醫(yī)藥市場專業(yè)銷售技巧培訓-資料下載頁
2025-01-11 19:26本頁面
【正文】 哪一種 顧慮，便應該詢問，直到完全清楚為止 q 面對懷疑，應該去了解客戶懷疑的原因q 面對誤解，去了解客戶的需求，以及他 為什么有這些需求q 面對缺點，去了解你不能滿足的是什么 需要，如果可能，也要去了解需要背后 的需要 133醫(yī)藥市場專業(yè)銷售技巧客戶的顧慮n 解決客戶的顧慮，準備時可問自己u哪些競爭對手可能曾向客戶說了什么，使客戶產(chǎn)生了誤會u哪些競爭對手可能給予客戶一些什么特征和利益，使客戶產(chǎn)生了顧慮134醫(yī)藥市場專業(yè)銷售技巧顧慮的處理n 如果客戶對你的產(chǎn)品或公司有完整和正確的了解，卻因為你的產(chǎn)品或公司欠缺的某一種特征或利益感到不滿意，你便要處理缺點問題。135醫(yī)藥市場專業(yè)銷售技巧顧慮的處理n 當客戶對缺點表示顧慮時：u表示了解該顧慮u把焦點轉到總體利益上u重提先前已接受的利益上以淡化缺點 (揚長避短，避重就輕 )u詢問是否接受136醫(yī)藥市場專業(yè)銷售技巧練習? “我很猶豫要不要跟一個快要被收購的公司開 始生意上的往來 ”（你的公司要被收購的消息一 直謠傳，但那不是事實。）? “我很難想象你所說的你們的藥品價格，真的 和仿制品差得不多 ”? “我喜歡你們的產(chǎn)品，但它必須在公費目錄 ” （你的這個產(chǎn)品是自費藥）? “我怎么能知道你的產(chǎn)品一定可以達到像你所 說的效果？ ” 137醫(yī)藥市場專業(yè)銷售技巧練習：列出您所遇見的反對意見，并將他們分類138醫(yī)藥市場專業(yè)銷售技巧角色演練：n每三人一組，進行角色演練，分別扮演醫(yī)生、代表、觀察者n請各自角色認真閱讀角色演練要求，做好相應角色n十分鐘演練139醫(yī)藥市場專業(yè)銷售技巧銷售過程總結達成協(xié)議說服特征與利益 探詢客戶需求處理疑慮 真實需求 開場白140醫(yī)藥市場專業(yè)銷售技巧銷售過程中的其他技巧n 締結的時機 :n 客戶認同利益對他能帶來的需求141醫(yī)藥市場專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧銷售的成功因素到底是什么 ?142醫(yī)藥市場專業(yè)銷售技巧技巧學習的四個階段無意識下的技巧運用有意識下的技巧運用有意識下的技巧缺乏無意識下的技巧缺乏143謝 謝一月 2108:07:5108:0708:07一月 21一月 2108:07 08:0708:07:51一月 21一月2108:07:512023/1/28 8:07:51? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 08:07:5208:07:5208:071/28/2023 8:07:52 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2108:07:5208:07Jan2128Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 08:07:5208:07:5208:07Thursday, January 28, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2108:07:5208:07:52January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 28 一月 20238:07:52 上午 08:07:52一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:07 上午 一月 2108:07January 28, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/28 8:07:5208:07:5228 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 8:07:52 上午 8:07 上午 08:07:52一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 08:07:5208:07:5208:071/28/2023 8:07:52 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2108:07:5208:07Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 08:07:5208:07:5208:07Thursday, January 28, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2108:07:5208:07:52January 28, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 一月 20238:07:52 上午 08:07:52一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 218:07 上午 一月 2108:07January 28, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/28 8:07:5208:07:5228 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 8:07:52 上午 8:07 上午 08:07:52一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 08:07:5208:07:5208:071/28/2023 8:07:52 AM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 一月 2108:07:5208:07Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 08:07:5208:07:5208:07Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2108:07:5208:07:52January 28, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 一月 20238:07:52 上午 08:07:52一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 218:07 上午 一月 2108:07January 28, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/28 8:07:5208:07:5228 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 8:07:52 上午 8:07 上午 08:07:52一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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