新項(xiàng)目四任務(wù)4推銷洽談-資料下載頁
2026-01-08 08:19本頁面
【正文】 四 推銷洽談 案例鑒賞 P115先發(fā)制人，為客戶著想 任務(wù)四 推銷洽談 折衷調(diào)和策略：是指在洽談處于僵持局面時(shí)，由一方提出折衷調(diào)和方案，即雙方都作出一些讓步以達(dá)成協(xié)議的策略。 ? 堅(jiān)持自己的原則立場，在關(guān)鍵問題上不作讓步，有時(shí)是可以使對(duì)方妥協(xié)，達(dá)成交易的。 任務(wù)四 推銷洽談 ? 我同意降價(jià) 10%，但你也得同意將訂貨數(shù)量增加 30%.我愿意以優(yōu)惠價(jià)供應(yīng)給你這條生產(chǎn)線，但你必須再訂購 1000套散件。 任務(wù)四 推銷洽談 價(jià)格洽談策略：是各項(xiàng)洽談內(nèi)容當(dāng)中最為棘手的，因?yàn)閮r(jià)格是調(diào)整買賣雙方經(jīng)濟(jì)利益的杠桿，價(jià)格的每一細(xì)微變化，都是一方利益的增加和另一方利益的損失。 ?原則：以我為主，隨機(jī)應(yīng)變 任務(wù)四 推銷洽談 價(jià)格洽談策略具體原則 ? 喊價(jià)要“狠” ? 明確底線 ? 制定目標(biāo) ：最理想價(jià)格 最可能價(jià)格 勉強(qiáng)接受價(jià)格 ? 確定幅度 任務(wù)四 推銷洽談 報(bào)價(jià)階段的策略與技巧 1. 誰先報(bào)價(jià) 2. 怎樣報(bào)價(jià) 3. 怎樣對(duì)待對(duì)方報(bào)價(jià) 任務(wù)四 推銷洽談 ? 如果本方的談判實(shí)力強(qiáng)于對(duì)方或與對(duì)方實(shí)力相當(dāng)，或者與對(duì)方相比，在談判中處于有利的地位，那么先報(bào)價(jià)就是有利的。 任務(wù)四 推銷洽談 ? 報(bào)價(jià)雖高，但要合理 ? 報(bào)價(jià)要明確、清晰而完整，以便對(duì)方能夠準(zhǔn)確地了解我方的期望，并且毫不猶豫。 ? 必須考慮當(dāng)時(shí)的談判環(huán)境和與對(duì)方的關(guān)系狀況 任務(wù)四 推銷洽談 ? 要認(rèn)真傾聽并盡力完整、準(zhǔn)確、清楚地把握住對(duì)方的報(bào)價(jià)內(nèi)容。 ? 對(duì)方報(bào)價(jià)完畢之后，應(yīng)不急于還價(jià)，而是要求對(duì)方對(duì)其價(jià)格的構(gòu)成、報(bào)價(jià)依據(jù)、計(jì)算的基礎(chǔ)以及方式方法等人和出詳細(xì)的解釋，即所謂的 價(jià)格解釋。 ? 或要求對(duì)方降低其要價(jià)，爭取對(duì)方降價(jià)，而本方既沒有暴露自己的報(bào)價(jià)內(nèi)容，也沒有作出任何相應(yīng)地讓步。或是提出自己的報(bào)價(jià)。 任務(wù)四 推銷洽談 小 結(jié) 推銷洽談 是買賣雙方為達(dá)成交易，以維護(hù)各自的利益、滿足各自的需要，就共同關(guān)心的問題進(jìn)行溝通與磋商的活動(dòng)。 推銷洽談的特點(diǎn)、原則、類型。 推銷洽談的 4P程序。 推銷洽談的三個(gè)階段，準(zhǔn)備階段、正式洽談階段、檢查確認(rèn)階段。 推銷洽談的方法有提示法和演示法兩類。 推銷洽談的策略有揚(yáng)長避短策略、曲線求利策略、先發(fā)制人策略、折衷調(diào)和策略、價(jià)格洽談策略。 任務(wù)四 推銷洽談 技能訓(xùn)練 P126頁以小組為單位，運(yùn)用本節(jié)所學(xué)知識(shí)，設(shè)計(jì)一段推 銷洽談小品并現(xiàn)場展示 任務(wù)四 推銷洽談 相關(guān)推薦 大染坊第 6集 任務(wù)四 推銷洽談 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:20:2906:20:2906:202/3/2023 6:20:29 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :20:2906:20Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 06:20:2906:20:2906:20Friday, February 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :20:2906:20:29February 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 3日星期五 上午 6時(shí) 20分 29秒 06:20: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 6時(shí) 20分 :20February 3, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 3日星期五 6時(shí) 20分 29秒 06:20:293 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 6時(shí) 20分 29秒 上午 6時(shí) 20分 06:20: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:20:2906:20:2906:202/3/2023 6:20:29 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :20:2906:20Feb233Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:20:2906:20:2906:20Friday, February 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :20:2906:20:29February 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 6時(shí) 20分 29秒 06:20: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 6時(shí) 20分 :20February 3, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 6時(shí) 20分 29秒 06:20:293 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時(shí) 20分 29秒 上午 6時(shí) 20分 06:20: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:20:2906:20:2906:202/3/2023 6:20:29 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:2906:20Feb233Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 06:20:2906:20:2906:20Friday, February 3, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :20:2906:20:29February 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 6時(shí) 20分 29秒 06:20: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 6時(shí) 20分 :20February 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 3日星期五 6時(shí) 20分 29秒 06:20:293 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 6時(shí) 20分 29秒 上午 6時(shí) 20分 06:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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