汽車(chē)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略分析-資料下載頁(yè)
2025-03-09 21:01本頁(yè)面
【正文】 科學(xué)的思維方式和創(chuàng)新的精神，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的要求，對(duì)某一時(shí)期汽車(chē)產(chǎn)品的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)作出總體規(guī)劃，并為具體產(chǎn)品制訂嚴(yán)密的活動(dòng)計(jì)劃，包括建立銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)、設(shè)計(jì)溝通信息、制定銷(xiāo)售促進(jìn)方案、選擇銷(xiāo)售促進(jìn)方式等營(yíng)銷(xiāo)決策的過(guò)程。 2）制訂汽車(chē)銷(xiāo)售促進(jìn)方案 1）確定汽車(chē)銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo) 4）實(shí)施和控制汽車(chē)銷(xiāo)售促進(jìn)方案 3）預(yù)試汽車(chē)銷(xiāo)售促進(jìn)方案 5）評(píng)價(jià)汽車(chē)銷(xiāo)售促進(jìn)結(jié)果 汽車(chē)企業(yè)所希望實(shí)現(xiàn)的汽車(chē)銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)就是目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)所做出的反應(yīng)，汽車(chē)銷(xiāo)售促進(jìn)對(duì)象不同，目標(biāo)各異。 1）確定汽車(chē)銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo) 2）制訂汽車(chē)銷(xiāo)售促進(jìn)方案 必須明確下列事項(xiàng) 汽車(chē)銷(xiāo)售促進(jìn)方案是否合適、能否達(dá)到預(yù)定的效果等情況，必須經(jīng)過(guò)測(cè)試才能確定。一般來(lái)說(shuō)，測(cè)試大都選定少數(shù)特定對(duì)象加以測(cè)驗(yàn)，這樣花費(fèi)少，效果顯著。 3）預(yù)試汽車(chē)銷(xiāo)售促進(jìn)方案 （ 3）對(duì)有關(guān)部門(mén)人員進(jìn)行培訓(xùn) （ 4）在整個(gè)活動(dòng)中加強(qiáng)控制和監(jiān)督 （ 1）對(duì)銷(xiāo)售促進(jìn)管理工作的各個(gè)細(xì)節(jié)分別進(jìn)行仔細(xì)籌劃 （ 2）做出具體的行動(dòng)安排 4）實(shí)施和控制汽車(chē)銷(xiāo)售促進(jìn)方案 評(píng)價(jià)汽車(chē)銷(xiāo)售促進(jìn)結(jié)果 （ 1）銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成 （ 2）銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售的影響 （ 3）汽車(chē)企業(yè)品牌價(jià)值的建立 5）評(píng)價(jià)汽車(chē)銷(xiāo)售促進(jìn)結(jié)果 3). 2). 4). 1). 提出統(tǒng)一的主題和創(chuàng)意的核心點(diǎn) 汽車(chē)銷(xiāo)售促進(jìn)策略新穎 引導(dǎo)顧客的參與 汽車(chē)銷(xiāo)售促進(jìn)對(duì)象明確 7). 6). 8). 5). 利益明確、簡(jiǎn)單明了，可操作性強(qiáng) 控制活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 汽車(chē)銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的評(píng)估 汽車(chē)銷(xiāo)售促進(jìn)的系統(tǒng)性，使用多手段配合 1) 2) 3) 4) 5) 贈(zèng)寄代價(jià)券 價(jià)格折扣 買(mǎi)點(diǎn)銷(xiāo)售促進(jìn) 贈(zèng)品 禮品 6) 有獎(jiǎng)銷(xiāo)售 7) 8) 9) 10) 11) 附加贈(zèng)送 文娛性汽車(chē)銷(xiāo)售促進(jìn) 公益性汽車(chē)銷(xiāo)售促進(jìn) 競(jìng)賽 特色服務(wù) 12) 借力銷(xiāo)售促進(jìn) 13) 14) 15) 16) 17) 獎(jiǎng)勵(lì)累積消費(fèi) 無(wú)線短信 俱樂(lè)部會(huì)員制 展銷(xiāo)會(huì) 汽車(chē)企業(yè)刊物的發(fā)行 汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)的意義就在于通過(guò)對(duì)汽車(chē)這種產(chǎn)品的展覽和展示來(lái)促進(jìn)其的銷(xiāo)售。由于汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)具有一般廣告、促銷(xiāo)、直銷(xiāo)、公共關(guān)系等營(yíng)銷(xiāo)溝通工具的共性，所以近幾年來(lái)伴隨著我國(guó)汽車(chē)工業(yè)的大發(fā)展，各種各樣的汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)如雨后春筍般蓬勃地發(fā)展起來(lái)，汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)也越來(lái)越贏得汽車(chē)制造商和銷(xiāo)售企業(yè)的青睞。 1）明確參加汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)的目的 2）制訂展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 3）做好展會(huì)準(zhǔn)備工作 4）做好展會(huì)計(jì)劃及應(yīng)急方案 企業(yè)參展的根本目的是為了銷(xiāo)售，展示只是一種手段，但這并不意味著企業(yè)參展時(shí)簽的定單數(shù)就等于參展效果。企業(yè)參展的目的除了展示新產(chǎn)品、提升企業(yè)知名度外，還是了解市場(chǎng)變化的最佳途徑，市場(chǎng)上什么樣的產(chǎn)品最受歡迎、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最近的各種動(dòng)態(tài)等信息都是展會(huì)中最有價(jià)值的東西，得到這些寶貴的信息并加以分析，可以讓企業(yè)在自身的戰(zhàn)略實(shí)施和調(diào)整上都能及時(shí)與市場(chǎng)接軌。 1）明確參加汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)的目的 如何對(duì)展會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，企業(yè)中存在著兩種截然不同的做法：一種是粗放式的營(yíng)銷(xiāo)管理，企業(yè)常常倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)工作缺乏針對(duì)性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對(duì)自身品牌獨(dú)特的風(fēng)格、獨(dú)特的銷(xiāo)售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另一種則是在參加展會(huì)前比較早的時(shí)間內(nèi)就制訂了嚴(yán)密甚至苛刻的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，指導(dǎo)準(zhǔn)備工作的開(kāi)展。 2）制訂展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 展會(huì)的準(zhǔn)備工作應(yīng)提前進(jìn)行。首先，參展前要做好參展前費(fèi)用預(yù)算，參展費(fèi)用包括展位費(fèi)、展位裝飾裝修費(fèi)、展品運(yùn)輸費(fèi)、機(jī)票火車(chē)長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、食宿費(fèi)、設(shè)備租賃費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、資料印刷費(fèi)、禮品制作費(fèi)、會(huì)議室租賃費(fèi)等；其次，要明確企業(yè)參展人員的分工和責(zé)任，展會(huì)組織應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)項(xiàng)目，要強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)以及企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。 3）做好展會(huì)準(zhǔn)備工作 （ 1）缺乏科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃 （ 2）缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃 （ 3）企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通，造成各自對(duì)參加展會(huì)的目的以及展會(huì)策劃組織方式等方面存在理解上的偏差 4）做好展會(huì)計(jì)劃及應(yīng)急方案 （ 4）在制定預(yù)算的時(shí)候高估了展會(huì)效果的回報(bào)，造成展會(huì)投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào) 1）展前工作 3）展后工作 2）展期工作 會(huì)場(chǎng)布置 確定展覽主題及主推車(chē)型 資料包的設(shè)計(jì) 展覽現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì) 人員訓(xùn)練 1）展前工作 （ 1）客戶資料及信息收集 （ 2）活動(dòng)時(shí)間及流程的掌握 2）展期工作 活動(dòng)總結(jié) 下次活動(dòng)準(zhǔn)備 客戶追蹤 3）展后工作 工學(xué)任務(wù)測(cè)試表 汽車(chē)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略分析 （ 1）請(qǐng)你根據(jù)情境描述的內(nèi)容完成工學(xué)任務(wù)，要針對(duì)本次活動(dòng) （ 2 （ 3）小組總結(jié)并制作 PPT，每個(gè)人都要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)。 粘貼處 5. 成 績(jī) 優(yōu) ____ 良 ____ 中 ____ 及格 ____ 不及格 ____
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