nike貨品管理的基本理念-wenkub
2023-02-06 00:16:33 本頁面
【正文】 損失 —— 清貨打折與會(huì)員價(jià)等，意味著 銷售額會(huì)小于訂貨額 。v舉例： 售謦率分析v售罄率反映了產(chǎn)品的 銷售速度 —— 是否受歡迎，要充分關(guān)注新貨上市的售罄率，發(fā)現(xiàn)問題研究問題，及時(shí)采取措施。p生命周期的規(guī)定正價(jià)期：鞋上市后 3個(gè)月內(nèi) 服上市后 23個(gè)月內(nèi)打折期：超過正價(jià)期后可以打折銷售清倉。塑造 NIKE專業(yè)、綜合的運(yùn)動(dòng)品牌形象。使客戶生意達(dá)到最大化！2：類別 類別 銷售占比 實(shí)收占比 售清率 銷售平均單價(jià) 買入平均單價(jià) 建議訂貨比例 男子運(yùn)動(dòng)生活 38% 36% 58% 595 566 39% 女子運(yùn)動(dòng)生活 23% 24% 52% 508 503 22% 男子訓(xùn)練 13% 10% 70% 584 562 14% 男子足球 7% 8% 52% 593 570 6% 女子訓(xùn)練 7% 6% 60% 500 531 6% 男子籃球 4% 7% 28% 611 583 4% 男子戶外 3% 2 79% 1170 1114 4% 男子網(wǎng)球 3% 3 50% 611 590 3% 女子網(wǎng)球 1% 1 49% 575 575 2% 女子戶外 1% 1 32% 1322 1345 0% 男子跑步 0% 0% 0% 0% 0% 0% 女子跑步 0% 0% 0% 0% 0% 0% TOTAL 100% 100% 55% 508% 503% 100% 3：款式 款式 銷售占比 實(shí)收占比 售清率 銷售平均單 價(jià) 買入平均 單價(jià) 建議訂貨 比例 羽絨夾克 % % 64% 1013 1031 20%針織夾克 % % 39% 476 477 18% 薄棉服 % % 62% 671 670 16%針織套頭衫 % % 58% 346 340 15% 針織長(zhǎng)褲 % % 60% 348 382 5% 厚棉服 % % 73% 799 801 4%長(zhǎng)袖針織衫 % % 49% 330 328 4%梭子棉褲 % % 82% 674 674 % 薄棉背心 % % 75% 598 598 %線衣 % % 66% 498 498 0%梭子夾克 % % 34% 951 895 0%短袖針織衫 % % 19% 248 248 0%羽絨背心 % % 55% 698 698 0% 針織背心 % % 100% 498 498 0%梭子長(zhǎng)褲 % % 57% 433 432 %TOTAL 100% 100% 55% 591 573 100%銷售季節(jié)的界定秋季月份 8 9 10 合計(jì)銷售占比 36% 26% 38% 100%到貨占比 33% 30% 37% 100%p 銷售季節(jié)的劃分：p 期貨上市的月份分配基本上 按每月的銷售比例分配 。 （打折分類：自然打折 主動(dòng)打折）作用： 穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格p產(chǎn)品生命周期越來越短：求新求異的消費(fèi)趨勢(shì)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)的必然NIKE 的 服裝庫存基本上不影響經(jīng)銷商的期貨訂貨決策。v舉例： 售謦率分析售罄率與銷售利潤(rùn)： 售罄率 65%，則庫存大量積壓；大量打折導(dǎo)致虧損。則： 訂貨額 =預(yù)測(cè)銷售額 *訂銷比v訂銷比 =1/該季貨品平均銷售折扣率v該季貨品的平均銷售折扣率v=銷售額 /銷售額的吊牌金額v=（正價(jià)部分銷售
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