nike貨品管理的基本理念-全文預(yù)覽
【正文】 謝觀看！。 SKU深度指該系列最好賣的款式要訂到多少量？ 80%的銷售來自于前 20%SKU定量，請(qǐng)各客戶遵循前 20%SKU 80%的銷售來下單。v 其他流程（略）l貨品管理一門藝術(shù)，需要貨品管理者長期的經(jīng)驗(yàn)積累。目前的訂貨結(jié)構(gòu)表分類太細(xì)， 但我們的產(chǎn)品開發(fā)中系列并不明顯，只能增加工作量。如何設(shè)定訂貨結(jié)構(gòu)表 好的結(jié)構(gòu)表要達(dá)到的目的我們訂的貨是賣給消費(fèi)者的，那么自然要以消費(fèi)者的眼光來待訂貨結(jié)構(gòu)。l 客戶數(shù)量增加，訂貨組織工作難度增加。? 足夠數(shù)量的 SKU能保持店鋪的新鮮度，吸引老顧客多次進(jìn)店。 減少進(jìn)倉取貨時(shí)間，方便顧客試衣，提高成交量。l兩者關(guān)系：訂貨額一定，兩者成反比。p 如果加大庫存清理力度和注重清貨技巧，提高存銷比，那么投資回報(bào)率會(huì)更高 l資金周轉(zhuǎn)率 =全年銷售額 /投入平均資金 貨品資金周轉(zhuǎn)率 =全年銷售額 /平均貨品資金 ≈12/存銷比 /貨品進(jìn)貨成本折扣l投資回報(bào)率 =全年利潤總額 /投入平均資金 = 平均銷售毛利率 *資金周轉(zhuǎn)率 貨品資金投資回報(bào)率 =平均銷售毛利率 *資金周轉(zhuǎn)率 ≈平均銷售毛利率 *12/存銷比 /貨品進(jìn)貨成本折扣率p NIKE與 ANTA的貨品投資回報(bào)率對(duì)比周轉(zhuǎn)率與投資回報(bào)率l存銷比反映的是總量問題，總量合理未必結(jié)構(gòu)合理。l存銷比過高，意味著庫存總量或者結(jié)構(gòu)不合理。 銷售利潤近似計(jì)算表l存銷比 —— 總量是否合理，宏觀指標(biāo)。則 07冬季需要訂貨多少？平均折扣率 =銷售額 /銷售吊牌金額 =80/（正價(jià)銷售牌價(jià)金額 +特價(jià)吊牌金額） =80/（ 70/+10/） =80/91 = =88%訂銷比 =1/88%=。 售罄率與產(chǎn)品的價(jià)位基本無關(guān)。v公式 ： 售謦率＝指定期間 正價(jià) 銷售量 /到貨量v售謦率計(jì)算期間通常為一周，一個(gè)月或一個(gè)季。保證每個(gè)月都有足夠的貨品更新，保持店鋪的新鮮度，吸引老顧客。NIKE貨品管理理念簡介 分享理念的意義pNIKE 是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者p統(tǒng)一語義，提高溝通效果目錄p貨品管理概論pNIKE 貨品管理基本概念pNIKE訂貨管理經(jīng)營管理的三要素現(xiàn)金流 /利潤最大化運(yùn)動(dòng)零售業(yè)一個(gè)籬笆三個(gè)樁一個(gè)好漢三個(gè)幫市場管理貨品管理營運(yùn)管理選址租金 /扣點(diǎn)工程裝修市場推廣人員管理銷售管理客戶管理店務(wù)管理關(guān)鍵訂貨管理日常貨品歸并管理貨品銷售管理經(jīng)營者考慮的貨品問題選址開店 訂貨總量訂貨結(jié)構(gòu)選款銷售管理現(xiàn)金流 /利潤最大化假如你是 NK專賣店的老板，你將如何考慮貨品的問題？ 店鋪的盈虧平衡點(diǎn)平均銷售折扣銷售預(yù)測訂銷比男女性別比系列比訂貨寬度每款的深度 售罄率 —— 好不好 如何打折 —— 生命周期貨品管理四階段循環(huán)科學(xué)的訂貨管理季末打折清貨貨品店鋪銷售管理日常貨品歸并管理現(xiàn)金流 /利潤最大化差訂貨管理是基礎(chǔ)、是關(guān)鍵貨品管理是經(jīng)營管理的關(guān)鍵科學(xué)的訂貨管理日常貨品歸并補(bǔ)貨管理貨品的店鋪銷售管理季末打折清倉處理現(xiàn)金流 /利潤最大化差總量失誤結(jié)構(gòu)失誤選款失誤貨品調(diào)配補(bǔ)貨不及時(shí)斷碼歸并不及時(shí)上貨時(shí)機(jī)不對(duì)上貨的系列不足
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