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2025-01-16 06:14本頁(yè)面
【正文】 業(yè)促銷(xiāo) 41 商業(yè)促銷(xiāo) ? 制造商利用商業(yè)促銷(xiāo)來(lái)提供折扣價(jià)格和折扣的有效期 。制造商可能要求零售商協(xié)助促銷(xiāo) 。 ? 促銷(xiāo)的目的是影響零售商的行為 ， 使其有利于制造商實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 。 ? 零售商的選擇： (1)將部分或全部促銷(xiāo)優(yōu)惠轉(zhuǎn)讓個(gè)顧客 ，以刺激銷(xiāo)售 。 （ 2） 只將一小部分優(yōu)惠轉(zhuǎn)讓個(gè)顧客 ， 但在促銷(xiāo)期購(gòu)進(jìn)大量產(chǎn)品 ， 以獲得價(jià)格減讓 。 42 商業(yè)促銷(xiāo) ? 第一種行為降低了提供給最終消費(fèi)者的產(chǎn)品價(jià)格 ?整個(gè)供應(yīng)鏈采購(gòu)量和銷(xiāo)售量上升 。 ? 第二種行為沒(méi)有增加顧客購(gòu)買(mǎi)量 ， 而是增加了零售商的庫(kù)存量 ?整個(gè)供應(yīng)鏈的庫(kù)存量增加 ， 周轉(zhuǎn)時(shí)間延長(zhǎng) 。 ? 商業(yè)促銷(xiāo)通常增加了循環(huán)庫(kù)存量 ， 損害了供應(yīng)鏈的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 。 制造商應(yīng)對(duì)促銷(xiāo)加以設(shè)計(jì) ， 達(dá)到既增加市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售量 ， 又不讓零售商超前采購(gòu)過(guò)多的產(chǎn)品 。 43 商業(yè)促銷(xiāo)的相關(guān)假設(shè) ? 折扣僅提供一次 ， 在所有未來(lái)時(shí)期里 ， 不再提供折扣 。 ? 訂購(gòu)數(shù)量 Qd是 Q*的倍數(shù) 。 ? 零售商并不采取任何行動(dòng) （ 如轉(zhuǎn)移商業(yè)促銷(xiāo)優(yōu)惠 ） 來(lái)影響顧客需求 。 ? 最優(yōu)訂購(gòu)量是： Qd = dR/[(Cd)*h] + CQ*/(Cd) ? 超前采購(gòu)量 = Qd – Q* 44 商業(yè)促銷(xiāo) ? 超前采購(gòu)量 = Qd – Q* ? 訂購(gòu)數(shù)量 Qd是 Q*的倍數(shù) 。 ? 零售商并不采取任何行動(dòng) （ 如轉(zhuǎn)移商業(yè)促銷(xiāo)優(yōu)惠 ） 來(lái)影響顧客需求 。 ? 則折扣下的最優(yōu)訂購(gòu)量是： Qd = dR/[(Cd)*h] + CQ*/(Cd) 45 存貨管理（二） 安全庫(kù)存的作用 確定適當(dāng)?shù)陌踩珟?kù)存水平 不確定性對(duì)安全庫(kù)存的影響 聚集效應(yīng)對(duì)安全庫(kù)存的影響 46 安全庫(kù)存的作用 ? 安全庫(kù)存 ：為了滿足顧客需求而保有的超過(guò)預(yù)測(cè)數(shù)量的庫(kù)存量 。 ? 安全庫(kù)存存在的原因： （ 1） 需求量預(yù)測(cè)不確定； （ 2）產(chǎn)品的實(shí)際需求量有可能超過(guò)預(yù)測(cè)值 。 ? 權(quán)衡的關(guān)鍵是：在不損害產(chǎn)品供給水平的情況下 ， 有效降低安全庫(kù)存水平 。 47 存貨管理（二） 安全庫(kù)存的作用 確定適當(dāng)?shù)陌踩珟?kù)存水平 不確定性對(duì)安全庫(kù)存的影響 聚集效應(yīng)對(duì)安全庫(kù)存的影響 48 適當(dāng)?shù)陌踩珟?kù)存水平 ? 兩個(gè)必須考慮的因素：供給或需求的不確定性 / 理想的產(chǎn)品供給水平 。 ? 需求不確定性的度量： ?每個(gè)時(shí)期的平均市場(chǎng)需求量 R ?每個(gè)時(shí)期市場(chǎng)需求量的標(biāo)準(zhǔn)差 ?R ?變異系數(shù) cv 49 產(chǎn)品供給能力的度量 ? 產(chǎn)品供給率 ：在市場(chǎng)的總需求中 ， 以庫(kù)存產(chǎn)品來(lái)滿足的那部分需求所占的比率 。 ? 訂單完成率 ： 在所有的訂單需求中 ， 可由庫(kù)存滿足訂單需求的比率 。 訂單供給率通常低于產(chǎn)品供給率 。 ? 補(bǔ)給周期供給水平 （ CAL)：在所有的補(bǔ)給周期中 ， 能滿足顧客所有需求的補(bǔ)給周期所占的比重 。 50 補(bǔ)給策略 ? 補(bǔ)給策略包括再次訂貨時(shí)間及訂貨數(shù)量等的決策 。 這些決策決定了產(chǎn)品供給率 、 補(bǔ)給周期供給率以及補(bǔ)給周期和安全庫(kù)存 。 ? 連續(xù)性檢查 ： 對(duì)庫(kù)存進(jìn)行不間斷檢查 ， 當(dāng)庫(kù)存下降到再訂購(gòu)點(diǎn) ROP時(shí) ， 就訂購(gòu)批量為 Q 的貨物 。 ? 周期性檢查 ：定期檢查庫(kù)存狀況 ， 當(dāng)庫(kù)存已下降就在此訂貨 ， 使庫(kù)存水平提高到指定的初始水平 。
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