周轉(zhuǎn)率與投資回報(bào)率l存銷比反映的是總量問題，總量合理未必結(jié)構(gòu)合理。 減少進(jìn)倉取貨時(shí)間，方便顧客試衣，提高成交量。l 客戶數(shù)量增加，訂貨組織工作難度增加。目前的訂貨結(jié)構(gòu)表分類太細(xì)， 但我們的產(chǎn)品開發(fā)中系列并不明顯，只能增加工作量。 SKU深度指該系列最好賣的款式要訂到多少量？ 80%的銷售來自于前 20%SKU定量，請(qǐng)各客戶遵循前 20%SKU 80%的銷售來下單。l貨品管理是店鋪盈利的關(guān)鍵，經(jīng)營者要善于研究、勇于嘗試。 比如針織上衣類，它既可能是運(yùn)動(dòng)類的，也可能是生活類，陳列不到一塊，顯得很亂。l 期貨制訂貨既是一門藝術(shù)又是科學(xué)，必須遵照一定的科學(xué)流程和方法。 SKU數(shù) 85%, 重點(diǎn)款式?jīng)]有足夠的重復(fù)出樣。 存銷比過低，意味著庫存不足，生意難以最大化。 盈虧平衡點(diǎn) :做多少銷售正好不虧本， 選址訂貨額的決策依據(jù)p 店鋪成本基本上是固定的，超過盈虧平衡點(diǎn)后的銷售額的毛利基本上就是純利（邊際利潤遞增），因此適當(dāng)多備些貨做足正價(jià)銷售額比缺貨的情況盈利更高。v舉例： 售謦率分析售罄率與銷售利潤： 售罄率 65%，則庫存大量積壓；大量打折導(dǎo)致虧損。使客戶生意達(dá)到最大化！2：類別 類別 銷售占比 實(shí)收占比 售清率 銷售平均單價(jià) 買入平均單價(jià) 建議訂貨比例 男子運(yùn)動(dòng)生活 38% 36% 58% 595 566 39% 女子運(yùn)動(dòng)生活 23% 24% 52% 508 503 22% 男子訓(xùn)練 13% 10% 70% 584 562 14% 男子足球 7% 8% 52% 593 570 6%
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