某公司區(qū)域市場戰(zhàn)略布局講義-資料下載頁
2025-01-15 22:44本頁面
【正文】 市場，合理人員配置與布局，也是其中最為關(guān)鍵的一環(huán)。人員布局要注意以下幾點： 26 田忌賽馬，好鋼用在刀刃 區(qū)域市場的前期啟動意義重大，基本上決定了未來整個市場能否高速、健康發(fā)展。因此，人員選派非常重要。在人員布局上，要盡量挑選一些開拓能力比較強，闖勁十足，較為穩(wěn)健的營銷人員，通過用合適的人，做合適的事，從而達到讓市場啟動能夠按照預(yù)期目標(biāo)推進的目的。 27 通過用合適的人 做合適的事 化零為整，體現(xiàn)兵團作戰(zhàn) 低成本快速啟動空白區(qū)域市場，就要善于化整為零，化零為整，充分展現(xiàn)兵團作戰(zhàn)的特點，從而發(fā)揮團隊的整體合力，使市場在最短的時間內(nèi)能夠得到啟動與拓展。因此，抽調(diào)精兵強將，體現(xiàn) “人海戰(zhàn)術(shù) ”，善于為市場的啟動溶勢、造勢，便是能否實現(xiàn)低成本快速啟動市場的關(guān)鍵。 28 化整為零 化零為整 優(yōu)勢互補，促動良性發(fā)展 區(qū)域市場的啟動需要各方人等，開發(fā)市場能力強的營銷員就要充分地讓其發(fā)揮其開發(fā)強項，輔以相關(guān)的激勵政策，促使其大膽地開發(fā)新市場；而對于工作嚴(yán)謹(jǐn)，辦事細心的營銷人員，則可讓其重點去管理客戶，維護客戶，做好售前、售中以及售后服務(wù)，通過空白區(qū)域市場人員使用上的優(yōu)勢互補，從而促使市場能夠良性發(fā)展，避免 “猴子掰玉米 ”，前邊掰，后邊丟，最后一無所獲的不好結(jié)局。 29 人盡其才 取長補短 低成本快速啟動區(qū)域市場，是企業(yè)營銷工作的重中之重，也是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的必由之路，我們只有對產(chǎn)品、渠道、市場以及人員進行了合理的布局與定位，區(qū)域市場的低成本快速啟動工作才能成為有本之木，有水之源，從而為戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實現(xiàn)劃上決定性的一筆。 30 31 謝謝聆聽 ！ 安徽新錦豐集團 —姜厚城 電話 : 1593254788 18655785959 Email:
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