營銷渠道對抗與合作__黃江明副教授-資料下載頁
2025-01-16 22:35本頁面
【正文】 在交易關(guān)系中考慮信賴、人際關(guān)系等非經(jīng) 濟(jì)的社會因素，強(qiáng)調(diào)正式與非正式溝通。 ● 每一次交易都不是獨(dú)立的交易，雙方都具 有維持長期關(guān)系的動機(jī)。 78 小結(jié) 1. 渠道網(wǎng)絡(luò)化：形成內(nèi)部組織的特征 2. 權(quán)力：由誘因與服務(wù)、交易依存度決定 3. 協(xié)調(diào)：取決于對持續(xù)關(guān)系和社會協(xié)調(diào)的愿望 79 歸 納 80 理論進(jìn)化 研究視角 時間 分析模式 研究對象 渠道沖突管理 始于 70年代 權(quán)力分析范式 競爭為主導(dǎo)的關(guān)系 企業(yè)協(xié)作關(guān)系 始于 80年代 關(guān)系分析范式 競爭與合作并存的關(guān)系 供應(yīng)鏈一體化 始于 90年代 技術(shù)分析范式 合作為主導(dǎo)的關(guān)系 81 大型流通組織的影響力 基本戰(zhàn)略 大型流通企業(yè)的活動 對供應(yīng)商的影響 流通組織化 擴(kuò)大經(jīng)營范圍 行使采購主導(dǎo)權(quán) 蠶食價格制定權(quán) 特別利潤減少 客戶忠誠 網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張和商品展示 培養(yǎng)顧客對店鋪的忠誠度 廣告效果下降 營銷效果降低 品牌化 流通企業(yè)品牌知名度 產(chǎn)品開發(fā) 品牌影響力下降 82 中國特色 ? 西方理論文獻(xiàn)很少涉及兩個重要的外部變量 ① 大型零售企業(yè)濫用對制造企業(yè)的不對稱市場優(yōu)勢 ② 反壟斷法和市場公平交易法規(guī)。 83 實(shí)踐結(jié)果 ? 制造商與零售商 ECR合作模式：合作開發(fā)薄弱 ? 零售商主導(dǎo)型產(chǎn)品開發(fā)模式：技術(shù)含量偏低 ? 供應(yīng)鏈模式的不成熟 84 渠道沖突管理 供應(yīng)鏈一體化關(guān)系企業(yè)協(xié)作關(guān)系交易合作與對抗模式渠道權(quán)力不對稱制度法規(guī)不完善低技術(shù)含量合作開發(fā)模式高技術(shù)含量合作創(chuàng)新模式零售商主導(dǎo)型PB 產(chǎn)品開發(fā)制造商主導(dǎo)型E C R關(guān)系性特定技能快速反應(yīng)的柔性能力信息共享平臺合作創(chuàng)新微觀機(jī)制制度因素的調(diào)節(jié)作用85 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:36:0607:36:0607:362/3/2023 7:36:06 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :36:0607:36Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:36:0607:36:0607:36Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :36:0607:36:06February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 3日星期五 上午 7時 36分 6秒 07:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 7時 36分 :36February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 3日星期五 7時 36分 6秒 07:36:063 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時 36分 6秒 上午 7時 36分 07:36: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:36:0607:36:0607:362/3/2023 7:36:06 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :36:0607:36Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:36:0607:36:0607:36Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :36:0607:36:06February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 7時 36分 6秒 07:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 7時 36分 :36February 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 7時 36分 6秒 07:36:063 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 36分 6秒 上午 7時 36分 07:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:36:0607:36:0607:362/3/2023 7:36:06 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :36:0607:36Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:36:0607:36:0607:36Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :36:0607:36:06February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 7時 36分 6秒 07:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 7時 36分 :36February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 3日星期五 7時 36分 6秒 07:36:063 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時 36分 6秒 上午 7時 36分 07:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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