【正文】 售都將受到影響，可能不得不降價。企業(yè)產(chǎn)品降價時，競爭者產(chǎn)品不降價，企業(yè)產(chǎn)品銷量會上升，市場占有率也會提高。當然，競爭者也可能采取非價格的手段來應付企業(yè)產(chǎn)品降價。但更多的情況是，競爭者會追隨企業(yè)進行產(chǎn)品降價，企業(yè)間進入新一輪產(chǎn)品價格競爭。 ? 四、企業(yè)對競爭者產(chǎn)品調(diào)價的反應及對策 ? 1．了解競爭者的調(diào)價的相關(guān)信息 ? 對競爭者的研究主要包括：競爭者變動價格的目的是什么？是想擴大市場份額，還是因為成本變化，或者是充分發(fā)揮其以獲得有利需求；競爭者的價格變動是長期的，還是暫時的？其他競爭者對此會作出什么反應？本企業(yè)對競爭者的調(diào)價反應后，競爭者和其他企業(yè)又會采取什么措施等等。 ? 2．企業(yè)的應對策略 ? （ 1）維持原來的價格 ? 置之不理。這就是在競爭者降價幅度較小時采用的方法。因為企業(yè)認為，隨之削價會減少利潤，而保持價格不變，市場份額損失不大，必要時很容易奪回來。 ? （ 2）維持原價并采用非價格手段（如改進產(chǎn)品、增加服務）進行反攻 ? 保持價格不變，運用非價格手段出擊。這是在競爭者降價幅度稍大時采用的方法。例如，企業(yè)改進產(chǎn)品、服務和信息溝通等，一般來講價格不動而增加給顧客的利益比削價更有競爭力。 ? （ 3）追隨產(chǎn)品降價 ? 這種方法一般是企業(yè)認為市場對價格非常敏感，如果企業(yè)不降價將會導致市場份額大幅度下降，影響企業(yè)以后的市場競爭和生產(chǎn)經(jīng)營活動，損害企業(yè)長遠的利益。而要恢復原有的市場份額將付大更大代價，企業(yè)應該采取這個策略。企業(yè)降價的幅度或極限，要能使銷量的增加足以維持企業(yè)原有的利潤。 ? （ 4）進行產(chǎn)品提價并開發(fā)新品牌來圍攻競爭者的降價品牌。 這將貶低競爭者降價品牌的市場定位，提升企業(yè)原有的品牌定位，也是一種有效的價格競爭手段。 ? （ 5）推出更廉價的產(chǎn)品進行競爭。 企業(yè)可以在市場占有率正在下降時，在對價格很敏感的細分市場上采取這種策略。 思考與討論： 以酒店為例分析 ， 面對競爭者提價 ， 企業(yè)的應對策略 。 不同營銷哲學下的營銷策略 。 ? 【操作訓練】 ? ? 回憶開篇案例 71“酒店菜品價格差異化”討論以下問題： ? 問題討論： 這家酒店采用的是何種價格策略？選擇的依據(jù)是什么？ ? ? 實訓內(nèi)容： 了解某一當?shù)鼐频昶髽I(yè)新菜品定價、某菜品的價格調(diào)整 ? 實訓目標： 讓學生初步了解酒店菜品定價活動：定價方法、定價策略、價格調(diào)整。 ? 實訓組織： 成立實訓小組，要求 36人一組。以小組為單位，在二周內(nèi)，利用周末來完成。 ? 實訓提示： 可以實際走訪某一酒店企業(yè)，也可以通過二手資料，了解有關(guān)信息。 ? 實訓成果： 制作 PPT，課堂匯報。 ? ? 實訓內(nèi)容： 學生扮演不同角色，模擬酒店定價或價格調(diào)整過程。 ? 實訓目標： 讓學生體會酒店定價或價格調(diào)整的方法及策略。 ? 實訓組織： 成立實訓小組，要求 23人一組。扮演酒店營銷崗位不同角色與客戶角色，現(xiàn)場模擬酒店定價或價格調(diào)整的過程及討論。其他學生觀察，發(fā)現(xiàn)問題，并討論。 ? 【模塊小結(jié)】 ? 完成本模塊，你應該能清楚： ? 1. 在商品經(jīng)濟條件下，價格是實現(xiàn)商品流通的重要因素。所謂價格，是商品價值的貨幣表現(xiàn)，是商品的交換價值。通過某一價格水平，企業(yè)希望能達到他的目標收益，而顧客則希望以一定量的貨幣支付獲得該產(chǎn)品的最大效用。 ? 2．價格的變動對買賣雙方都會產(chǎn)生作用，一方會影響消費者的需求和購買行為，另一方面對產(chǎn)品的銷量＆利潤也會產(chǎn)生直接的影響。而市場營銷價格，又不同于經(jīng)濟學上的價格。經(jīng)濟學的定價是一種一門科學，一種技術(shù)；市場營銷定價，是一門藝術(shù)，一種技巧。 ? 3．企業(yè)定價選擇恰當?shù)亩▋r策略與定價方法，著重研究產(chǎn)品進入市場、占領(lǐng)市場、開拓市場的一種具體應變價格。 【思考練習】 1．酒店企業(yè)定價的依據(jù)是什么？ 2．簡述影響酒店產(chǎn)品定價的因素。 3．定價策略如何與其他營銷組合策略相配合？ 4．談談酒店企業(yè)面對競爭應如何應對。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:27:0702:27:0702:272/2/2023 2:27:07 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :27:0702:27Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:27:0702:27:0702:27Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :27:0702:27:07February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 2日星期四 上午 2時 27分 7秒 02:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 2時 27分 :27February 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 2日星期四 2時 27分 7秒 02:27:072 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 2時 27分 7秒 上午 2時 27分 02:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:27:0702:27:0702:272/2/2023 2:27:07 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :27:0702:27Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:27:0702:27:0702:27Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :27:0702:27:07February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 2時 27分 7秒 02:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 2時 27分 :27February 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 2時 27分 7秒 02:27:072 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時 27分 7秒 上午 2時 27分 02:27: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:27:0702:27:0702:272/2/2023 2:27:07 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:0702:27Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:27:0702:27:0702:27Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :27:0702:27:07February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 2時 27分 7秒 02:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 2時 27分 :27February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 2日星期四 2時 27分 7秒 02:27:072 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 2時 27分 7秒 上午 2時 27分 02:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴