火車站某建設(shè)項(xiàng)目前期溝通策劃方案-資料下載頁
2025-01-16 05:57本頁面
【正文】 發(fā)租、售組合形式 都市綜合體開發(fā)比例與租、售比例確定分析 都市綜合體開發(fā)順序分析 開發(fā)原則： 啟動(dòng)區(qū)域需要開發(fā)銷售速度快，便于回現(xiàn)，減輕項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)壓力的物野類型 一般性開發(fā)順序： 第一期：商務(wù)公寓、住宅 第二期：酒店公寓、寫字樓 第三期：街鋪、集中商業(yè) 各種具體開發(fā)順序需要根據(jù)總體定位確定 (一 )投資資金退出機(jī)制 —— 大客戶營銷 （二 )能否借助投資工具 —— 合作融資 （信托基金、戰(zhàn)略投資人、債權(quán)、股權(quán) ） 物業(yè)資產(chǎn)整體運(yùn)營建議 ——大客戶營銷 都市綜合體開發(fā)資金運(yùn)營分析 各種具體開發(fā)模式、類型、體量、租售比、順序、資金等 需要開展項(xiàng)目市場調(diào)查后來確定 六、營銷策略篇 開發(fā)總戰(zhàn)略 營銷總策略 資產(chǎn)運(yùn)營建議 1 項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略 開發(fā)戰(zhàn)略 開發(fā)原則： 商務(wù)公寓銷售速度快，便于回現(xiàn)，減輕項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)壓力 . 開發(fā)規(guī)劃： 第一期：商務(wù)公寓、寫字樓 第二期：酒店公寓、住宅 第三期：街鋪、集中商業(yè) 1 項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略 項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇和開發(fā)時(shí)間控制 分三期開發(fā)： 一期： 2023年底寫字樓＼商務(wù)公寓 二期： 2023年酒店公寓＼住宅 三期： 2023年商業(yè) 項(xiàng)目分期依據(jù)： ① 項(xiàng)目工程進(jìn)度：項(xiàng)目將在今年年底動(dòng)工，預(yù)計(jì) 2023年完工， 2023年年底可能具備入市條件 ② 市場狀況： 08年市場競爭將逐步加大 2023 2023 2023 2023 2023年 年底動(dòng)工 建設(shè)期 1期 2期 3期 寫字樓＼商務(wù)公寓 公寓＼住宅 商業(yè) 整體推廣順序：商務(wù)＿居?。呱虡I(yè) 商業(yè) 2023 2 項(xiàng)目營銷策略 項(xiàng)目總體營銷策略 ——針對(duì)散戶進(jìn)行營銷 戰(zhàn)略一：經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略（硬性） —— 從怎樣的高度審視項(xiàng)目 ？ 基礎(chǔ)點(diǎn)：依托品牌、借勢而為 動(dòng)力點(diǎn)：板塊聯(lián)動(dòng)，差異化共存 釋放點(diǎn)：創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，活力綜合體 戰(zhàn)略二：文化戰(zhàn)略（軟性） —— 怎樣營造產(chǎn)業(yè) CBD綜合體 ？ 文化產(chǎn)業(yè)升級(jí) ＩＴ、科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)銜 傳媒平臺(tái)造勢 2 項(xiàng)目營銷策略 項(xiàng)目總體營銷執(zhí)行手段 戰(zhàn)略先導(dǎo)，戰(zhàn)術(shù)支撐 首戰(zhàn) 創(chuàng)意營銷 二戰(zhàn) 信托化營銷 ——完全創(chuàng)新營銷模式 ① 開創(chuàng)沈陽高端物業(yè)營銷新時(shí)代 ② 有效落實(shí)一期創(chuàng)意營銷戰(zhàn)略 ③ 與偏住類產(chǎn)品匹配度高 ④ 信托收益與購買折扣并進(jìn) ⑤ 與普通折扣卡形成價(jià)差 ⑥ 引導(dǎo)投資者買賣信托賺取差價(jià) ⑦ 自然形成一對(duì)一品質(zhì)化服務(wù) ——華豐與 CBD ① CBD需求什么 ② 華豐正在做什么 ——CBD未來商務(wù)之道 ① 新企業(yè)下的商務(wù)之需 ② CBD的商務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ③ 創(chuàng)新之道 再戰(zhàn) 文化營銷 ——?jiǎng)?chuàng)意文化與商業(yè)意境 ① 新社會(huì)形態(tài)＼生活體驗(yàn)?zāi)Ｊ? ② 儒 商文化的應(yīng)市之道 ——?jiǎng)?chuàng)意產(chǎn)業(yè)產(chǎn)與 CB產(chǎn)業(yè) ① 產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)促進(jìn)會(huì) ② 傳媒產(chǎn)業(yè)對(duì)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的增值與 促進(jìn) 2 項(xiàng)目營銷策略 創(chuàng)意＿差異化營銷策略 ２ .產(chǎn)品差異化 ４ .形象差異化 CBD競爭性 CBD中代表三好街未來發(fā)展價(jià)值的商務(wù)航母 CBD代表性 五里河ＣＢＤ商貿(mào)區(qū)的市場化發(fā)展力量與沉淀 項(xiàng)目以遼報(bào)為依托，主要由寫字樓、公寓、住宅、商業(yè)構(gòu)成的２ 3萬㎡都市綜合體地鐵物業(yè) CBD差異性 ＣＭＤ傳媒產(chǎn)業(yè)為先導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)理念 ３ .理念差異化 CBD領(lǐng)先性 2 項(xiàng)目營銷策略 項(xiàng)目營銷賣點(diǎn)整合 地段 ① CBD南區(qū)商務(wù)核心地段 ② 會(huì)展輻射區(qū) ③ 文化中心輻射帶 產(chǎn)品 ① 都市綜合體復(fù)合理念 ② 產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì) ③ 信托營銷設(shè)計(jì) 形象 ① 國際級(jí)地標(biāo)性建筑 ② CBD產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)最好的商務(wù)平臺(tái) 配套 ① 地鐵配套 ② 高端商業(yè)配套 ③ 周邊區(qū)域配套逐步完善 ④ 項(xiàng)目自身配套完善 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) ① 創(chuàng)意地產(chǎn)＼復(fù)合運(yùn)營 ② 中心區(qū)正處于發(fā)展期，分享城市增值 ③ 文化產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)結(jié)合釋放力量 謝 謝 演講完畢，謝謝觀看！
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