修正藥業(yè)-專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)-資料下載頁
2025-01-17 01:11本頁面
【正文】 rg,Mc Gregor,Maslow,Skinrer,Mc Clelland等心理學(xué)家認(rèn)為大部分的個(gè)人行為都是為了滿足自已的各種需要 ? 論點(diǎn)：人為滿足需要而行動 ? 人類有六種基本需要，這都反應(yīng)在他們不同的個(gè)人風(fēng)格中。這六種基本需要分別是： 權(quán)力 成就感 被人認(rèn)同 與人建立關(guān)系 安全感 規(guī)律 冰山概念 基本人性需要 動機(jī) /需要 態(tài)度 行動 動作 /說話 個(gè)人風(fēng)格 ? 可以在社會交往中觀察到的行為模式中尋找個(gè)人風(fēng)格的線索 ? 駕馭別人＝權(quán)威 ? 駕馭自已＝自控 ? 確定醫(yī)生的個(gè)人風(fēng)格的線索包括，他 /她： 說什么 怎么說 有何行動 個(gè)人風(fēng)格 附和型 基本要求 :與人建立關(guān)系和安全感 外向型 基本要求 :被別人認(rèn)同和有成就感 溝通風(fēng)格 :我喜歡有能力 ,有想象力的人 思想型 基本要求 :規(guī)律和安全感 溝通風(fēng)格 :我需要一個(gè)切合實(shí)際的會議 權(quán)利主義型 : 基本要求 :權(quán)力和成熟 溝通風(fēng)格 :告訴我最終結(jié)果是什么 自控能力 自控能力強(qiáng) 善于駕馭別人 不善于駕馭別人 靈活性 ? 靈活性：為使醫(yī)生感到較舒適，在銷售拜訪中調(diào)整你的行為 ? 使你的某些行為與醫(yī)生的有共同之處，但并不意味你不誠實(shí)或徹底改變你的行為 ? 可以增加你與醫(yī)生交往的次數(shù)，提高交往的質(zhì)量 小 結(jié) ? 為取得最大程度的銷售成功： ? 確認(rèn)和回應(yīng)醫(yī)生對產(chǎn)品的需要 ? 有效地聆聽 ? 嬴得醫(yī)生的信任 ? 調(diào)整銷售信息的表達(dá)方式使之與醫(yī)生的個(gè)人風(fēng)格相和諧 謝 謝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:00:3311:00:3311:002/1/2023 11:00:33 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :00:3311:00Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:00:3311:00:3311:00Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :00:3311:00:33February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 上午 11時(shí) 0分 33秒 11:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 11時(shí) 0分 :00February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 1日星期三 11時(shí) 0分 33秒 11:00:331 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 0分 33秒 上午 11時(shí) 0分 11:00: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:00:3311:00:3311:002/1/2023 11:00:33 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :00:3311:00Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:00:3311:00:3311:00Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :00:3311:00:33February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 11時(shí) 0分 33秒 11:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 11時(shí) 0分 :00February 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 11時(shí) 0分 33秒 11:00:331 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時(shí) 0分 33秒 上午 11時(shí) 0分 11:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:00:3311:00:3311:002/1/2023 11:00:33 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :00:3311:00Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:00:3311:00:3311:00Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :00:3311:00:33February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 11時(shí) 0分 33秒 11:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 11時(shí) 0分 :00February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 11時(shí) 0分 33秒 11:00:331 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 0分 33秒 上午 11時(shí) 0分 11:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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