nike貨品管理的基本理念(存儲版)
【正文】 女子訓練 7% 6% 60% 500 531 6% 男子籃球 4% 7% 28% 611 583 4% 男子戶外 3% 2 79% 1170 1114 4% 男子網(wǎng)球 3% 3 50% 611 590 3% 女子網(wǎng)球 1% 1 49% 575 575 2% 女子戶外 1% 1 32% 1322 1345 0% 男子跑步 0% 0% 0% 0% 0% 0% 女子跑步 0% 0% 0% 0% 0% 0% TOTAL 100% 100% 55% 508% 503% 100% 3：款式 款式 銷售占比 實收占比 售清率 銷售平均單 價 買入平均 單價 建議訂貨 比例 羽絨夾克 % % 64% 1013 1031 20%針織夾克 % % 39% 476 477 18% 薄棉服 % % 62% 671 670 16%針織套頭衫 % % 58% 346 340 15% 針織長褲 % % 60% 348 382 5% 厚棉服 % % 73% 799 801 4%長袖針織衫 % % 49% 330 328 4%梭子棉褲 % % 82% 674 674 % 薄棉背心 % % 75% 598 598 %線衣 % % 66% 498 498 0%梭子夾克 % % 34% 951 895 0%短袖針織衫 % % 19% 248 248 0%羽絨背心 % % 55% 698 698 0% 針織背心 % % 100% 498 498 0%梭子長褲 % % 57% 433 432 %TOTAL 100% 100% 55% 591 573 100%銷售季節(jié)的界定秋季月份 8 9 10 合計銷售占比 36% 26% 38% 100%到貨占比 33% 30% 37% 100%p 銷售季節(jié)的劃分：p 期貨上市的月份分配基本上 按每月的銷售比例分配 。p生命周期的規(guī)定正價期：鞋上市后 3個月內(nèi) 服上市后 23個月內(nèi)打折期：超過正價期后可以打折銷售清倉。訂貨額與銷售額 v舉例：某 NIKE專賣店 06冬季的銷售額為 80萬，由于店鋪將改造和店鋪管理水平的提升，預測 06年秋季能銷售增長 25%，達到 100萬，那么 06秋季的訂貨額是多少？ 100？ 115？ 120？ 90？訂貨額與銷售額在銷售中必然存在 折扣損失 —— 清貨打折與會員價等，意味著 銷售額會小于訂貨額 。l庫存結構 —— 結構是否合理。l庫存結構 —— 大類結構比、新老貨比、大類的性別比、系列結構比、款式比、價位帶分布等。 店鋪陳列的 SKU數(shù)和陳列量訂貨寬度與店鋪陳列關系作業(yè)： NK重點店鋪需要的訂貨 SKU數(shù)？服裝訂貨寬度與店鋪陳列 SKU數(shù)關系l 貨品的訂貨深度分為 A\B\C\D4個等級， A量最大， D量最小。NIKE訂貨流程l 提高訂貨準確性。如何設定訂貨結構表如何來看待貨品結構呢？是面料、款式嗎？ —— 這些是以制造商的眼光來看待的，不是以顧客的眼光來看待的，這種結構難以與銷售結構聯(lián)系起來。 OTB金額來做訂單， 3月 20號請準時提交訂單。l貨品管理是一門科學，有規(guī)律可循，通過學習可以快速提高貨品管理水平。讓客戶從整體上把握訂貨結構與系列比例訂貨時自覺店鋪陳列聯(lián)系起來，并且能選號系列的主打色系，讓客戶在訂貨時能在頭腦中形
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