物流公司財務(wù)管理ppt50頁-資料下載頁
2025-01-16 06:14本頁面
【正文】 業(yè)促銷 41 商業(yè)促銷 ? 制造商利用商業(yè)促銷來提供折扣價格和折扣的有效期 。制造商可能要求零售商協(xié)助促銷 。 ? 促銷的目的是影響零售商的行為 ， 使其有利于制造商實現(xiàn)自己的經(jīng)營目標(biāo) 。 ? 零售商的選擇： (1)將部分或全部促銷優(yōu)惠轉(zhuǎn)讓個顧客 ，以刺激銷售 。 （ 2） 只將一小部分優(yōu)惠轉(zhuǎn)讓個顧客 ， 但在促銷期購進(jìn)大量產(chǎn)品 ， 以獲得價格減讓 。 42 商業(yè)促銷 ? 第一種行為降低了提供給最終消費者的產(chǎn)品價格 ?整個供應(yīng)鏈采購量和銷售量上升 。 ? 第二種行為沒有增加顧客購買量 ， 而是增加了零售商的庫存量 ?整個供應(yīng)鏈的庫存量增加 ， 周轉(zhuǎn)時間延長 。 ? 商業(yè)促銷通常增加了循環(huán)庫存量 ， 損害了供應(yīng)鏈的經(jīng)營業(yè)績 。 制造商應(yīng)對促銷加以設(shè)計 ， 達(dá)到既增加市場份額和銷售量 ， 又不讓零售商超前采購過多的產(chǎn)品 。 43 商業(yè)促銷的相關(guān)假設(shè) ? 折扣僅提供一次 ， 在所有未來時期里 ， 不再提供折扣 。 ? 訂購數(shù)量 Qd是 Q*的倍數(shù) 。 ? 零售商并不采取任何行動 （ 如轉(zhuǎn)移商業(yè)促銷優(yōu)惠 ） 來影響顧客需求 。 ? 最優(yōu)訂購量是： Qd = dR/[(Cd)*h] + CQ*/(Cd) ? 超前采購量 = Qd – Q* 44 商業(yè)促銷 ? 超前采購量 = Qd – Q* ? 訂購數(shù)量 Qd是 Q*的倍數(shù) 。 ? 零售商并不采取任何行動 （ 如轉(zhuǎn)移商業(yè)促銷優(yōu)惠 ） 來影響顧客需求 。 ? 則折扣下的最優(yōu)訂購量是： Qd = dR/[(Cd)*h] + CQ*/(Cd) 45 存貨管理（二） 安全庫存的作用 確定適當(dāng)?shù)陌踩珟齑嫠? 不確定性對安全庫存的影響 聚集效應(yīng)對安全庫存的影響 46 安全庫存的作用 ? 安全庫存 ：為了滿足顧客需求而保有的超過預(yù)測數(shù)量的庫存量 。 ? 安全庫存存在的原因： （ 1） 需求量預(yù)測不確定； （ 2）產(chǎn)品的實際需求量有可能超過預(yù)測值 。 ? 權(quán)衡的關(guān)鍵是：在不損害產(chǎn)品供給水平的情況下 ， 有效降低安全庫存水平 。 47 存貨管理（二） 安全庫存的作用 確定適當(dāng)?shù)陌踩珟齑嫠? 不確定性對安全庫存的影響 聚集效應(yīng)對安全庫存的影響 48 適當(dāng)?shù)陌踩珟齑嫠? ? 兩個必須考慮的因素：供給或需求的不確定性 / 理想的產(chǎn)品供給水平 。 ? 需求不確定性的度量： ?每個時期的平均市場需求量 R ?每個時期市場需求量的標(biāo)準(zhǔn)差 ?R ?變異系數(shù) cv 49 產(chǎn)品供給能力的度量 ? 產(chǎn)品供給率 ：在市場的總需求中 ， 以庫存產(chǎn)品來滿足的那部分需求所占的比率 。 ? 訂單完成率 ： 在所有的訂單需求中 ， 可由庫存滿足訂單需求的比率 。 訂單供給率通常低于產(chǎn)品供給率 。 ? 補給周期供給水平 （ CAL)：在所有的補給周期中 ， 能滿足顧客所有需求的補給周期所占的比重 。 50 補給策略 ? 補給策略包括再次訂貨時間及訂貨數(shù)量等的決策 。 這些決策決定了產(chǎn)品供給率 、 補給周期供給率以及補給周期和安全庫存 。 ? 連續(xù)性檢查 ： 對庫存進(jìn)行不間斷檢查 ， 當(dāng)庫存下降到再訂購點 ROP時 ， 就訂購批量為 Q 的貨物 。 ? 周期性檢查 ：定期檢查庫存狀況 ， 當(dāng)庫存已下降就在此訂貨 ， 使庫存水平提高到指定的初始水平 。
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