森馬產(chǎn)品策略分析-資料下載頁
2025-01-16 05:02本頁面
【正文】 這也是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)影響之下的傳統(tǒng)服裝品牌在營銷模式上的又一大創(chuàng)新 。 對(duì)于森馬來講，也僅是兩年的光景。其中要?dú)w于森馬的對(duì)于年輕網(wǎng)民習(xí)慣的深刻理解，選擇以年輕時(shí)尚人群為主體的 1億多 qq用戶為宣傳對(duì)象。筆者作為 qq成員，也常常會(huì)為自己的 秀換服裝，也知道，作為年輕的 網(wǎng)民，不僅喜歡漂亮的 形象，也極有品牌意識(shí)。而森馬正是抓住了 網(wǎng)民的心理，推出了森馬服飾 秀，讓網(wǎng)友選擇體會(huì)森馬帶來的“美、時(shí)尚、靚麗 ”等感覺，并一舉大獲成功。 繼聘請(qǐng)品牌代言人、投放電視廣告和鏈接搜索引擎廣告之后，服裝品牌的營銷手段當(dāng)前又有了大的創(chuàng)新。 定價(jià)策略 森馬確定基本價(jià)格主要采用的是需求導(dǎo)向定價(jià)和競爭導(dǎo)向定價(jià)。 需求導(dǎo)向定價(jià)法：森馬的產(chǎn)品價(jià)格體現(xiàn)了它的質(zhì)量和服務(wù)，并考慮了消費(fèi)者能夠接受并樂意接受的休閑服裝的價(jià)格，企業(yè)的利潤當(dāng)然也是考慮定價(jià)的重要因素。 競爭導(dǎo)向定價(jià)法：森馬的價(jià)格與美特斯邦威和唐獅相比，處于適中范圍，既不會(huì)過低而導(dǎo)致利潤過少，并讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。 森馬定價(jià)的基本策略采用了折扣定價(jià)、地區(qū)定價(jià)和心理定價(jià)策略。 定價(jià)策略 地區(qū)定價(jià)戰(zhàn)略：森馬采取 FOB原產(chǎn)地定價(jià)策略，定價(jià)直接打在產(chǎn)品標(biāo)簽上，全國統(tǒng)一價(jià)位，既避免了不同地區(qū)的顧客購買同樣產(chǎn)品而價(jià)格不同產(chǎn)生的不愉快，又樹立了品牌形象。 心理定價(jià)策略：采用了尾數(shù)定價(jià)，為數(shù)基本為 9；高于一般商店休閑服的定價(jià)采用的聲望定價(jià)，用價(jià)格作為質(zhì)量的保證和象征。 折扣定價(jià)策略：森馬經(jīng)常進(jìn)行換季打折，節(jié)假日打折，買一送一以及贈(zèng)送禮品等優(yōu)惠。喲些地區(qū)還有專門的打折商店。 營銷策略 網(wǎng)絡(luò)虛擬經(jīng)營模式 采取了把 “ 長板做長，短板外包 ” 的虛擬經(jīng)營模式，在設(shè)計(jì)研發(fā)和銷售渠道兩端發(fā)力，將附加值相對(duì)較低的生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包，充分整合利用社會(huì)優(yōu)勢資源，走出了一條社會(huì)化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子。這一模式的選擇，突破了發(fā)展瓶頸，使森馬走上了快速發(fā)展的通道。目前，在供應(yīng)鏈的上游，森馬整合珠三角和長三角近 300家產(chǎn)能強(qiáng)大、技術(shù)力量雄厚的供應(yīng)商。 產(chǎn)品包裝策略 包裝 策略 森馬采用了 精品包裝 的手段來吸引消費(fèi)者 森馬 在 充分了解到消費(fèi)者對(duì)明星有強(qiáng)烈的好感時(shí)，他們?cè)诎b袋上印上明星的貼畫，有些消費(fèi)者為了得到那個(gè)漂亮的袋子，甚至不惜多買幾件衣服。 利用消費(fèi)者的求名心理 森馬落后與美邦的原因 總結(jié) 官網(wǎng) 直營與加盟 代言人事件 設(shè)計(jì)師就是買手 群體定位 抓特點(diǎn) 總結(jié) 一、 目標(biāo)消費(fèi)群的定位可以“彈性”的延伸。 二、 以成本角度考慮“代言人”可以變成“代言家族”。 三、 舉行盛大的“新聞發(fā)布會(huì)”或則“公關(guān)活動(dòng)”。 四、要處理好專賣店和網(wǎng)店之間搶生意的矛盾 。 五、一方面是利用現(xiàn)有的 taobao、 paipai等 b2c平臺(tái)，另外一方面也要自建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 。 六、在網(wǎng)絡(luò)上建服裝專賣店 。 建議 總結(jié) ? 截止 2023年 12月 31日 ， 森馬服飾銷售網(wǎng)點(diǎn)共計(jì) 4683家 ， 分布于除港 、 澳 、 臺(tái)以外的國內(nèi)所有省 、 直轄市 、 自治區(qū) 。 ? 截至 2023年 12月 31日 ， 森馬品牌在全國各地的銷售網(wǎng)點(diǎn)為 4,007家 ， 其中加盟店鋪 3,862家 ， 直營店鋪 145家 。 ? 截至 2023年 12月 31日 ， 巴拉巴拉品牌在全國的銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到 2,676家 ， 其中加盟店鋪 2,551家 ， 直營店鋪 125家 。 森馬品牌 巴拉巴拉品牌 總結(jié) 森馬若想在市場上立足，不但要加大；力度做好宣傳工作，讓更多的人對(duì)森馬有更清楚的了解，對(duì)自己的款式應(yīng)該有更到位的的宣傳讓人們都知道穿森馬的好處，多多的宣傳。注重明星效應(yīng)、擴(kuò)大人群、款式領(lǐng)先、潮流元素、價(jià)位合理、用游戲打出品牌。 在價(jià)格和款式上改進(jìn)，重新定位，那么森馬肯定能上升，有近一半的人都對(duì)森馬將來的路做出無所謂的態(tài)度，所以森馬要加倍努力，取長補(bǔ)短。爭取在大街小巷上都能夠看到更多人穿森馬衣服，讓更多人喜歡，了解并關(guān)注森馬。 謝謝觀看
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1