【正文】 第二階段 —— 建立美譽，形象與銷售并進 時 間： 待定 目 標(biāo)： 提升形象，建立美譽度，形成口碑效應(yīng) 主要手段 ： 報廣、 CF片、現(xiàn)場 POP、主題會議 輔助手段 ： 公關(guān)活動、雜志 星河項目策略提案 第三階段 —— 完善知名度、美譽度的建設(shè) 時 間： 待定 目 標(biāo)： 完善品牌建設(shè)，大力促進銷售 主要手段 ： 促銷活動、報廣、 CF片 輔助手段： DM 在這三步運作的過程中，若能利用有效的傳播方式組合進行推廣，并展開系列的活動，可達到短期內(nèi)迅速提升、擴大項目的知名度，引起眾人關(guān)注這一目標(biāo)。 星河項目策略提案 廣告的推廣和投放 星河闊天城廣告執(zhí)行計劃 廣告推廣部分 星河項目策略提案 電 視 – 高覆蓋率 – 可信度高 – 強有力的視覺沖擊 報 紙 – 高覆蓋率 雜 志 – 針對性強 D M – 傳達產(chǎn)品信息 戶 外 – 高覆蓋率 – 可持續(xù)曝露 – 強勁視覺沖擊 電視媒體策略 星河闊天城廣告執(zhí)行計劃 廣告推廣部分 星河項目策略提案 目 的 – 迅速提升品牌知名度，樹立形象； – 建立美譽度、促銷； 主 題 – 星河闊天城形象片 形 式 – 制作 15’或 30’形象片 時 間 – 開盤前后 電視片投放有以下的節(jié)目可供選擇 頻段選擇原則：高觸達率，費用適中。 星河闊天城廣告執(zhí)行計劃 廣告推廣部分 星河項目策略提案 2023年 專題片報道 電視片投放 參與 “地產(chǎn)”欄目，便于建立品牌知名度， 提升品牌聯(lián)想并直接促銷： 提高品牌知名度； 樹立品牌形象，引發(fā)好感； 電視片投放時間有以下 排期 星河闊天城廣告執(zhí)行計劃 廣告推廣部分 1月 2月 3月 星河項目策略提案 報紙媒體策略 星河闊天城廣告執(zhí)行計劃 廣告推廣部分 星河項目策略提案 目 的 – 樹立形象，建立廣泛知名度； – 促銷； – 輔助 PR等活動； 主 題 – 闡釋廣告主張； 形 式 – 系列報廣； 時 間 – 待定； 深圳的報紙媒體有以下可供選擇 深圳特區(qū)報 深圳商報 南方都市報 晶報、晚報 東方日報 太陽日報 星河闊天城廣告執(zhí)行計劃 廣告推廣部分 星河項目策略提案 雜志媒體策略 星河闊天城廣告執(zhí)行計劃 廣告推廣部分 星河項目策略提案 目 的 – 提高品牌知名度； – 促銷； 主 題 – 和報紙廣告保持同步，相同主題； 形 式 – 插頁形式 ,系列刊出； 時 間 – 待定； 雜志媒體有以下可供選擇 深圳周刊 大型財經(jīng)雜志 航空雜志《中國民航》、《深圳航空》等 黃金樓市 《賣樓王》 星河闊天城廣告執(zhí)行計劃 廣告推廣部分 星河項目策略提案 DM投放 策略 星河闊天城廣告執(zhí)行計劃 廣告推廣部分 星河項目策略提案 目 的 – 針對性形象樹立，促銷； 主 題 – 星河新生活理念； 形 式 – 雜志形式隨報奉送； 酒店、高級商務(wù)場所取閱； 時 間 – 開業(yè)前后 戶外廣告投放 策略 星河闊天城廣告執(zhí)行計劃 廣告推廣部分 星河項目策略提案 目 的 建立品牌認知； 促發(fā)品牌美譽度和聯(lián)想度； 主 題 – 動力源自追求； 選 取 – 繁華路段 \鬧市區(qū)等高覆蓋率地點； 較高觸目率和視覺沖擊力； 可輔助遠景品牌的樹立； 時 間 – 待定； 在深南大道樹立 廣告牌是戶外媒體中的首選 根據(jù)數(shù)據(jù)研究資料得出的廣告影響力總量 星河闊天城廣告執(zhí)行計劃 廣告推廣部分 星河項目策略提案 0% 20% 40% 60% 80% 100% 沿街立柱 廣告牌 人行天橋 廣告 候車亭 Bus車身 廣告 大型立柱 廣告 展銷會參展策略 星河廣告執(zhí)行計劃 舉辦大型活動 星河項目策略提案 目 的 展示形象，擴大品牌知名度； 促銷； 主 題 – 形象展示； 形 式 – 秋交會； 春交會； 住交會； 時 間 – 待定； 整合行銷特別建議 ? 提高銷售均價，爭取更大利潤空間和回報總額度，以高漲價格暗示升值品質(zhì)，增強認購者信心和投資者吸引力。 ? 使用更出色的三維效果圖增強感召力。 ? 地面推廣中更多強調(diào)販賣的是先進的生活方式而不僅僅是房子。 整合行銷特別建議 ? 建議制定業(yè)主介紹的優(yōu)惠政策，吸引目標(biāo)群（大型外企等）的大宗購買，利用某些特定圈子的影響力，促使各行業(yè)各圈子的客戶介紹客戶，加快銷售進度。 ? 建議實施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，讓銷售人員自定或公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)；并于每周一做統(tǒng)計，完成或超出者即獎現(xiàn)金，以資鼓勵。 整合行銷特別建議 ? 建議發(fā)售前 3個星期，組織 3— 5組假客戶（每組 2— 3人），進行培訓(xùn)和模擬實驗；在周六周日或節(jié)假日等，營造銷售氣氛。 ? 建議周六周日或節(jié)假日安排專人撥打洽談熱線（雙線則輪流打），營造現(xiàn)場氣氛。 整合行銷特別建議 ? “夢想家”的樣板間推廣大力影響社會參與度，以轟動效應(yīng)波及目標(biāo)群。 ? 增強現(xiàn)場銷售捕撈能力，由 培訓(xùn)《有效的售樓處內(nèi)部管理》《互動式威力售樓十九法》。 ? 及時檢測廣告效果，有效調(diào)整銷售方式。 我們的服務(wù)方式 博古導(dǎo)入顧客滿意系統(tǒng)和 AGD負責(zé)制管理體系，以發(fā)現(xiàn)和挖掘消費者需求，整合企業(yè)有效資源，籍由整合行銷傳播之理念，以 “有價值的策略，有創(chuàng)意的表現(xiàn)” 服務(wù)客戶，從事市場調(diào)研、行銷整合企劃、廣告運動企劃、直效行銷、企業(yè)績效評估、營銷管理咨詢等全面服務(wù)（ Full Service）。 在 恰當(dāng)?shù)臅r間和地點 ，以 恰當(dāng)?shù)姆绞?， 將 恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 銷售給 恰當(dāng)?shù)念櫩?。 博古房地產(chǎn)顧問服務(wù)專業(yè)理念： 關(guān) 于 博 古 理念闡釋： 恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 恰當(dāng)?shù)念櫩? 入市時機與姿態(tài) 現(xiàn)場打包，樣板 銷售控制節(jié)奏與價格 整合營銷廣告與促銷 戶型 /配套 /功能 裝修標(biāo)準(zhǔn)等 品牌感召下的 價值共識 恰當(dāng)?shù)姆绞? 恰當(dāng)?shù)臅r間與地點 關(guān) 于 博 古 專業(yè)的事，交給專門的人專心去做！ 相信專業(yè)，選擇博古，共同成長為領(lǐng)導(dǎo)品牌！ 關(guān) 于 博 古 謝謝大家！ 以上圖案及文字受中華人民共和國著作法保護。 版權(quán)歸深圳博古廣告有限公司所有。 本次提稿完畢，以上為推廣思路簡要， 僅供參考，謝謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:53:3218:53:3218:532/3/2023 6:53:32 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :53:3218:53Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:53:3218:53:3218:53Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :53:3218:53:32February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 3日星期五 下午 6時 53分 32秒 18:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 6時 53分 :53February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 3日星期五 6時 53分 32秒 18:53:323 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 6時 53分 32秒 下午 6時 53分 18:53: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:53:3218:53:3218:532/3/2023 6:53:32 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :53:3218:53Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:53:3218:53:3218:53Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :53:3218:53:32February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 下午 6時 53分 32秒 18:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 6時 53分 :53February 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 6時 53分 32秒 18:53:323 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時 53分 32秒 下午 6時 53分 18:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:53:3218:53:3218:532/3/2023 6:53:32 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:3218:53Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 18:53:3218:53:3218:53Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :53:3218:53:32February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 下午 6時 53分 32秒 18:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 6時 53分 :53February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 3日星期五 6時 53分 32秒 18:53:323 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 6時 53分 32秒 下午 6時 53分 18:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴