nike貨品管理的基本理念-文庫(kù)吧
2025-01-08 00:16 本頁(yè)面
【正文】 女子訓(xùn)練 7% 6% 60% 500 531 6% 男子籃球 4% 7% 28% 611 583 4% 男子戶(hù)外 3% 2 79% 1170 1114 4% 男子網(wǎng)球 3% 3 50% 611 590 3% 女子網(wǎng)球 1% 1 49% 575 575 2% 女子戶(hù)外 1% 1 32% 1322 1345 0% 男子跑步 0% 0% 0% 0% 0% 0% 女子跑步 0% 0% 0% 0% 0% 0% TOTAL 100% 100% 55% 508% 503% 100% 3：款式 款式 銷(xiāo)售占比 實(shí)收占比 售清率 銷(xiāo)售平均單 價(jià) 買(mǎi)入平均 單價(jià) 建議訂貨 比例 羽絨夾克 % % 64% 1013 1031 20%針織夾克 % % 39% 476 477 18% 薄棉服 % % 62% 671 670 16%針織套頭衫 % % 58% 346 340 15% 針織長(zhǎng)褲 % % 60% 348 382 5% 厚棉服 % % 73% 799 801 4%長(zhǎng)袖針織衫 % % 49% 330 328 4%梭子棉褲 % % 82% 674 674 % 薄棉背心 % % 75% 598 598 %線(xiàn)衣 % % 66% 498 498 0%梭子夾克 % % 34% 951 895 0%短袖針織衫 % % 19% 248 248 0%羽絨背心 % % 55% 698 698 0% 針織背心 % % 100% 498 498 0%梭子長(zhǎng)褲 % % 57% 433 432 %TOTAL 100% 100% 55% 591 573 100%銷(xiāo)售季節(jié)的界定秋季月份 8 9 10 合計(jì)銷(xiāo)售占比 36% 26% 38% 100%到貨占比 33% 30% 37% 100%p 銷(xiāo)售季節(jié)的劃分：p 期貨上市的月份分配基本上 按每月的銷(xiāo)售比例分配 。 同款不同色不一定同期上市。保證每個(gè)月都有足夠的貨品更新，保持店鋪的新鮮度，吸引老顧客。p生命周期的規(guī)定正價(jià)期：鞋上市后 3個(gè)月內(nèi) 服上市后 23個(gè)月內(nèi)打折期：超過(guò)正價(jià)期后可以打折銷(xiāo)售清倉(cāng)。 （打折分類(lèi)：自然打折 主動(dòng)打折）作用： 穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格p產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短：求新求異的消費(fèi)趨勢(shì)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)的必然NIKE 的 服裝庫(kù)存基本上不影響經(jīng)銷(xiāo)商的期貨訂貨決策。NK的服裝庫(kù)存對(duì)訂貨有多大的影響呢？產(chǎn)品生命周期售謦率分析v售謦率 ： 表明產(chǎn)品從 到貨 中售出的 正價(jià) 比例。v公式 ： 售謦率＝指定期間 正價(jià) 銷(xiāo)售量 /到貨量v售謦率計(jì)算期間通常為一周，一個(gè)月或一個(gè)季。v舉例： 售謦率分析v售罄率反映了產(chǎn)品的 銷(xiāo)售速度 —— 是否受歡迎，要充分關(guān)注新貨上市的售罄率，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題研究問(wèn)題，及時(shí)采取措施。v舉例： 售謦率分析售罄率與銷(xiāo)售利潤(rùn)： 售罄率 65%，則庫(kù)存大量積壓；大量打折導(dǎo)致虧損。 售罄率 85%，則說(shuō)明進(jìn)貨量太少，出現(xiàn)脫銷(xiāo)，銷(xiāo)售利潤(rùn)不能最大化 。 售罄率與產(chǎn)品的價(jià)位基本無(wú)關(guān)。訂貨額與銷(xiāo)售額 v舉例：某 NIKE專(zhuān)賣(mài)店 06冬季的銷(xiāo)售額為 80萬(wàn)，由于店鋪將改造和店鋪管理水平的提升，預(yù)測(cè) 06年秋季能銷(xiāo)售增長(zhǎng) 25%，達(dá)到 100萬(wàn)，那么 06秋季的訂貨額是多少？ 100？ 115？ 120？ 90？訂貨額與銷(xiāo)售額
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