【正文】 式 —— 樣板小區(qū) 主體為川西民居院落、江蘇民居院落、云南民居院落、唐風(fēng)建筑院落四大住宅組團(tuán)，同時(shí)布置美食街、傳統(tǒng)工藝品街等。 ?理念創(chuàng)新 ?設(shè)計(jì)創(chuàng)新 ?營銷創(chuàng)新 47 中坤模式 華僑城模式 芙蓉古城模式 中坤模式 一種保護(hù)、開發(fā)、利用的模式 策劃、包裝未開發(fā)的旅游資源，待景區(qū)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)再介入地產(chǎn)配套服務(wù)。 關(guān)麓，黃山腳下的黟縣素有“小桃源”之稱，相傳東晉大詩人陶淵明在《桃花源記》中描繪的“世外桃源”，其創(chuàng)作素材就源自黟縣。 （ 2）國內(nèi)尚無而在外國操作較為成功的具有一定特色的主題概念。 ?做好產(chǎn)品附加值包裝，提升項(xiàng)目整體競爭力。 ST策略 WO策略 SO策略 互相推進(jìn) ?韶關(guān)未來唯一純生態(tài)高尚社區(qū)。 旅游 三位一體的價(jià)值合力的塑造 68 一個(gè)有競爭力的城市必須具備 /是（ has/is）： （ 1）高的生活質(zhì)量； （ 2）有吸引力、安全、可持續(xù)的環(huán)境； （ 3）高質(zhì)量的服務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施； （ 4）有競爭力的稅率和措施； （ 5）人力資本和知識中心； （ 6）個(gè)性 /性格 （ character/Personality)：文化、多樣性等 本項(xiàng)目將采用的新標(biāo)準(zhǔn) 69 Hierarchy of Human Needs: 人的五大功能需求層面： 提升 5 Functions of a New Town 新型社區(qū)的五大功能 ： To live —— 居住 To work —— 工作 To play —— 休閑娛樂 To belong —— 歸屬與認(rèn)同 To learn —— 自我完善與發(fā)展 新標(biāo)準(zhǔn) 1 本項(xiàng)目將采用的新標(biāo)準(zhǔn) 70 “智慧擴(kuò)張” Smart Growth 健康城鎮(zhèn) Healthy Town 新標(biāo)準(zhǔn) 1 新標(biāo)準(zhǔn) 2 本項(xiàng)目將采用的新標(biāo)準(zhǔn) 71 本項(xiàng)目客戶定位 本項(xiàng)目所面向的消費(fèi)群主要有兩種類型： 最終消費(fèi)者和投資者，目標(biāo)客戶對項(xiàng)目的不同要求正是本項(xiàng)目所有定位的根本出發(fā)點(diǎn) 72 仁者樂山，智者樂水 《論語 79 社區(qū)形成規(guī)律及發(fā)展過程 一個(gè)社區(qū)的形成，有其自身的發(fā)展規(guī)律，先有消費(fèi)人群那是商場或旅游點(diǎn)；先有就業(yè)人群那是寫字樓辦公；只有穩(wěn)定的居住人群才是社區(qū)發(fā)展的基礎(chǔ)。它的成功讓世人驚嘆，稱之為世界第八大奇跡。所以在規(guī)劃設(shè)計(jì)中要既有統(tǒng)一、和諧，又要避免乏味和枯燥、呆板。 99 傳統(tǒng)與創(chuàng)新的平衡 所謂的傳統(tǒng)和創(chuàng)新在設(shè)計(jì)中就意味著保持和發(fā)揮傳統(tǒng)中有價(jià)值的部分，忽視那些對現(xiàn)代生活無意義的部分。 –利率風(fēng)險(xiǎn)由于項(xiàng)目貸款額度較高，貸款周期長，承擔(dān)的利率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)較高。 09:33:2809:33:2809:332/2/2023 9:33:28 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 9時(shí) 33分 28秒 上午 9時(shí) 33分 09:33: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時(shí) 33分 :33February 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :33:2809:33:28February 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 9時(shí) 33分 :33February 2, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 9時(shí) 33分 28秒 09:33:282 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 105 匯報(bào)結(jié)束 ! Thank You ! 106 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。若酒店管理公司選擇失誤，對未來經(jīng) ?對可能的酒店管理公司進(jìn)行充分研。 98 經(jīng)濟(jì)性與奢侈性的平衡 涉及到住宅和居住區(qū)的支付能力，就是支付購買房屋和與之相關(guān)的一切價(jià)格合理的附屬事物所帶來的費(fèi)用的能力。分散在度假村的不同角落，并形成不同的價(jià)位層次和房型組合，不同類型的酒店面對不同的細(xì)分市場，產(chǎn)權(quán)分屬不同的投資公司，但可以由同一家管理公司進(jìn)行管理 增值服務(wù)舉例 89 ? 溫泉旅游前景極好 ,但競爭激烈 ,特色是關(guān)鍵 ? 瞄準(zhǔn)市場需求與空缺 ,創(chuàng)造特色 – 創(chuàng)建具高文化品位 ﹑ 優(yōu)質(zhì)服務(wù)并能留宿的綜合度假項(xiàng)目 – 區(qū)分大眾及高消費(fèi)兩個(gè)具不同消費(fèi)訴求的群體 ,發(fā)展適得其所的項(xiàng)目 – 針對都市愈演愈烈的“減壓” ﹑ “回歸自然”等訴求 ,為高消費(fèi)層量身度造山水式溫泉 SPA身心療養(yǎng) ,填補(bǔ)國內(nèi)空白 ? 發(fā)展戰(zhàn)略為 “ 統(tǒng)一規(guī)劃 ﹑ 分期建設(shè) ﹑ 步步為營 ﹑滾動(dòng)開發(fā) ” ? 因地制宜 ,充分利用自然景觀 ,并注重自然資源的可持續(xù)發(fā)展 ? 與其它景點(diǎn)聯(lián)合發(fā)展 ,“ 互利互補(bǔ) ” ,創(chuàng)建整體品牌效應(yīng) 芬蘭桑拿 德國 KURHAUS 羅馬浴 土耳其浴 約旦“死?！? 熱帶海洋 SPA 中國浴 日本浴 印度浴 世界著名浴文化分布 增值服務(wù)舉例 90 世界浴文化 …… 是如此絢麗多彩 項(xiàng)目策劃主題 91 總體規(guī)劃平面圖及溫泉主題公園平面圖 92 總體規(guī)劃效果圖 93 價(jià)值增值手段 ?軟件提升增值： 引入知名酒店管理公司，導(dǎo)入私人酒店之管理模式，將目前酒店公寓概念升級為酒店概念； ?硬件提升增值： 在硬件方面適度提升樓宇包裝品質(zhì)，酒店公寓及公寓部分適度增加高科技含量的硬件，提升項(xiàng)目的附加值； ?營銷包裝增值： 現(xiàn)場包裝注入酒店的元素，體現(xiàn)酒店的品質(zhì)感，增強(qiáng)項(xiàng)目的形象； ?商業(yè)增值： 適當(dāng)商業(yè)包裝，先行招商引入品牌商家，營造商業(yè)氣氛，為整體項(xiàng)目提供價(jià)值增值，待經(jīng)營一段時(shí)間后，再行出售 ?銷售管控增值： 通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)默F(xiàn)場銷售管理，防止炒樓的現(xiàn)象發(fā)生 94 統(tǒng)一性與多樣性的平衡 一個(gè)住區(qū)的設(shè)計(jì)應(yīng)該保持小區(qū)內(nèi)形式上的統(tǒng)一、連續(xù)和協(xié)調(diào)，而不是各種形式的雜亂。巴厘島除了充分開發(fā)傳統(tǒng)的“ 4S”旅游資源外（即 Sun(陽光 )、 Sand(沙灘 )、 Sea(大海 )、Seafood(海鮮 )），還大力發(fā)展其他旅游資源：演出、融巴厘歷史博物館、展覽館、美術(shù)館以及多種旅游設(shè)施于一體的公園等 82 城市名片打造 迪拜 啟示： （ 1）以創(chuàng)新的規(guī)劃打造城市風(fēng)景線，制造全球效應(yīng)，提升城市影響力 （ 2）打造了創(chuàng)新的海洋文化體驗(yàn)型旅游吸引了全世界的向往 （ 3）其海洋資源的利用、景觀價(jià)值的最大化都實(shí)現(xiàn)了其旅游價(jià)值的最大化 成功案例借鑒 迪拜目前是阿拉伯聯(lián)合酋長國的第二大城市，一躍而為“中東 CBD”與世界級貿(mào)易中心，成為融合了阿拉伯文化、西方文化和南亞文化的新興城市。 78 功能與客戶需求趨向發(fā)展變化 原有客戶趨向 —— 韶關(guān)等周邊地區(qū) 未來客戶趨向 —— 擴(kuò)大客戶范圍，全市 → 珠三角 → 全國 客戶需求 客戶來源區(qū)域 目前狀況 未來發(fā)展 居住 韶關(guān)等周邊區(qū)域 已存在 客戶資源有限 居?。频? 廣州等全市范圍 已滿足還需完善 有一定潛力 居?。虡I(yè)＋旅游 珠三角區(qū)域 需要進(jìn)一步打造 發(fā)展良好 居?。先耍t(yī)療＋文化 全國范圍內(nèi) 國內(nèi)尚無此區(qū)域 持續(xù)增值 居?。兀兀兀兀?…… 全球范圍內(nèi) 多存在歐美國家 全球一體化 隨著復(fù)合開發(fā)模式的完善及混合消費(fèi)習(xí)慣的形成，本項(xiàng)目將成最具有嶺南特色的旅游休閑主題價(jià)值綜合增值體。 萬國世紀(jì) 資源整合力： 多產(chǎn)業(yè)資源復(fù)合 地段價(jià)值的放大 自身價(jià)值平臺(tái)的構(gòu)建 理念創(chuàng)新力： 復(fù)合地產(chǎn)模式 酒店經(jīng)營與商務(wù)旅游 主題營銷模式的建立 產(chǎn)品增值性： 產(chǎn)品投資潛力 產(chǎn)品多元發(fā)展 產(chǎn)品特色服務(wù) 酒店式資源： 國際化品牌 國際化經(jīng)營 國際化戰(zhàn)略 具有國際化資源整合力以及產(chǎn)品營銷理念創(chuàng)新力的 全新產(chǎn)品運(yùn)營模式組合 酒店 ?擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和客戶群，大力發(fā)展高素質(zhì)客。它暗示，將原來單一的產(chǎn)業(yè)形態(tài)或服務(wù)放在一起有趣且意義超出單個(gè)產(chǎn)業(yè)和服務(wù)本身意義的環(huán)境中，增強(qiáng)其整體的吸引力，進(jìn)而增大它們被認(rèn)識和消費(fèi)的可能性。 可作為社區(qū)的核心動(dòng)力源 創(chuàng)意知本助推型 要求具備豐富的人才儲(chǔ)備，先進(jìn)的科技、教育條件及良好的創(chuàng)意文化環(huán)境 項(xiàng)目靠近科技員總部基地和云崗信息崗，自身配有大學(xué)，具備發(fā)展條件 可作為社區(qū)的輔助動(dòng)力源 規(guī)模商務(wù)主導(dǎo)型 關(guān)聯(lián)度大，“造血”功能強(qiáng)，多選址于區(qū)域性中心城市 項(xiàng)目處于非豐臺(tái)區(qū)域中心區(qū)，為生態(tài)旅游區(qū)，無發(fā)展條件 不適宜選用 行政頭雁牽引型 要求政府行政等級高，集聚力強(qiáng)，資金投入量大 項(xiàng)目僅為豐臺(tái)區(qū)王佐鎮(zhèn)下的一個(gè)發(fā)展區(qū)域，政府等級低，無聚集力 不適宜選用 魅力事件營銷型 要求魅力事件的社會(huì)影響力強(qiáng)，受關(guān)注度高，容易獲得政府政策及資金的支持 項(xiàng)目目前無可借勢的重要事件，需要自己依據(jù)自身特色創(chuàng)造事件 可作為社區(qū)的輔助動(dòng)力源 時(shí)尚生活標(biāo)桿型 注入聚集人氣的時(shí)尚魅力元素，提升區(qū)域形象 社區(qū)通過時(shí)尚文化可帶旺人氣，增加人流 可作為社區(qū)的輔助動(dòng)力源 主題娛樂增值型 要求用地規(guī)模、投資大、生命周期短，見效期長，后期運(yùn)營成本高，市場輻射范圍及消費(fèi)力要求高 享有豐富的旅游休閑資源，可為社區(qū)樹立形象，提升價(jià)值 可作為社區(qū)的輔助動(dòng)力源 集群產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)型 依托發(fā)達(dá)產(chǎn)業(yè)和豐富的勞動(dòng)力資源 豐臺(tái)總部基地規(guī)劃為產(chǎn)業(yè)引導(dǎo) 不適宜選用 社區(qū)核心動(dòng)力源適宜性分析 57 社區(qū)核心動(dòng)力源的選擇 基于社區(qū)的前述分析及國內(nèi)外城市主導(dǎo)功能綜合區(qū)開發(fā)建設(shè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為 休閑旅游主題功能引擎型將是社區(qū)啟動(dòng)區(qū)具有“造血”機(jī)能的核心功能，圍繞著該核心功能將聚集居住、酒店、商業(yè)、商務(wù)等配套和衍生功能，從而保持社區(qū)開發(fā)建設(shè)的持續(xù)動(dòng)力。 中坤集團(tuán)一次性取得核心資源旅游開發(fā)土地，加上建設(shè)用地、旅游用地，黟縣乃至整個(gè)黃山山下區(qū)的旅游空間被中坤集團(tuán)擴(kuò)大放量。外觀古樸，住宅內(nèi)部強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，采用現(xiàn)代智能配套等相關(guān)設(shè)備，力求合乎現(xiàn)代人生活習(xí)慣，達(dá)到現(xiàn)代人的理想生活標(biāo)準(zhǔn)。 42 功能分區(qū)： [四大人性功能分區(qū) ] 傳統(tǒng)居住區(qū) —— 建筑風(fēng)格多樣，毗鄰生態(tài)觀賞性溫泉，環(huán)境靜雅 文化休閑區(qū) —— 含詩書畫社、青少年素質(zhì)教育中心、中心休閑廣場、置信 MBA學(xué)術(shù)中心 特色商業(yè)區(qū) —— 小吃街、手工藝品街、購物超市等 會(huì)所酒店區(qū) —— 建生態(tài)豪華會(huì)所、星級賓館、博物館等 配套設(shè)計(jì)： 博物館 會(huì)所 堂、祠、廟宇、私塾、公館 酒店賓館 街道 43 文化：持久的核心競爭力 文化作為旅游地產(chǎn)的鮮明特征