【正文】 ? 就在宜家火爆中國(guó)的時(shí)候，馬士基也沒(méi)有閑著。經(jīng)過(guò)層層努力，終于將 “ 有利集運(yùn) ” 注冊(cè)成了獨(dú)資公司。權(quán)限擴(kuò)大后，該獨(dú)資公司接著又在中國(guó)沿海城市設(shè)立分公司和辦事處，迅速擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)。 ? 2023年 4月，有利集運(yùn)正式改為 “ 馬士基物流中國(guó)有限公司（獨(dú)資） ” ，在 13個(gè)城市設(shè)立了 8家分公司和 5家辦事處，網(wǎng)絡(luò)由沿海向內(nèi)陸擴(kuò)張。有人笑言： “ 馬士基的物流服務(wù)幾乎是隨著宜家的擴(kuò)張而擴(kuò)張的。只要宜家在新的地區(qū)找到供應(yīng)商，馬士基就盡量擴(kuò)張到那里。 ” 馬士基和宜家在物流領(lǐng)域的合作是經(jīng)典的 “ 點(diǎn)對(duì)點(diǎn) ” 鏈條關(guān)系。這種鏈條關(guān)系并不僅僅是業(yè)務(wù)需求，更關(guān)鍵的是，它們長(zhǎng)期的合作使彼此相互促進(jìn)。 ? 當(dāng)然，馬士基的 “ 跨國(guó)鏈條 ” 上，不可能只連著宜家一個(gè)，這個(gè)鏈條上源源不斷地連接著馬士基的全球協(xié)議伙伴，如耐克、米其林輪胎、阿迪達(dá)斯等公司。馬士基是追隨它們而來(lái)。 75 （ 2） 契約式聯(lián)盟 ?指物流企業(yè)為了加快物流服務(wù)產(chǎn)品開發(fā)速度，獲得領(lǐng)先的物流技術(shù)，與其他物流企業(yè)共同研究開發(fā)物流新產(chǎn)品和新技術(shù)的聯(lián)盟形式。 技術(shù)研發(fā)聯(lián)盟 76 （二）物流戰(zhàn)略聯(lián)盟的利益分析 戰(zhàn)略聯(lián)盟 減少企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本， 降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 避免某些領(lǐng)域內(nèi)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，迅速開拓新的物流市場(chǎng) 資源互補(bǔ)，形成物流價(jià)值鏈聯(lián)盟整體優(yōu)勢(shì) 77 （三）物流戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)分析 失去核心 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 在實(shí)現(xiàn)共同目的的合作過(guò)程中，企業(yè)有可能無(wú)意中將自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外泄或轉(zhuǎn)移給其他組員，以致于企業(yè)極有可能在競(jìng)爭(zhēng)中處于十分不利的位置。 被收購(gòu)與 兼并 某些企業(yè)自身并不具備核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在聯(lián)盟過(guò)程中有可能被其他聯(lián)盟企業(yè)兼并；也有某些企業(yè)在加盟加盟后核心技術(shù)或市場(chǎng)知識(shí)外泄，成為其他企業(yè)兼并或收購(gòu)的對(duì)象。 文化差異導(dǎo)致聯(lián)盟失敗 當(dāng)兩個(gè)或兩個(gè)以上具有不同文化背景的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟時(shí)，便會(huì)產(chǎn)生一定程度的文化交匯。如果彼此之間文化差異較大，便容易在日常溝通過(guò)程中產(chǎn)生文化磨擦現(xiàn)象。 盟友間不可避免的矛盾 有些物流企業(yè)加入聯(lián)盟目的在于借助戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)去開發(fā)其他項(xiàng)目。如果一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟組織存在數(shù)個(gè)這種 “同床異夢(mèng) ”的成員企業(yè)，致使某些企業(yè)蒙受損失。 78 ? 物流戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)聯(lián)盟機(jī)制 ? 物流企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的組織模型建立在 信息技術(shù) 的基礎(chǔ)上，利用完善的 信息平臺(tái) 進(jìn)行企業(yè)聯(lián)盟間的協(xié)作。 ?動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的組織方式不同于傳統(tǒng)的市場(chǎng)與科層組織結(jié)構(gòu)，它憑借 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù) ，僅保留企業(yè)中關(guān)鍵的功能，將其他功能委托給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在競(jìng)爭(zhēng)中最大效率地發(fā)揮本企業(yè)有限的資源優(yōu)勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成一種動(dòng)態(tài)的合作關(guān)系。 79 ? 物流戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)聯(lián)盟機(jī)制 ? 物流戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)聯(lián)盟模式是通過(guò)縱、橫向企業(yè)結(jié)盟，實(shí)現(xiàn)核心企業(yè)內(nèi)部與供應(yīng)鏈中供應(yīng)商、用戶、物流供應(yīng)商的集成，形成 內(nèi)部集成化供應(yīng)鏈 ，達(dá)到降低交易成本的一種 物流戰(zhàn)略聯(lián)盟方式 。 ?如圖所示： 80 上游供應(yīng)商 用戶 分銷商 制造企業(yè) 供應(yīng)商 A A A A A B B B B C C 核 心 企 業(yè) 信 息 網(wǎng) 絡(luò) 資金流 物流 信息流 81 例 10：華瑞物流的戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)聯(lián)盟管理 ?湖南 華瑞物流 有限責(zé)任公司， 系由湖南出版投資控股集團(tuán)出資興建的現(xiàn)代第三方物流企業(yè)。華瑞物流以 圖書物流 業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，集中原來(lái)各個(gè)子公司分散的物流運(yùn)作，降低成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、專業(yè)化效應(yīng)，開發(fā)第三方物流。 ?在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，華瑞物流公司與生產(chǎn)商、經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，這樣生產(chǎn)商和經(jīng)銷商把更多時(shí)間、精力放在市場(chǎng)營(yíng)銷和生產(chǎn)上面，它則有可能發(fā)展成為出版集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之外的新興產(chǎn)業(yè)，從而實(shí)現(xiàn) “三贏 ”局面。 82 ? 華瑞物流從成立第一天，就被推向了市場(chǎng)，其業(yè)務(wù)面向社會(huì)，而不是從屬于某一家企業(yè)。 ? 市場(chǎng)化定位與市場(chǎng)化運(yùn)作使得華瑞的原動(dòng)力更強(qiáng)，只有滿足商流的要求，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平，才能爭(zhēng)取到市場(chǎng)。他們認(rèn)為，第三方物流是合同導(dǎo)向型的、個(gè)性化的、基于現(xiàn)代技術(shù)支撐的物流服務(wù)的，物流企業(yè)與客戶之間是一種以合同形式固定的動(dòng)態(tài)聯(lián)盟關(guān)系。華瑞也在著力實(shí)踐這個(gè)原則，既抓重點(diǎn)客戶，又提供個(gè)性化和專業(yè)化服務(wù)，做到動(dòng)態(tài)管理。 ? 2023年 12月，湖南華瑞物流有限責(zé)任公司與某國(guó)際著名物流公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，華瑞物流為對(duì)方提供倉(cāng)儲(chǔ)管理、出入庫(kù)作業(yè)等增值服務(wù)，由此華瑞第三方物流的業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)30%。這表明從成立初期就定位為第三方物流的華瑞物流公司在與業(yè)外合作方面取得了新突破。 83 穩(wěn)定型發(fā)展戰(zhàn)略 ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略（ stability strategy）是在物流企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境約束下，企業(yè)準(zhǔn)備在 戰(zhàn)略規(guī)劃期 使企業(yè)的 資源分配和經(jīng)營(yíng)狀況 基本 保持在目前狀態(tài)和水平 上的戰(zhàn)略。 ?按照穩(wěn)定型戰(zhàn)略，企業(yè)目前所遵循的經(jīng)營(yíng)方向及其正在從事的物流服務(wù)和面向的市場(chǎng)領(lǐng)域、企業(yè)在其經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)所達(dá)到的服務(wù)規(guī)模和市場(chǎng)地位都 大致不變 或以較小的幅度增長(zhǎng)或減少。 84 企業(yè)對(duì)過(guò)去的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)表示滿意，決定追求既定的或與過(guò)去相似的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 。 企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)所追求的績(jī)效按大體的比例遞增 。 企業(yè)總是在市場(chǎng)占有率、產(chǎn)銷規(guī)?；蚩傮w利潤(rùn)水平上保持現(xiàn)狀或略有增加，從而穩(wěn)定和鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)地位 。 85 優(yōu)勢(shì) 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小 能避免因改變戰(zhàn)略而改變資源分配的困難 能避免發(fā)展過(guò)快而導(dǎo)致的弊端 能給企業(yè)一個(gè)較好的休整期，使企業(yè)積聚更多的能量 劣勢(shì) 環(huán)境預(yù)測(cè)有問(wèn)題，使企業(yè)陷入困境 特定細(xì)分市場(chǎng)的穩(wěn)定型戰(zhàn)略也會(huì)有較大的風(fēng)險(xiǎn) 降低企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敏感性、適應(yīng)性和冒風(fēng)險(xiǎn)的勇氣 86 維持利潤(rùn)戰(zhàn)略 暫停戰(zhàn)略 慎重戰(zhàn)略 無(wú)變化戰(zhàn)略 類型 企業(yè)不用制定新的戰(zhàn)略，也不需要進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，而是維持原有戰(zhàn)略的一種形式 . 一是企業(yè)過(guò)去的經(jīng)營(yíng)相當(dāng)成功，并且企業(yè)內(nèi)外環(huán)境沒(méi)有發(fā)生重大變化。 二是企業(yè)并不存在重大的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題或隱患，或者害怕戰(zhàn)略調(diào)整會(huì)給企業(yè)帶來(lái)利益分配和資源分配的困難。 一種以犧牲企業(yè)未來(lái)發(fā)展來(lái)維持目前利潤(rùn)的戰(zhàn)略 。 往往在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣時(shí)被采用，以維持過(guò)去的經(jīng)濟(jì)狀況和效益，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。 即在一定時(shí)期內(nèi)降低企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展速度，使其發(fā)展速度、企業(yè)資源、管理力量保持一致 。 經(jīng)過(guò)一段較長(zhǎng)時(shí)間的快速發(fā)展，企業(yè)可能會(huì)遇到一些問(wèn)題使得效率下降，這時(shí)就可以采用暫停戰(zhàn)略。 企業(yè)根據(jù)外部環(huán)境中某一重要因素的變化或由于難以預(yù)測(cè)環(huán)境，有意識(shí)地降低實(shí)施進(jìn)度，步步為營(yíng)，謹(jǐn)慎實(shí)施的一種戰(zhàn)略。 87 緊縮型發(fā)展戰(zhàn)略 ?緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)偏離起點(diǎn)，從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平 收縮和撤退 的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 ?與穩(wěn)定型戰(zhàn)略和增長(zhǎng)型戰(zhàn)略相比，緊縮型戰(zhàn)略是一種消極的發(fā)展戰(zhàn)略。 ?一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)實(shí)施緊縮型戰(zhàn)略只是短期的，其根本目的是使企業(yè)躲過(guò)風(fēng)暴后轉(zhuǎn)向其他的戰(zhàn)略選擇。有時(shí)，只有采取收縮或撤退的措施，才能抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻，避開環(huán)境的威脅，迅速地實(shí)行自身資源的最優(yōu)配置?？梢哉f(shuō)，緊縮型戰(zhàn)略是一種以退為進(jìn)的戰(zhàn)略。 88 優(yōu)勢(shì) 能幫助企業(yè)在外部環(huán)境惡劣的情況下，節(jié)約開支和費(fèi)用，順利地渡過(guò)所面臨的不利處境 能在企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善的情況下最大限度地降低損失 能幫助企業(yè)更好地實(shí)行資產(chǎn)的最優(yōu)組合 劣勢(shì) 實(shí)行緊縮型戰(zhàn)略的尺度較難以把握，因而如果盲目地使用緊縮型戰(zhàn)略的話，可能會(huì)扼殺具有發(fā)展前途的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)，使企業(yè)的總體利益受到傷害 實(shí)施緊縮型戰(zhàn)略會(huì)引起企業(yè)內(nèi)外部人員的不滿，從而引起員工情緒低落，因?yàn)閷?shí)施緊縮型戰(zhàn)略常常意味著不同程度的裁員和減薪，而且實(shí)施緊縮型戰(zhàn)略在某些管理人員看來(lái)意味著工作的失敗和不利。 89 調(diào)整戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略 清算戰(zhàn)略 抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 類型 企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不能維持原有的產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)的情況下，采取縮小規(guī)模和減少市場(chǎng)占有率，或者企業(yè)在面臨新的更好的發(fā)展機(jī)遇的情況下，對(duì)原有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行壓縮投資，控制成本以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供資金的一種戰(zhàn)略。 企業(yè)試圖扭轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)狀況欠佳的局面，提高運(yùn)營(yíng)效率，對(duì)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、管理體制、產(chǎn)品和市場(chǎng)、人員和資源等進(jìn)行調(diào)整，使企業(yè)能渡過(guò)危機(jī)，將來(lái)有機(jī)會(huì)再發(fā)展的一種戰(zhàn)略。 轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營(yíng)企業(yè)的一個(gè)或幾個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位、一條生產(chǎn)線、或者一個(gè)事業(yè)部，將資源集中于其他有發(fā)展前途的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，或保存企業(yè)實(shí)力尋求更大的發(fā)展機(jī)遇。 為了減少股東的損失，通過(guò)拍賣其資產(chǎn)或停止整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行而終止企業(yè)全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一種戰(zhàn)略。 90 總結(jié)： ? 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略：企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大、市場(chǎng)份額增加，但需要投入大量資金和人力，有較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)； ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略：屬于穩(wěn)打穩(wěn)扎、安于現(xiàn)狀的行事風(fēng)格。雖然經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小，但是可能使企業(yè)陷入倦怠，缺乏創(chuàng)新，使其他企業(yè)趕超； ? 緊縮型戰(zhàn)略：消極逃離做法，但卻是為了避免更大的損失，企業(yè)萬(wàn)不得已而為之。 91 本章結(jié)束 ! 92