電動(dòng)車(chē)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析和營(yíng)銷(xiāo)策略建議-資料下載頁(yè)
2025-01-15 23:01本頁(yè)面
【正文】 本地夯實(shí)基礎(chǔ)、突破本地鞏固提升、出擊全國(guó)鞏固提升、出擊全國(guó)實(shí)現(xiàn)價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)全球?qū)崿F(xiàn)價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)全球生產(chǎn)廠商業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃建議20232023 20232023 2023年以后年以后市場(chǎng)細(xì)分策略市場(chǎng)細(xì)分策略的作用n 有利于企業(yè)發(fā)展新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)n 有利于企業(yè)優(yōu)化其資源，在某個(gè)市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)先地位，獲取高額利潤(rùn)n有利于企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)制定全面、細(xì)致、有效的營(yíng)銷(xiāo)組合策略具體市場(chǎng)細(xì)分細(xì)分市場(chǎng) 市場(chǎng)特點(diǎn)上班族 上班族更看重品質(zhì)、電池性能好、輕便、動(dòng)力強(qiáng)勁、外觀時(shí)尚、座位較低、穩(wěn)定、充電方便、售后服務(wù)有保證 中老年人 中年老人要求價(jià)格適中、外觀要求不高、關(guān)注車(chē)輛質(zhì)量、騎行舒適、帶人方便、自重輕、方便擺放、充電方便生意人 生意人看重性能好、速度快、續(xù)航能力強(qiáng)、能夠載貨、外觀豪華氣派廠商可以根據(jù)自身的資源與戰(zhàn)略選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 ——4p營(yíng)銷(xiāo)組合策略產(chǎn)品?質(zhì)量?性能?包裝?品牌定價(jià)?定價(jià)方式?折扣?付款期限?信用條件促銷(xiāo)?廣告?人員推銷(xiāo)?營(yíng)業(yè)推廣?公共關(guān)系渠道?覆蓋區(qū)域?渠道選擇?存貨?運(yùn)輸產(chǎn)品發(fā)展策略產(chǎn)品所處的生命發(fā)展周期：增長(zhǎng)期和動(dòng)蕩期產(chǎn)品增長(zhǎng)期的市場(chǎng)策略建議n 加強(qiáng)研發(fā)，提高產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量，重點(diǎn)關(guān)注的是電機(jī)、電池和充電器的質(zhì)量提升n 開(kāi)拓新市場(chǎng)，在維修力量允許的情況下，增加新品種，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍n 加強(qiáng)品牌宣傳，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的好感和認(rèn)知度定價(jià)策略常用的三種定價(jià)方式：成本加成導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略建議n 采取競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向中的隨行就市法，該方法的優(yōu)點(diǎn)在于可以較為準(zhǔn)確的體現(xiàn)商品的價(jià)值和供求情況，保證獲得合理的收益；又有利于協(xié)調(diào)與同行之間的關(guān)系，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的損失n針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)者可采用不同的定價(jià)技巧，如奇數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)和組合定價(jià)等n考慮到電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品易于仿造、競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此新產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)以低價(jià)滲透為宜渠道策略渠道策略建議n 營(yíng)銷(xiāo)渠道以直銷(xiāo)為主，在各地建立類(lèi)似 “4s”的專賣(mài)店，尤其是注重店面環(huán)境、產(chǎn)品陳列和導(dǎo)購(gòu)水準(zhǔn)方面的建設(shè)，加強(qiáng)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的力度，加深消費(fèi)者的印象n根據(jù)產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)選擇適宜的經(jīng)銷(xiāo)商，如果有條件，建立由生產(chǎn)商為主導(dǎo)的垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理n根據(jù)不同區(qū)域的不同特點(diǎn)，選擇不同的產(chǎn)品及作為銷(xiāo)售重點(diǎn)促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)組合策略廣告策略? 廣告的形式應(yīng)以戶外廣告和電視方式為主? 廣告詞的三大賣(mài)點(diǎn)：質(zhì)量、售后服務(wù)和綠色概念人員推銷(xiāo)策略? 選擇合適的推銷(xiāo)人員? 加強(qiáng)對(duì)推銷(xiāo)人員的技能培訓(xùn)? 增加對(duì)推銷(xiāo)人員的激勵(lì)與業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)營(yíng)業(yè)推廣策略? 加強(qiáng)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，吸引消費(fèi)者的興趣? 給予靈活的價(jià)格折扣，促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)? 考慮贈(zèng)送電池等，打消消費(fèi)者的顧慮公共關(guān)系策略? 開(kāi)展各種公關(guān)活動(dòng)，注重宣傳產(chǎn)品的綠色環(huán)保，引起公眾的關(guān)注，增加公眾的好感? 盡早建立完善的表轉(zhuǎn)與規(guī)范，爭(zhēng)取政府政策的支持售后服務(wù)是電動(dòng)車(chē)用戶選購(gòu)的決定性因素之一，因此至關(guān)重要。廠商應(yīng)當(dāng)?shù)奶峁┑膬?yōu)質(zhì)服務(wù)不是幾項(xiàng)服務(wù)舉措的簡(jiǎn)單疊加，而是要將真誠(chéng)的服務(wù)全面貫穿于業(yè)務(wù)的整個(gè)流程，讓用戶在從選購(gòu)到產(chǎn)品使用的過(guò)程中感受自始至終的服務(wù)關(guān)懷，在才是用戶真正需要的貫穿于整個(gè)業(yè)務(wù)流程的優(yōu)質(zhì)服務(wù)產(chǎn)品宣傳 產(chǎn)品選購(gòu) 售后服務(wù)?加強(qiáng)專賣(mài)店門(mén)店環(huán)境建設(shè)?做好廣告宣傳，提供給消費(fèi)者所需要的各類(lèi)信息?加強(qiáng)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感性認(rèn)知?做好促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到物有所值?減少購(gòu)物環(huán)節(jié)，節(jié)約消費(fèi)者時(shí)間維修服務(wù)策略?增加維修店數(shù)量，資金不足者可考慮加入連鎖維修專營(yíng)店，方便消費(fèi)者?以實(shí)際行動(dòng)做好 “三包 ”維護(hù)活動(dòng)，真正服務(wù)消費(fèi)者?對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行滿意度調(diào)查，隨時(shí)改進(jìn)自身的不足具體售后服務(wù)內(nèi)容建議n 車(chē)輛的定期維護(hù)和檢測(cè)；n 故障車(chē)輛的診斷和修理；n 保修期內(nèi)車(chē)輛的免費(fèi)維修工作；n 對(duì)客戶的投訴的處理和反饋；n 區(qū)域內(nèi)電動(dòng)自行車(chē)配件的銷(xiāo)售和管理；n 客戶資料的整理和提交；n 有條件的地區(qū)成立用戶俱樂(lè)部；n 整理和提交客戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)建議；最終結(jié)論n 電動(dòng)車(chē)行業(yè)適應(yīng)時(shí)代環(huán)保的要求，擁有巨大數(shù)量的潛在用戶，因此前景光明n行業(yè)的發(fā)展取決于政府的支持、技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步和質(zhì)量規(guī)范的完善n行業(yè)集中度低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，廠商競(jìng)爭(zhēng)以價(jià)格戰(zhàn)為主，未來(lái) 35年，行業(yè)面臨著洗牌，大品牌廠商會(huì)占據(jù)市場(chǎng)主要份額，大多數(shù)小廠商將會(huì)推出市場(chǎng)n銷(xiāo)售渠道面臨著整合，大經(jīng)銷(xiāo)商將與主要廠商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同做好產(chǎn)品銷(xiāo)售n技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)依舊是生產(chǎn)廠商最需關(guān)注的焦點(diǎn)，新能源、新材料技術(shù)、知名品牌和綠色環(huán)保概念是其發(fā)展追求的目標(biāo)謝謝各位專家的指點(diǎn)演講完畢，謝謝觀看！
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