電動車行業(yè)發(fā)展趨勢分析和營銷策略建議-資料下載頁
2025-01-15 23:01本頁面
【正文】 本地夯實基礎、突破本地鞏固提升、出擊全國鞏固提升、出擊全國實現(xiàn)價值、競爭全球?qū)崿F(xiàn)價值、競爭全球生產(chǎn)廠商業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃建議20232023 20232023 2023年以后年以后市場細分策略市場細分策略的作用n 有利于企業(yè)發(fā)展新的市場機會n 有利于企業(yè)優(yōu)化其資源，在某個市場上占據(jù)領先地位，獲取高額利潤n有利于企業(yè)確定目標市場制定全面、細致、有效的營銷組合策略具體市場細分細分市場 市場特點上班族 上班族更看重品質(zhì)、電池性能好、輕便、動力強勁、外觀時尚、座位較低、穩(wěn)定、充電方便、售后服務有保證 中老年人 中年老人要求價格適中、外觀要求不高、關注車輛質(zhì)量、騎行舒適、帶人方便、自重輕、方便擺放、充電方便生意人 生意人看重性能好、速度快、續(xù)航能力強、能夠載貨、外觀豪華氣派廠商可以根據(jù)自身的資源與戰(zhàn)略選擇合適的目標市場營銷組合策略 ——4p營銷組合策略產(chǎn)品?質(zhì)量?性能?包裝?品牌定價?定價方式?折扣?付款期限?信用條件促銷?廣告?人員推銷?營業(yè)推廣?公共關系渠道?覆蓋區(qū)域?渠道選擇?存貨?運輸產(chǎn)品發(fā)展策略產(chǎn)品所處的生命發(fā)展周期：增長期和動蕩期產(chǎn)品增長期的市場策略建議n 加強研發(fā)，提高產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量，重點關注的是電機、電池和充電器的質(zhì)量提升n 開拓新市場，在維修力量允許的情況下，增加新品種，擴大銷售范圍n 加強品牌宣傳，培養(yǎng)消費者對本企業(yè)產(chǎn)品的好感和認知度定價策略常用的三種定價方式：成本加成導向、需求導向和競爭導向定價策略建議n 采取競爭導向中的隨行就市法，該方法的優(yōu)點在于可以較為準確的體現(xiàn)商品的價值和供求情況，保證獲得合理的收益；又有利于協(xié)調(diào)與同行之間的關系，避免陷入價格戰(zhàn)帶來的損失n針對不同的目標消費者可采用不同的定價技巧，如奇數(shù)定價、聲望定價和組合定價等n考慮到電動車產(chǎn)品易于仿造、競爭激烈，因此新產(chǎn)品的定價應以低價滲透為宜渠道策略渠道策略建議n 營銷渠道以直銷為主，在各地建立類似 “4s”的專賣店，尤其是注重店面環(huán)境、產(chǎn)品陳列和導購水準方面的建設，加強體驗營銷的力度，加深消費者的印象n根據(jù)產(chǎn)品和目標消費者的特點選擇適宜的經(jīng)銷商，如果有條件，建立由生產(chǎn)商為主導的垂直營銷渠道系統(tǒng)，加強對整個營銷渠道的管理n根據(jù)不同區(qū)域的不同特點，選擇不同的產(chǎn)品及作為銷售重點促銷策略促銷組合策略廣告策略? 廣告的形式應以戶外廣告和電視方式為主? 廣告詞的三大賣點：質(zhì)量、售后服務和綠色概念人員推銷策略? 選擇合適的推銷人員? 加強對推銷人員的技能培訓? 增加對推銷人員的激勵與業(yè)績評價營業(yè)推廣策略? 加強體驗營銷，吸引消費者的興趣? 給予靈活的價格折扣，促使消費者購買? 考慮贈送電池等，打消消費者的顧慮公共關系策略? 開展各種公關活動，注重宣傳產(chǎn)品的綠色環(huán)保，引起公眾的關注，增加公眾的好感? 盡早建立完善的表轉與規(guī)范，爭取政府政策的支持售后服務是電動車用戶選購的決定性因素之一，因此至關重要。廠商應當?shù)奶峁┑膬?yōu)質(zhì)服務不是幾項服務舉措的簡單疊加，而是要將真誠的服務全面貫穿于業(yè)務的整個流程，讓用戶在從選購到產(chǎn)品使用的過程中感受自始至終的服務關懷，在才是用戶真正需要的貫穿于整個業(yè)務流程的優(yōu)質(zhì)服務產(chǎn)品宣傳 產(chǎn)品選購 售后服務?加強專賣店門店環(huán)境建設?做好廣告宣傳，提供給消費者所需要的各類信息?加強體驗營銷，提高消費者對產(chǎn)品的感性認知?做好促銷活動，讓消費者感到物有所值?減少購物環(huán)節(jié)，節(jié)約消費者時間維修服務策略?增加維修店數(shù)量，資金不足者可考慮加入連鎖維修專營店，方便消費者?以實際行動做好 “三包 ”維護活動，真正服務消費者?對消費者進行滿意度調(diào)查，隨時改進自身的不足具體售后服務內(nèi)容建議n 車輛的定期維護和檢測；n 故障車輛的診斷和修理；n 保修期內(nèi)車輛的免費維修工作；n 對客戶的投訴的處理和反饋；n 區(qū)域內(nèi)電動自行車配件的銷售和管理；n 客戶資料的整理和提交；n 有條件的地區(qū)成立用戶俱樂部；n 整理和提交客戶對產(chǎn)品的意見建議；最終結論n 電動車行業(yè)適應時代環(huán)保的要求，擁有巨大數(shù)量的潛在用戶，因此前景光明n行業(yè)的發(fā)展取決于政府的支持、技術的發(fā)展進步和質(zhì)量規(guī)范的完善n行業(yè)集中度低，競爭激烈，廠商競爭以價格戰(zhàn)為主，未來 35年，行業(yè)面臨著洗牌，大品牌廠商會占據(jù)市場主要份額，大多數(shù)小廠商將會推出市場n銷售渠道面臨著整合，大經(jīng)銷商將與主要廠商建立戰(zhàn)略伙伴關系，共同做好產(chǎn)品銷售n技術研發(fā)和市場營銷依舊是生產(chǎn)廠商最需關注的焦點，新能源、新材料技術、知名品牌和綠色環(huán)保概念是其發(fā)展追求的目標謝謝各位專家的指點演講完畢，謝謝觀看！
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