【正文】 指標(biāo)體系的分類 公司績(jī)效管理系統(tǒng)平衡記分法設(shè)計(jì)v 平衡記分法 新型績(jī)效管理的發(fā)展 公司績(jī)效管理流程設(shè)計(jì) 擁有龐大管理資料銷售經(jīng)理業(yè)績(jī)計(jì)劃銷售經(jīng)理業(yè)績(jī)計(jì)劃 例例 1v 3 團(tuán)隊(duì)合作v A 與售后服務(wù)部合作制定客戶滿意度數(shù)據(jù)庫(kù)v B 與東北 /西北的辦事處合作舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)1. 對(duì)平衡記分法績(jī)效管理的理解v 平衡記分法的概念 個(gè)人目標(biāo)與、部門目標(biāo)、公司目標(biāo)的鏈接 公司的目標(biāo)平衡v 平衡指標(biāo)體系的分類 公司績(jī)效管理系統(tǒng)平衡記分法設(shè)計(jì)v 平衡記分法 新型績(jī)效管理的發(fā)展 公司績(jī)效管理流程設(shè)計(jì) 擁有龐大管理資料銷售工程師業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售工程師業(yè)務(wù)計(jì)劃 例例 2v 1 銷售工程師的業(yè)務(wù)目標(biāo)v A 完成 2023年銷售計(jì)劃營(yíng)業(yè)額 30萬 RMB （ 60%）v B 客戶滿意度增加 3% （ 20%） v C 成功銷售技術(shù)產(chǎn)品 T并達(dá)到營(yíng)業(yè)額 5萬 RMB （ 20%）1. 對(duì)平衡記分法績(jī)效管理的理解v 平衡記分法的概念 個(gè)人目標(biāo)與、部門目標(biāo)、公司目標(biāo)的鏈接 公司的目標(biāo)平衡v 平衡指標(biāo)體系的分類 公司績(jī)效管理系統(tǒng)平衡記分法設(shè)計(jì)v 平衡記分法 新型績(jī)效管理的發(fā)展 公司績(jī)效管理流程設(shè)計(jì) 擁有龐大管理資料銷售工程師業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售工程師業(yè)務(wù)計(jì)劃 例例 2v 2 銷售工程師的業(yè)務(wù)執(zhí)行計(jì)劃v A 于 2023年 4月前在東北地區(qū)舉行兩次產(chǎn)品促銷v B 于 2023年 3月前 T產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查和計(jì)劃，至少開發(fā)兩個(gè)代理商支持 T 產(chǎn)品v C 于 2023年 5月前拜訪 10位主要客戶，并于 90天內(nèi)解決他們所提出的問題1. 對(duì)平衡記分法績(jī)效管理的理解v 平衡記分法的概念 個(gè)人目標(biāo)與、部門目標(biāo)、公司目標(biāo)的鏈接 公司的目標(biāo)平衡v 平衡指標(biāo)體系的分類 公司績(jī)效管理系統(tǒng)平衡記分法設(shè)計(jì)v 平衡記分法 新型績(jī)效管理的發(fā)展 公司績(jī)效管理流程設(shè)計(jì) 擁有龐大管理資料銷售工程師業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售工程師業(yè)務(wù)計(jì)劃 例例 2v 3 團(tuán)隊(duì)合作v A 與售后服務(wù)部共同制定客戶拜訪計(jì)劃v B 與東北區(qū)銷售工程師共同進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)1. 對(duì)平衡記分法績(jī)效管理的理解v 平衡記分法的概念 個(gè)人目標(biāo)與、部門目標(biāo)、公司目標(biāo)的鏈接 公司的目標(biāo)平衡v 平衡指標(biāo)體系的分類 公司績(jī)效管理系統(tǒng)平衡記分法設(shè)計(jì)v 平衡記分法 新型績(jī)效管理的發(fā)展 公司績(jī)效管理流程設(shè)計(jì) 擁有龐大管理資料五、目標(biāo)實(shí)施的層次五、目標(biāo)實(shí)施的層次5+1v 數(shù)量 v 目的v 篩選 1. 對(duì)平衡記分法績(jī)效管理的理解v 平衡記分法的概念 個(gè)人目標(biāo)與、部門目標(biāo)、公司目標(biāo)的鏈接 公司的目標(biāo)平衡v 平衡指標(biāo)體系的分類 公司績(jī)效管理系統(tǒng)平衡記分法設(shè)計(jì)v 平衡記分法 新型績(jī)效管理的發(fā)展 公司績(jī)效管理流程設(shè)計(jì) 擁有龐大管理資料五、目標(biāo)實(shí)施的層次五、目標(biāo)實(shí)施的層次5+11. 對(duì)平衡記分法績(jī)效管理的理解v 平衡記分法的概念 個(gè)人目標(biāo)與、部門目標(biāo)、公司目標(biāo)的鏈接 公司的目標(biāo)平衡v 平衡指標(biāo)體系的分類 公司績(jī)效管理系統(tǒng)平衡記分法設(shè)計(jì)v 平衡記分法 新型績(jī)效管理的發(fā)展 公司績(jī)效管理流程設(shè)計(jì) 擁有龐大管理資料v 案例分析v 美國(guó)跨國(guó)公司的業(yè)績(jī)管理體系v 美國(guó)跨國(guó)公司的業(yè)績(jī)管理流程v 美國(guó)跨國(guó)公司的業(yè)績(jī)管理指標(biāo)v 美國(guó)跨國(guó)公司的業(yè)績(jī)管理工具 \五級(jí)評(píng)分法 擁有龐大管理資料v 案例分析v 美國(guó)跨國(guó)公司的業(yè)績(jī)管理體系v 美國(guó)跨國(guó)公司的業(yè)績(jī)管理流程v 美國(guó)跨國(guó)公司的業(yè)績(jī)管理指標(biāo)v 美國(guó)跨國(guó)公司的業(yè)績(jī)管理工具 擁有龐大管理資料v 案例分析v 美國(guó)跨國(guó)公司的業(yè)績(jī)管理體系v 美國(guó)跨國(guó)公司的業(yè)績(jī)管理流程v 美國(guó)跨國(guó)公司的業(yè)績(jī)管理指標(biāo)v 美國(guó)跨國(guó)公司的業(yè)績(jī)管理工具 擁有龐大管理資料體現(xiàn)單一目標(biāo)在所有目標(biāo)中的重要程度權(quán)重為百分制v 案例分析v 美國(guó)跨國(guó)公司的業(yè)績(jī)管理體系v 美國(guó)跨國(guó)公司的業(yè)績(jī)管理流程v 美國(guó)跨國(guó)公司的業(yè)績(jī)管理指標(biāo)v 美國(guó)跨國(guó)公司的業(yè)績(jī)管理工具 擁有龐大管理資料 \五級(jí)評(píng)分法五級(jí)評(píng)分法v 四級(jí)v 三級(jí) v 二級(jí)v 一級(jí)u不接受u需要改進(jìn)u達(dá)到u超越u特別突出v 案例分析v 美國(guó)跨國(guó)公司的業(yè)績(jī)管理體系v 美國(guó)跨國(guó)公司的業(yè)績(jī)管理流程v 美國(guó)跨國(guó)公司的業(yè)績(jī)管理指標(biāo)v 美國(guó)跨國(guó)公司的業(yè)績(jī)管理工具 擁有龐大管理資料★ 績(jī)效考核結(jié)果的運(yùn)用判斷u薪酬u晉升u人員調(diào)配、流動(dòng)發(fā)展u培訓(xùn)u職業(yè)規(guī)劃u崗位輪換v 案例分析v 美國(guó)跨國(guó)公司的業(yè)績(jī)管理體系v 美國(guó)跨國(guó)公司的業(yè)績(jī)管理流程v 美國(guó)跨國(guó)公司的業(yè)績(jī)管理指標(biāo)v 美國(guó)跨國(guó)公司的業(yè)績(jī)管理工具 擁有龐大管理資料v 案例分析v 美國(guó)跨國(guó)公司的業(yè)績(jī)管理體系v 美國(guó)跨國(guó)公司的業(yè)績(jī)管理流程v 美國(guó)跨國(guó)公司的業(yè)績(jī)管理指標(biāo)v 美國(guó)跨國(guó)公司的業(yè)績(jī)管理工具 擁有龐大管理資料案例練習(xí)案例練習(xí) 小組練習(xí)小組練習(xí)v l 績(jī)效目標(biāo)實(shí)例 ▲衡量標(biāo)準(zhǔn)v l 發(fā)展目標(biāo)實(shí)例 ▲量化標(biāo)準(zhǔn)v l 發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃 ▲質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn) 擁有龐大管理資料v 最高管理層的全面支持和承諾v 根據(jù)本企業(yè)文化和特點(diǎn)設(shè)計(jì)，切勿照搬v 要充分做好經(jīng)理人和職員的交流與培訓(xùn)v 可以先做試點(diǎn)，在全面鋪開u業(yè)績(jī)考核的關(guān)鍵因素 擁有龐大管理資料附件：人力資源總監(jiān)如何實(shí)施對(duì)各環(huán)節(jié)的管理附件：人力資源總監(jiān)如何實(shí)施對(duì)各環(huán)節(jié)的管理 ★ 迅速有效★ 培訓(xùn)和開發(fā)★ 現(xiàn)代理念 擁有龐大管理資料人力資源總監(jiān)如何實(shí)施對(duì)各環(huán)節(jié)的管理人力資源總監(jiān)如何實(shí)施對(duì)各環(huán)節(jié)的管理 ★ ★ 三條管理的道路THREEMANAGEMENTPATHS人員PERSONNEL激勵(lì) motivation培訓(xùn) training薪酬 pensation公司COMPANY市場(chǎng)戰(zhàn)略 market share利潤(rùn)增加 profit growth創(chuàng)新 innovation經(jīng)濟(jì)ECONOMICS成本 costs數(shù)據(jù) facts競(jìng)爭(zhēng) petition 擁有龐大管理資料人力資源總監(jiān)如何實(shí)施對(duì)各環(huán)節(jié)的管理人力資源總監(jiān)如何實(shí)施對(duì)各環(huán)節(jié)的管理 績(jī)效評(píng)估與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)vPay on results 獎(jiǎng)勵(lì)成果vSet aside performance bonus pool 貯存工作表現(xiàn)紅利資金v use historical data to estimate利用過去的資料來預(yù)測(cè)vDefine rules of eligibility 界定合格規(guī)則v achievement of corporate target?達(dá)到公司的目標(biāo) ?v set aside discretionary percentage貯存紅花部分v individual level of performance個(gè)人工作表現(xiàn)v 187。 Performance pay must be motivating工作表現(xiàn)紅利有激發(fā)功能 擁有龐大管理資料人力資源總監(jiān)如何實(shí)施對(duì)各環(huán)節(jié)的管理人力資源總監(jiān)如何實(shí)施對(duì)各環(huán)節(jié)的管理 ★ ★ 現(xiàn)代薪酬理念如何影響企業(yè)生產(chǎn)率vExternal Environment外在環(huán)境 Internal Environment內(nèi)在環(huán)境v Economic經(jīng)濟(jì)上　　　　　　 Financial財(cái)政上v Social社會(huì)上 　　　 Technical技術(shù)上v Commercial商業(yè)上 　　　 Structural架構(gòu)上v Labour Market勞工市場(chǎng)上　 Working Methods工作方式v Legislation國(guó)家政策上　　 Management管理v 　　　 Control控制v … Etc.營(yíng)業(yè)情況的改變營(yíng)業(yè)情況的改變Changes in Business Conditions 擁有龐大管理資料v 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023v 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:45:3420:45:3420:451/25/2023 8:45:34 PMv 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2120:45:3420:45Jan2125Jan21v 1故人江海別，幾度隔山川。 20:45:3420:45:3420:45Monday, January 25, 2023v 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 21一月 2120:45:3420:45:34January 25, 2023v 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 25 一月 20238:45:34 下午 20:45:34一月 21v 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:45 下午 一月 2120:45January 25, 2023v 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/25 20:45:3420:45:3425 January 2023v 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 8:45:34 下午 8:45 下午 20:45:34一月 21v 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023v 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:45:3420:45:3420:451/25/2023 8:45:34 PMv 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2120:45:3420:45Jan2125Jan21v 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:45:3420:45:3420:45Monday, January 25, 2023v 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2120:45:3420:45:34January 25, 2023v 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25 一月 20238:45:34 下午 20:45:34一月 21v 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 218:45 下午 一月 2120:45January 25, 2023v 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/25 20:45:3420:45:3425 January 2023v 1空山新雨后，天氣晚來秋。 8:45:34 下午 8:45 下午 20:45:34一月 21v 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023v 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:45:3420:45:3420:451/25/2023 8:45:34 PMv 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2120:45:3420:45Jan2125Jan21v 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:45:3420:45:3420:45Monday, January 25, 2023v 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2120:45:3420:45:34January 25, 2023v 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25 一月 20238:45:34 下午 20:45:34一月 21v 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 218:45 下午 一月 2120:45January 25, 2023v 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/25 20:45:3420:45:3425 January 2023v 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 8:45:34 下午 8:45 下午 20:45:34一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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