【正文】 聯(lián)想 (市場(chǎng)形象 ) 報(bào)紙 ? ? ? 電視 ? ? ? 戶外 ? ? ? SP活動(dòng) ? 樓書(shū)及單頁(yè) ? ? 各媒體溝通任務(wù) 120 報(bào)紙的執(zhí)行策略 121 階 段 時(shí)間（ 2023年） 媒體 規(guī)格 次數(shù) 費(fèi)用 (萬(wàn)元 ) 視覺(jué)準(zhǔn)備期 4月 — 8月 《 瀟湘晨報(bào)》 整版、豎半版、雙通 整 半 通 6 《 長(zhǎng)沙晚報(bào)》 豎半版、雙通 半 通 7 《 三湘都市報(bào)》 豎半版、雙通 半 通 7 市場(chǎng)預(yù)熱 8月 — 《 瀟湘晨報(bào)》 半版或雙通 半 通 2 《 長(zhǎng)沙晚報(bào)》 半版或雙通 半 通 9 《 三湘都市報(bào)》 半版或雙通 半 通 6 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷 10． 16— 202 15 《 瀟湘晨報(bào)》 半版或雙通 半 通 6 《 長(zhǎng)沙晚報(bào)》 半版或雙通 半 通 5 《 三湘都市報(bào)》 半版或雙通 半 通 3 營(yíng)銷持續(xù)期 — 《 瀟湘晨報(bào)》 半版或雙通 半 通 6 《 長(zhǎng)沙晚報(bào)》 半版或雙通 半 通 5 《 三湘都市報(bào)》 半版或雙通 半 通 3 清盤(pán)期 + 品牌宣傳 《 瀟湘晨報(bào)》 半版或雙通 半 通 4 《 長(zhǎng)沙晚報(bào)》 半版或雙通 半 通 3 《 三湘都市報(bào)》 半版或雙通 通 3 合計(jì) 122 網(wǎng)絡(luò)的執(zhí)行策略 123 124 125 戶外媒體的執(zhí)行策略 126 一個(gè)中心區(qū) 兩個(gè)至高點(diǎn) 機(jī)場(chǎng)高速塔牌 3 環(huán)線塔牌 3 步行街戶外 1 五一路戶外 1 芙蓉路戶外 2 車(chē)亭 40 站牌 60 127 這樣的戶外媒體搭配事實(shí)上構(gòu)成了 :多層次、多頻度、高效率的重復(fù)攔截告知網(wǎng)絡(luò)。并且做到了重點(diǎn)區(qū)域的特殊照顧。 128 媒體 價(jià)格 數(shù)量 小計(jì) 總計(jì) 機(jī)場(chǎng)高速塔牌 元 /平米 /月 *200平米 3 環(huán)線塔牌 元 /平米 /月 *200平米 3 五一路戶外 元 /平米 /月 *400平米 1 步行街戶外 元 /平米 /月 *400平米 1 芙蓉路戶外 元 /平米 /月 *400平米 2 車(chē)亭 3000元 /塊 /月 40 站牌 700元 /塊 /月 60 129 印刷品媒體執(zhí)行策略 130 品 種 形 式 數(shù) 量 單 價(jià) 費(fèi) 用 樓書(shū) K 250K不規(guī)則銅版紙、16P 2500份 /份 DM文件 單頁(yè) A4銅版紙 1000份 /份 手拎袋 合計(jì) 萬(wàn) 131 132 分眾媒介策劃方案 —— 針對(duì)高端客戶 尋找目標(biāo)群體， 建立詳盡完善的客戶資料并進(jìn)行跟蹤管理。 尋找目標(biāo)客戶的途徑： —— 調(diào)查稅收情況 —— 與商業(yè)銀行信用卡部建立信息共享 —— 調(diào)查休閑娛樂(lè)場(chǎng)所、中高檔餐飲場(chǎng)所貴賓 會(huì)員資料并進(jìn)行跟蹤 如： 利用信用卡帳單、利用高爾夫會(huì)刊 建立客戶資料庫(kù)便于利用“一對(duì)一”媒體 133 分眾媒介策劃方案 —— SP活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) —— 電梯內(nèi)、酒吧里、 KTV、健身桑拿場(chǎng)所 —— 健身俱樂(lè)部、其它娛樂(lè)場(chǎng)所 —— 機(jī)場(chǎng) 尋找有效的信息接觸點(diǎn) （媒介運(yùn)用場(chǎng)所） 134 分眾媒介策劃方案 小眾告知關(guān)鍵在于精確。 在營(yíng)銷學(xué)角度來(lái)說(shuō)就是“精確制導(dǎo)”，相比大規(guī)模造勢(shì)的傳統(tǒng)媒體，分眾媒體能夠很好的承接大眾媒體的勢(shì)能，將其轉(zhuǎn)化為能夠促成購(gòu)買(mǎi)的直接動(dòng)能。 因此，兩者缺一不可。 135 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行 136 活動(dòng)策劃 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行 銷售現(xiàn)場(chǎng) 137 138 售樓中心內(nèi)部包裝 售樓中心內(nèi)部的布局和裝潢應(yīng)遵循實(shí)用和個(gè)性兩大原則。力求營(yíng)建一種溫馨、祥和、輕松的氛圍，盡量消除客戶對(duì)售樓中心的“被推銷”的心理障礙。 所謂實(shí)用原則就是一切以服務(wù)與銷售作業(yè)為宗旨。由此，室內(nèi)主要物件應(yīng)包括用于客戶洽談的洽談桌入座以前，能隨著銷售人員的引導(dǎo)和講解，對(duì)室內(nèi)有益布置的展現(xiàn)樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)的物件有個(gè)大致的瀏覽。二是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)良好的洽談環(huán)境。在客戶坐定以后，銷售人員對(duì)樓盤(pán)的細(xì)細(xì)講解過(guò)程之中，應(yīng)盡量使客戶沉浸在對(duì)樓盤(pán)的美好遐想里，而不為一些不良的情況所干擾。 為此，明亮的照明、溫暖的環(huán)境和悠揚(yáng)的背景音樂(lè)都是必不可少的。租售中心內(nèi)部的布局和裝潢的第二大原則是個(gè)性原則，這是更高層面的要求。但所有個(gè)性的表達(dá)，除了為顯示其出類拔萃外，結(jié)合樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)依舊是其核心內(nèi)涵。 銷售現(xiàn)場(chǎng) 139 售樓中心內(nèi)部包裝 接待中心的營(yíng)銷包裝識(shí)別系統(tǒng)準(zhǔn)備 : 售樓人員統(tǒng)一的服裝，顏色與款式新穎，親和力強(qiáng) 統(tǒng)一的名片、胸卡，卡片上印有匯豐的標(biāo)志，以及發(fā)展商、代理商的聯(lián)系電話等； 現(xiàn)場(chǎng)的信封、信紙、便箋紙等都采用統(tǒng)一規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)印刷，并整齊擺放； 現(xiàn)場(chǎng)人員應(yīng)面帶微笑，現(xiàn)場(chǎng)氣氛和善而不嘈雜； 現(xiàn)場(chǎng)文件、桌椅擺放整齊。 銷售現(xiàn)場(chǎng) 140 現(xiàn)場(chǎng)售樓中心功能分區(qū)及配置要求 功能分區(qū) 區(qū)域功能與布置 展示區(qū) 展示物業(yè)的功能、設(shè)施，建筑特色，物業(yè)管理等方面的看板與資料。 接待區(qū) 設(shè)置 LOGO墻，接待總臺(tái)。 接待用桌椅及飲水機(jī)。 復(fù)印本、傳真機(jī)。 至少設(shè)三門(mén)電話線，一門(mén)是客戶回訪線，一門(mén)是客戶電話進(jìn)線及傳真專線。 裝修美觀、寬敞，突顯物業(yè)品質(zhì)。 背景音樂(lè)系統(tǒng) 洽談區(qū) 深度洽談區(qū) 分隔部分辦公區(qū)域以利專案人員的案場(chǎng)辦公。 分隔出登記區(qū)。 設(shè)禮儀臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)與公布最新銷售訊息。 簽約區(qū) 設(shè)簽約桌椅。 財(cái)務(wù)間。 設(shè)有點(diǎn)鈔機(jī)等。 辦公區(qū) 專案人員辦公及電話銷售等專用。 休息區(qū) 設(shè)置吧臺(tái)、沙發(fā)等設(shè)施，提供休息、飲料、報(bào)紙、雜志等。 銷售現(xiàn)場(chǎng) 141 樣板房 樣板屋內(nèi)的裝修體現(xiàn)現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、明快與大方，居家生活休閑物品一應(yīng)俱全，樣板房必須于銷售前期即交付使用，考慮到有效控制成本，我們建議可尋找專業(yè)知名室內(nèi)設(shè)計(jì)單位進(jìn)行設(shè)計(jì)，裝修作為其制作實(shí)力的有效展示，同時(shí)亦可尋找相應(yīng)的家具及家用電器廠商，在樣板房中長(zhǎng)期展示某產(chǎn)品，面對(duì)著購(gòu)房裝修及家電購(gòu)置需求的這個(gè)巨大潛在市場(chǎng)，擴(kuò)大知名度亦是這些單位的迫切需求，因此這樣一個(gè)“雙贏”的方案，尋找上佳的合作伙伴不是一件困難的事。 銷售現(xiàn)場(chǎng) 142 樓書(shū)概念提報(bào) 143 144 Module und Variations_E 活動(dòng)策劃 145 活動(dòng)策劃 146 活動(dòng)策劃 147 活動(dòng)策劃 SP活動(dòng)構(gòu)想四 ： “發(fā)現(xiàn)之旅” 在長(zhǎng)沙市東西南北四個(gè)角落的特定地點(diǎn)放置“寶藏”（購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡 \夏威夷雙飛機(jī)票、大型商場(chǎng)代金券 …… ）電波媒體（湖南交通頻道）全程配合，引導(dǎo)消費(fèi)者（不設(shè)置報(bào)名環(huán)節(jié)，只要是長(zhǎng)沙常住人口都可以參加）去尋找“寶藏”。 148 149 演講完畢，謝謝觀看！