nike貨品管理的基本理念(存儲(chǔ)版)
【正文】 女子訓(xùn)練 7% 6% 60% 500 531 6% 男子籃球 4% 7% 28% 611 583 4% 男子戶外 3% 2 79% 1170 1114 4% 男子網(wǎng)球 3% 3 50% 611 590 3% 女子網(wǎng)球 1% 1 49% 575 575 2% 女子戶外 1% 1 32% 1322 1345 0% 男子跑步 0% 0% 0% 0% 0% 0% 女子跑步 0% 0% 0% 0% 0% 0% TOTAL 100% 100% 55% 508% 503% 100% 3：款式 款式 銷(xiāo)售占比 實(shí)收占比 售清率 銷(xiāo)售平均單 價(jià) 買(mǎi)入平均 單價(jià) 建議訂貨 比例 羽絨夾克 % % 64% 1013 1031 20%針織夾克 % % 39% 476 477 18% 薄棉服 % % 62% 671 670 16%針織套頭衫 % % 58% 346 340 15% 針織長(zhǎng)褲 % % 60% 348 382 5% 厚棉服 % % 73% 799 801 4%長(zhǎng)袖針織衫 % % 49% 330 328 4%梭子棉褲 % % 82% 674 674 % 薄棉背心 % % 75% 598 598 %線衣 % % 66% 498 498 0%梭子夾克 % % 34% 951 895 0%短袖針織衫 % % 19% 248 248 0%羽絨背心 % % 55% 698 698 0% 針織背心 % % 100% 498 498 0%梭子長(zhǎng)褲 % % 57% 433 432 %TOTAL 100% 100% 55% 591 573 100%銷(xiāo)售季節(jié)的界定秋季月份 8 9 10 合計(jì)銷(xiāo)售占比 36% 26% 38% 100%到貨占比 33% 30% 37% 100%p 銷(xiāo)售季節(jié)的劃分：p 期貨上市的月份分配基本上 按每月的銷(xiāo)售比例分配 。p生命周期的規(guī)定正價(jià)期：鞋上市后 3個(gè)月內(nèi) 服上市后 23個(gè)月內(nèi)打折期：超過(guò)正價(jià)期后可以打折銷(xiāo)售清倉(cāng)。訂貨額與銷(xiāo)售額 v舉例：某 NIKE專賣(mài)店 06冬季的銷(xiāo)售額為 80萬(wàn)，由于店鋪將改造和店鋪管理水平的提升，預(yù)測(cè) 06年秋季能銷(xiāo)售增長(zhǎng) 25%，達(dá)到 100萬(wàn)，那么 06秋季的訂貨額是多少？ 100？ 115？ 120？ 90？訂貨額與銷(xiāo)售額在銷(xiāo)售中必然存在 折扣損失 —— 清貨打折與會(huì)員價(jià)等，意味著 銷(xiāo)售額會(huì)小于訂貨額 。l庫(kù)存結(jié)構(gòu) —— 結(jié)構(gòu)是否合理。l庫(kù)存結(jié)構(gòu) —— 大類(lèi)結(jié)構(gòu)比、新老貨比、大類(lèi)的性別比、系列結(jié)構(gòu)比、款式比、價(jià)位帶分布等。 店鋪陳列的 SKU數(shù)和陳列量訂貨寬度與店鋪陳列關(guān)系作業(yè)： NK重點(diǎn)店鋪需要的訂貨 SKU數(shù)？服裝訂貨寬度與店鋪陳列 SKU數(shù)關(guān)系l 貨品的訂貨深度分為 A\B\C\D4個(gè)等級(jí)， A量最大， D量最小。NIKE訂貨流程l 提高訂貨準(zhǔn)確性。如何設(shè)定訂貨結(jié)構(gòu)表如何來(lái)看待貨品結(jié)構(gòu)呢？是面料、款式嗎？ —— 這些是以制造商的眼光來(lái)看待的，不是以顧客的眼光來(lái)看待的，這種結(jié)構(gòu)難以與銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)聯(lián)系起來(lái)。 OTB金額來(lái)做訂單， 3月 20號(hào)請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)提交訂單。l貨品管理是一門(mén)科學(xué)，有規(guī)律可循，通過(guò)學(xué)習(xí)可以快速提高貨品管理水平。讓客戶從整體上把握訂貨結(jié)構(gòu)與系列比例訂貨時(shí)自覺(jué)店鋪陳列聯(lián)系起來(lái)，并且能選號(hào)系列的主打色系，讓客戶在訂貨時(shí)能在頭腦中形
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