【正文】 0元其它轉(zhuǎn)托管費用 %內(nèi)轉(zhuǎn)費用 每筆 200元債券銷售交易部信息來源債券銷售交易部交易流程投資經(jīng)理下達(dá)投資指令交易員在系統(tǒng)中進(jìn)行操作交易員監(jiān)督成交和結(jié)算情況，及時向投資精力反饋投資經(jīng)理確定交易價格、數(shù)量，負(fù)責(zé)核算資金頭寸并進(jìn)行風(fēng)控審查交易員負(fù)責(zé)執(zhí)行交易，確保交易成功；負(fù)責(zé)在固定收益平臺進(jìn)行做市報價，及時反饋市場信息執(zhí)行交易負(fù)責(zé)固定收益平臺報價盯市，反饋市場信息撰寫日報、周報統(tǒng)計市場發(fā)行、成交信息撰寫發(fā)行定價報告跟蹤主要投資主體情況債券銷售介紹債券銷售介紹債券銷售交易部債券銷售交易部目 錄一、債券銷售的主要職能二、債券銷售的主要品種三、近年銷售的情況介紹四、債券銷售的客戶分析五、債券銷售的主要流程債券銷售交易部1一、債券銷售的主要職能 （一）確保公司承銷債券順利銷售? 常規(guī)項目 — 國債、政策性銀行金融債：確保每期國債、金融債在發(fā)行前，公司承銷的銷售責(zé)任都得以落實，基本承銷責(zé)任順利完成? 公司主承信用債 — 金融機(jī)構(gòu)債券、企業(yè)債、公司債等：在立項階段對項目提出立項意見（包括項目風(fēng)險、項目條款設(shè)計的建議等）；項目進(jìn)行過程中及時反饋市場情況，并據(jù)此把握項目進(jìn)展；項目最后銷售階段實施項目最終的銷售發(fā)行和上市工作債券銷售交易部1一、債券銷售的主要職能 （二）建設(shè)、維護(hù)、開拓客戶網(wǎng)絡(luò)? 大客戶：國有銀行、大型股份制銀行和大保險? 中小客戶：中小股份制銀行、城商行、農(nóng)信社、中小保險、基金公司、財務(wù)公司等債券銷售交易部1一、債券銷售的主要職能 （三）了解客戶和市場情況，為投研提供市場信息? 重要的法規(guī)政策、市場規(guī)則等信息? 市場成員對市場的看法、投資需求等? 債券供求信息債券銷售交易部1二、債券銷售主要品種債券銷售交易部1（一）國債、政策性銀行金融債的銷售216。 財政部國債：國債承銷團(tuán)乙類成員，力爭券商類排名前十216。 政策性銀行金融債：? 國開行政策性金融債甲類承銷團(tuán)成員? 農(nóng)發(fā)行政策性銀行金融債承銷團(tuán)成員? 進(jìn)出口行政策性銀行金融債承銷團(tuán)成員 力爭券商排名前十和成為優(yōu)秀承銷團(tuán)成員二、債券銷售主要品種債券銷售交易部1（二）公司主承信用債的銷售216。主承金融債：包括商業(yè)銀行金融債、商業(yè)銀行次級債、財務(wù)公司金融債、財務(wù)公司次級債等216。主承企業(yè)債216。主承公司債二、債券銷售主要品種債券銷售交易部1（三）參團(tuán)信用債的銷售216。參團(tuán)的中票、短融的銷售目前只有承銷資格，沒有主承資格216。參團(tuán)的金融債、企業(yè)債、公司債三、近年銷售的情況介紹債券銷售交易部1（一）銷售總量不斷增長三、近年銷售的情況介紹債券銷售交易部1（二）金融債銷售排名不斷上升2023年國開行金融債優(yōu)秀承銷2023年農(nóng)發(fā)行金融債優(yōu)秀承銷商排名 國開行 農(nóng)發(fā)行 進(jìn)出口行全市場 14 17 15同業(yè)（券商）7 6 4三、近年銷售的情況介紹債券銷售交易部1（三）主承信用債銷售量的增長（四）參團(tuán)信用債銷售量和銷售收入的增長四、債券銷售的客戶分析（ 1）債券銷售交易部1（一）債券市場主要投資者及其投資偏好銀行保險基金券商財務(wù)公司 個人四、債券銷售的客戶分析（ 2）債券銷售交易部1銀行投 資 者 類 型 投資市場可投 資 品種 主要投 資約 束投 資 品種偏好投 資 期限偏好國有大型商業(yè)銀 行銀行間債券市場銀 行 間 上市國債政策性 銀 行金融 債金融機(jī)構(gòu) 發(fā) 行金融 債短融中票銀 行 間 上市的企 業(yè)債 債 券投資 比例（根據(jù)存 貸 比等因素，每年年初確定年度 債 券投資計 劃）信用 債投 資 比例（視 授信情況而定）根據(jù) 資產(chǎn)配置需求各期限均有配置需求，超 過 10年的長債 ，配置 較 少股份制 銀 行 以中短期 為主，超 過 7年配置 較 少城商行 對 信用 債的投 資視當(dāng)?shù)?銀監(jiān)局 監(jiān) 管要求以中短期 為主，超 過 7年配置 較 少農(nóng) 信社 以中短期 為主，超 過 7年配置 較 少四、債券銷售的客戶分析（ 3）債券銷售交易部1保險投 資 者 類 型 可投 資市 場可投 資 品種 主要投 資約束投 資 品種偏好投 資 期限偏好壽 險 公司 銀 行 間債 券市場交易所債 券市場國 債政策性 銀 行金融 債金融機(jī)構(gòu) 發(fā) 行金融 債短融中票企 業(yè)債公司 債保 監(jiān) 會各項規(guī) 定 （ 詳細(xì) 描述）內(nèi)部 風(fēng)險 控制內(nèi)部信用評級偏好信用 債和超 長 期國債 、金融 債偏好 長 期 債券， 10年以上對 流 動 性要求不高財險 公司 偏好中短期， 對 流 動 性要求高偏好中短期， 37年 為 主四、債券銷售的客戶分析（ 4）債券銷售交易部1基金投 資 者 類 型 可投 資市 場可投 資 品種 主要投 資約束投 資 品種偏好投 資 期限偏好債 券型基金 銀 行 間債 券市場交易所債 券市場國 債政策性 銀 行金融 債金融機(jī)構(gòu) 發(fā) 行金融 債短融中票企 業(yè)債公司 債 證監(jiān) 會各 項規(guī) 定（貨幣 型 規(guī) 定較 多）基金募集說 明 書規(guī) 定公募與 專戶 的區(qū) 別金融 債央票信用 債中短期 為 主貨幣 基金 短期，不超過 397天社保、年金、專戶中 長 期四、債券銷售的客戶分析（ 5）債券銷售交易部1其他投 資 者 類 型 可投 資 市 場 可投 資 品種 主要投 資約 束 投 資 品種偏好 投 資 期限偏好券商 銀 行 間交易所國 債政策性 銀 行金融 債金融機(jī)構(gòu) 發(fā) 行金融 債短融中票企 業(yè)債公司 債證監(jiān) 會相關(guān) 業(yè)務(wù)規(guī) 范公司 風(fēng) 控要求部 門 投 資 限制高收益 債 券，尤其是信用 債 ；對 流 動 性要求較 高中短期財務(wù) 公司 公司 風(fēng) 控要求 高收益 債 券，尤其是信用 債 ；對 流 動 性要求較 高中短期個人投 資 者 交易所 個人投 資約 束 國 債 或者高收益?zhèn)?券； 對 流 動性要求 較 高中短期五、債券銷售的主要流程（ 1）債券銷售交易部1（一）國債、政策性銀行金融債銷售流程?申請加入國債、政策性銀行金融債承銷團(tuán)?定期查找發(fā)行公告，了解發(fā)行要素和承銷責(zé)任?了解市場情況和客戶需求，尋找承銷量（基本承銷額）?撰寫發(fā)行報告?確定客戶投標(biāo)量、投標(biāo)標(biāo)位和自營投標(biāo)量、投標(biāo)標(biāo)位?投標(biāo)（確保投標(biāo)安全，做好應(yīng)急投標(biāo)準(zhǔn)備）?中標(biāo)結(jié)果查詢；確認(rèn)客戶和自營中標(biāo)量；?銷售后續(xù)工作（簽訂分銷協(xié)議；上市交易日期、價格、額度等）?銷售統(tǒng)計工作五、債券銷售的主要流程（ 2）債券銷售交易部1（二）主承信用債的銷售流程216。立項：在立項階段，參加項目立項會。出具是否同意項目立項的書面意見216。申報：在申報階段，參加項目申報會。出具是否同意項目申報的書面意見，并對項目方案提出建議216。組建承銷團(tuán)：216。預(yù)銷售：跟蹤項目情況和投資人需求情況216。銷售：定價；確定承銷團(tuán)銷售量；確定客戶分配量和自營投資量；債券注冊、分銷協(xié)議、繳款、上市等后續(xù)工作216。銷售完成：歸納銷售情況，總結(jié)客戶分布，總結(jié)經(jīng)驗五、債券銷售的主要流程（ 3）債券銷售交易部1（三）參團(tuán)信用債銷售流程216。參團(tuán)：接受參團(tuán)材料；信用崗評級；完成參團(tuán)流程216。預(yù)銷售：了解債券發(fā)行情況；了解投資者需求；了解自營需求216。銷售：確定投資者需求和自營投資需求；確認(rèn)最終承銷量216。銷售后續(xù)工作：確認(rèn)債券銷售后續(xù)工作的完成，包括債券的足額注冊；客戶款券劃撥安全；總結(jié)發(fā)行情況? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday,January28,2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:49:1108:49:1108:491/28/20238:49:11AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2108:49:1108:49Jan2128Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:49:1108:49:1108:49Thursday,January28,2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2108:49:1108:49:11January28,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 28一月 20238:49:11上午 08:49:11一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:49上午 一月 2108:49January28,2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/288:49:1108:49:1128January2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 8:49:11上午 8:49上午 08:49:11一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Thursday,January28,2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:49:1108:49:1108:491/28/20238:49:11AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2108:49:1108:49Jan2128Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:49:1108:49:1108:49Thursday,January28,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2108:49:1108:49:11January28,2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28一月 20238:49:11上午 08:49:11一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 218:49上午 一月 2108:49January28,2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/288:49:1108:49:1128January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 8:49:11上午 8:49上午 08:49:11一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday,January28,2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:49:1108:49:1108:491/28/20238:49:11AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2108:49:1108:49Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:49:1108:49:1108:49Thursday,January28,2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2108:49:1108:49:11January28,2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28一月 20238:49:11上午 08:49:11一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 218:49上午 一月 2108:49January28,2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/288:49:1108:49:1128January2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 8:49:11上午 8:49上午 08:49:12一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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