【正文】 86 1. 度假酒店 2. 會(huì)議中心 3. 康體休閑中心 4. 度假別墅（酒店管理、產(chǎn)權(quán)出售） 5. 度假公寓（酒店管理、產(chǎn)權(quán)出售） 6. 丹霞生態(tài)自然博物館 7. 探險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)中心（溯源、登山俱樂(lè)部） 8. 運(yùn)動(dòng)中心（網(wǎng)球場(chǎng)、卡丁車(chē)、保齡球場(chǎng)等） 9. 世界浴文化 10. 主題別墅或酒吧（未來(lái)） 11. 特色別墅（度假用） 12. 美食天地（酒店內(nèi)、酒店外、海邊） 13. 商業(yè)街以及商業(yè)配套 主要物業(yè)組合 87 綜合來(lái)看，項(xiàng)目的各項(xiàng)功能可以滿足主力休閑度假人群的大部分需求，也能滿足商務(wù)會(huì)議群體的需求，并能為生活居住提供滿意的環(huán)境 主要物業(yè)組合 88 酒店是一個(gè)綜合型、跨區(qū)域的建筑體。分散在度假村的不同角落，并形成不同的價(jià)位層次和房型組合，不同類(lèi)型的酒店面對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)權(quán)分屬不同的投資公司，但可以由同一家管理公司進(jìn)行管理 增值服務(wù)舉例 89 ? 溫泉旅游前景極好 ,但競(jìng)爭(zhēng)激烈 ,特色是關(guān)鍵 ? 瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求與空缺 ,創(chuàng)造特色 – 創(chuàng)建具高文化品位 ﹑ 優(yōu)質(zhì)服務(wù)并能留宿的綜合度假項(xiàng)目 – 區(qū)分大眾及高消費(fèi)兩個(gè)具不同消費(fèi)訴求的群體 ,發(fā)展適得其所的項(xiàng)目 – 針對(duì)都市愈演愈烈的“減壓” ﹑ “回歸自然”等訴求 ,為高消費(fèi)層量身度造山水式溫泉 SPA身心療養(yǎng) ,填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白 ? 發(fā)展戰(zhàn)略為 “ 統(tǒng)一規(guī)劃 ﹑ 分期建設(shè) ﹑ 步步為營(yíng) ﹑滾動(dòng)開(kāi)發(fā) ” ? 因地制宜 ,充分利用自然景觀 ,并注重自然資源的可持續(xù)發(fā)展 ? 與其它景點(diǎn)聯(lián)合發(fā)展 ,“ 互利互補(bǔ) ” ,創(chuàng)建整體品牌效應(yīng) 芬蘭桑拿 德國(guó) KURHAUS 羅馬浴 土耳其浴 約旦“死?！? 熱帶海洋 SPA 中國(guó)浴 日本浴 印度浴 世界著名浴文化分布 增值服務(wù)舉例 90 世界浴文化 …… 是如此絢麗多彩 項(xiàng)目策劃主題 91 總體規(guī)劃平面圖及溫泉主題公園平面圖 92 總體規(guī)劃效果圖 93 價(jià)值增值手段 ?軟件提升增值： 引入知名酒店管理公司，導(dǎo)入私人酒店之管理模式，將目前酒店公寓概念升級(jí)為酒店概念； ?硬件提升增值： 在硬件方面適度提升樓宇包裝品質(zhì)，酒店公寓及公寓部分適度增加高科技含量的硬件，提升項(xiàng)目的附加值； ?營(yíng)銷(xiāo)包裝增值： 現(xiàn)場(chǎng)包裝注入酒店的元素，體現(xiàn)酒店的品質(zhì)感，增強(qiáng)項(xiàng)目的形象； ?商業(yè)增值： 適當(dāng)商業(yè)包裝，先行招商引入品牌商家，營(yíng)造商業(yè)氣氛，為整體項(xiàng)目提供價(jià)值增值，待經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，再行出售 ?銷(xiāo)售管控增值： 通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)默F(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售管理，防止炒樓的現(xiàn)象發(fā)生 94 統(tǒng)一性與多樣性的平衡 一個(gè)住區(qū)的設(shè)計(jì)應(yīng)該保持小區(qū)內(nèi)形式上的統(tǒng)一、連續(xù)和協(xié)調(diào)，而不是各種形式的雜亂。 但是小區(qū)的鄰里之間應(yīng)該是有區(qū)別、有變化的。所以在規(guī)劃設(shè)計(jì)中要既有統(tǒng)一、和諧，又要避免乏味和枯燥、呆板。 95 安全性與興奮性的平衡 一個(gè)居住區(qū)內(nèi)所說(shuō)的安全性不僅跟公共安全有關(guān)，而且跟該地區(qū)的房產(chǎn)價(jià)值也有關(guān)。另外，情緒的興奮可以通過(guò)提供一個(gè)可組織公共集會(huì)的公共場(chǎng)地或者某個(gè)區(qū)域的不同尋常的設(shè)計(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。 通常一個(gè)居住環(huán)境的變化會(huì)制造出情緒上的興奮點(diǎn)。 96 獨(dú)立性與便利性的平衡 一個(gè)居住區(qū)可能被分成幾個(gè)部分過(guò)組團(tuán)，這樣可以給單個(gè)的家庭或者不同層次的業(yè)主造成獨(dú)立性或者私密性，但從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，也需要保持較勁的或者是方便的距離以保持交流的方便，特別是當(dāng)距離和服務(wù)設(shè)施的設(shè)置有關(guān)時(shí)。 97 關(guān)聯(lián)性與獨(dú)特性的平衡 一個(gè)居住小區(qū)通常是一個(gè)大的居住區(qū)的一部分或者有著密切的關(guān)聯(lián)，從另一方面來(lái)說(shuō)，一個(gè)居住小區(qū)應(yīng)該在充分保持自己特色的同時(shí)，又能有機(jī)的成為大區(qū)的一部分并保持和諧的關(guān)系。 98 經(jīng)濟(jì)性與奢侈性的平衡 涉及到住宅和居住區(qū)的支付能力，就是支付購(gòu)買(mǎi)房屋和與之相關(guān)的一切價(jià)格合理的附屬事物所帶來(lái)的費(fèi)用的能力。它是隨著產(chǎn)品的品質(zhì)好壞、用材的優(yōu)良程度而變化的。 99 傳統(tǒng)與創(chuàng)新的平衡 所謂的傳統(tǒng)和創(chuàng)新在設(shè)計(jì)中就意味著保持和發(fā)揮傳統(tǒng)中有價(jià)值的部分，忽視那些對(duì)現(xiàn)代生活無(wú)意義的部分。 有時(shí)候，吸取傳統(tǒng)小城鎮(zhèn)規(guī)劃中的網(wǎng)格式設(shè)計(jì)理念也被稱(chēng)為創(chuàng)新，而其實(shí)質(zhì)卻是回歸到更加傳統(tǒng)的規(guī)劃理念。 100 6 項(xiàng)目投資分析及風(fēng)險(xiǎn)提示 101 項(xiàng)目中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)和可能的應(yīng)對(duì)措施－市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目所依托的市場(chǎng)環(huán)境具有一定的不確定性。 –需求市場(chǎng)國(guó)內(nèi)、未來(lái)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境都會(huì)對(duì)項(xiàng)目未來(lái)需求市場(chǎng)產(chǎn)生重大影響，尤其是目前主要針對(duì)國(guó)內(nèi)游客的客觀現(xiàn)狀，對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景的依賴度較高；未來(lái)綜合吸引力對(duì)項(xiàng)目二期建設(shè)的收益能力產(chǎn)生影響。 –供給市場(chǎng)其他主要旅游城市的競(jìng)爭(zhēng)、周邊其他旅游景點(diǎn)與本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)等將對(duì)旅游客源構(gòu)成威脅和替代，目前主要依靠自然風(fēng)光吸引游客的單一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。 –銷(xiāo)售方式旅游用地的土地年限使得銷(xiāo)售難度較大，產(chǎn)權(quán)酒店式的銷(xiāo)售方式也有一定的風(fēng)險(xiǎn) ?充分做好前期研究以及銷(xiāo)售策劃 ?將市場(chǎng)目標(biāo)區(qū)域放得更遠(yuǎn)，充分重視營(yíng)銷(xiāo)策劃 ?分多期開(kāi)發(fā)，必須將項(xiàng)目周期拉長(zhǎng) ?對(duì)每個(gè)開(kāi)發(fā)周期的市場(chǎng)容量進(jìn)行預(yù)測(cè)，力求產(chǎn)品容量適合當(dāng)時(shí)點(diǎn)市場(chǎng)容量 ?對(duì)產(chǎn)權(quán)式銷(xiāo)售的各種方式需要認(rèn)真規(guī)劃，提供客戶多種投資選擇，滿足不同層次的客戶需求 ?旅游用地性質(zhì)對(duì)給銷(xiāo)售造成一定困難，需要進(jìn)一步尋求政府的理解和支持 ,將來(lái)有可能對(duì)部分土地適當(dāng)調(diào)整規(guī) 102 －經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目未來(lái)度假村經(jīng)營(yíng)情況取決于：酒店類(lèi)資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)，別墅公寓類(lèi)資產(chǎn)的出售 ?建議項(xiàng)目聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名的酒店管理公司 ?管理公司較高水準(zhǔn)，比較能夠控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)格和水準(zhǔn)能否區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者優(yōu)于其他對(duì)手，十分重要。若酒店管理公司選擇失誤，對(duì)未來(lái)經(jīng) ?對(duì)可能的酒店管理公司進(jìn)行充分研。分析最佳合作伙伴，并及早進(jìn)行商務(wù)接 出售類(lèi)物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略與銷(xiāo)售策略 ?營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：銷(xiāo)售布局、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售管理（銷(xiāo)售組織、業(yè)務(wù)管理）等 ?渠道戰(zhàn)略：渠道選擇、渠道政策、渠道管理等 ?銷(xiāo)售策略：定價(jià)、廣告定位、推廣、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等 103 －財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目投資量大、項(xiàng)目周期長(zhǎng)，過(guò)程中產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)因素較多，主要有： –融資風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目中不確定因素較多，從而對(duì)資金需求的不確定性也較高，容易形成資金缺口。 –利率風(fēng)險(xiǎn)由于項(xiàng)目貸款額度較高，貸款周期長(zhǎng)，承擔(dān)的利率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)較高。利率的變動(dòng)將影響項(xiàng)目財(cái)務(wù)費(fèi)用。 –匯率風(fēng)險(xiǎn)由于境外融資相對(duì)容易且成本較低，如果 YY項(xiàng)目未來(lái)會(huì)實(shí)行境外融資，將面臨匯率風(fēng)險(xiǎn)，需考慮設(shè)計(jì)避險(xiǎn)工具降低風(fēng)險(xiǎn)。 ?財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)中可控的只有融資風(fēng)險(xiǎn)，在安排資金計(jì)劃時(shí)須給與一定彈性，考慮多種可能，預(yù)先設(shè)計(jì)備用方案。 ?進(jìn)行融資組合設(shè)計(jì)，降低綜合融資成本 104 創(chuàng)變創(chuàng)舉 引領(lǐng)新標(biāo) 174。 105 匯報(bào)結(jié)束 ! Thank You ! 106 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 09:33:2809:33:2809:332/2/2023 9:33:28 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :33:2809:33Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 09:33:2809:33:2809:33Thursday, February 2, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :33:2809:33:28February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 2日星期四 上午 9時(shí) 33分 28秒 09:33: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 9時(shí) 33分 :33February 2, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 2日星期四 9時(shí) 33分 28秒 09:33:282 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時(shí) 33分 28秒 上午 9時(shí) 33分 09:33: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 09:33:2809:33:2809:332/2/2023 9:33:28 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :33:2809:33Feb232Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 09:33:2809:33:2809:33Thursday, February 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :33:2809:33:28February 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 9時(shí) 33分 28秒 09:33: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 9時(shí) 33分 :33February 2, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 9時(shí) 33分 28秒 09:33:282 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 9時(shí) 33分 28秒 上午 9時(shí) 33分 09:33: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 2, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 09:33:2809:33:2809:332/2/2023 9:33:28 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:2809:33Feb232Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:33:2809:33:2809:33Thursday, February 2, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :33:2809:33:28February 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 9時(shí) 33分 28秒 09:33: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 9時(shí) 33分 :33February 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 2日星期四 9時(shí) 33分 28秒 09:33:282 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時(shí) 33分 28秒 上午 9時(shí) 33分 09:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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