【正文】 合作可以取代垂直一體化，能減少與依賴資源有關的問題，能夠消除供應的不確定性；能減少由于產(chǎn)品價格的市場波動所造成的損失。 ?三是混合聯(lián)盟或跨行業(yè)聯(lián)合大企業(yè)協(xié)議。 ?這種聯(lián)盟可以組成第三個集團來處理各種具體問題。建立這種聯(lián)盟的動因也不盡一致。它們是水平戰(zhàn)略聯(lián)盟與垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟動因的混合物，為實現(xiàn)既定協(xié)議的有關目標而進行合作。 ?國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點 ?（ 1）主要是規(guī)模巨大的壟斷企業(yè)間的相互兼并。 波音，麥道 歐洲空中客車 ?（ 2）主要集中在高技術產(chǎn)業(yè)和以金融服務為主的第三產(chǎn)業(yè)。 ? (3）企業(yè)合并通過股票市場進行。 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟優(yōu)勢 (1) 創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟。 (2) 實現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢互補，形成綜合優(yōu)勢。 （ 3）可以有效地占領新市場。 （ 4）能夠快速有效地實現(xiàn)主導產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移。 （ 5）有利于處理專業(yè)化和多樣化的生產(chǎn)關系。 (1) 創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟。 小企業(yè)因為遠未達到規(guī)模經(jīng)濟，與大企業(yè)比較，其生產(chǎn)成本就會高些。 這些未達到規(guī)模經(jīng)濟的小企業(yè)通過兼并聯(lián)合，擴大規(guī)模，就能產(chǎn)生協(xié)同效應，即“ 1＋ 1＞ 2”效應，提高企業(yè)的效率，降低成本，增加贏利。 (2) 實現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢互補，形成綜合優(yōu)勢。 企業(yè)各有所長，有的資金上有優(yōu)勢，有的技術上有優(yōu)勢，有的產(chǎn)品品牌上有優(yōu)勢，有的管理上有經(jīng)驗，等等。 這些企業(yè)如果通過兼并聯(lián)合，結(jié)成同盟： 可以把分散的優(yōu)勢組合起來， 形成綜合優(yōu)勢。 可以在各方面、各部分之間取長補短，實現(xiàn)互補效應 。 例如壟斷個人計算機軟件市場的微軟與惠普公司聯(lián)盟。 （ 3）可以有效地占領新市場。 ?企業(yè)進入新的產(chǎn)業(yè)要克服產(chǎn)業(yè)壁壘，企業(yè)進入新市場也同樣要越過壁壘。 ?通過企業(yè)間的聯(lián)盟合作進入新市場，就可以有效地克服這種壁壘。 ?（ 4）能夠快速有效地實現(xiàn)主導產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移。 ? 每一個產(chǎn)品都有其引介期、成長期、成熟期與衰退期。 ? 企業(yè)一方面可以不斷開發(fā)新產(chǎn)品以適應產(chǎn)品生命周期； ? 另一方面可以運用聯(lián)盟，進行產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，以適應產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)政策的變化以及新的貿(mào)易格局。 （ 5）有利于處理專業(yè)化和多樣化的生產(chǎn)關系。 企業(yè)通過縱向聯(lián)合的合作競爭，有利于組織專業(yè)化的協(xié)作和穩(wěn)定供給。 而通過實行聯(lián)盟戰(zhàn)略，從事多樣化經(jīng)營，則有利于企業(yè)尋求成長機會，避免經(jīng)營風險。 如豐田公司只負責主要部件的生產(chǎn)和整車的組裝，減少了許多交易的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了交易費用，提高了經(jīng)濟效益。 ? 我國企業(yè)應用戰(zhàn)略聯(lián)盟的現(xiàn)狀分析及建議 ?經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌時期的我國企業(yè)，不僅應建立適應市場經(jīng)濟的現(xiàn)代企業(yè)制度參與國際經(jīng)濟競爭，而且應從戰(zhàn)略管理的角度與國際接軌搞好企業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營。 ?目前在許多產(chǎn)業(yè)領域中，我國企業(yè)正處于成長階段，實力不夠雄厚。例如在信息產(chǎn)業(yè)，我國無論是以硬件生產(chǎn)為主的企業(yè)，還是以軟件設計為主的企業(yè)，其產(chǎn)品的營銷、開發(fā)、生產(chǎn)能力與英特爾、ＩＢＭ、微軟相比，顯然競爭力還很不強。 ?因此，提高產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的競爭力、促進企業(yè)快速的成長成為這些產(chǎn)業(yè)和企業(yè)目前的主要戰(zhàn)略指導思想。 ?根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)特點，可以采取水平戰(zhàn)略聯(lián)盟、垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟和混合式企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式。 ?內(nèi)容可涉及市場份額共享、合作科研開發(fā)、合作營銷、互相交流管理經(jīng)驗、通報有關市場信息和本國的法律及經(jīng)濟政策等。 ?這就要求政府有關部門給予進行戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)以相應的優(yōu)惠政策，如在投資、貿(mào)易和融資等領域?qū)β?lián)盟企業(yè)給予大力支持。 海爾與三洋的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 2023年 1月 8日海爾與三洋在大阪宣布：兩個企業(yè)成為 21世紀戰(zhàn)略伙伴關系，其合作內(nèi)容主要包括 4點： ?第一，三洋充分利用海爾的銷售網(wǎng)絡，在中國銷售三洋品牌產(chǎn)品； ?第二，在日本大阪，海爾與三洋合資成立“三洋海爾股份有限公司”將幫助海爾冰箱和洗衣機等家電產(chǎn)品進入日本市場； ?第三，推進雙方在生產(chǎn)基地方面的相互合作； ?第四，擴大三洋零部件向海爾的供應及技術協(xié)作。 ?海爾與三洋的合作并沒有被限制在某個領域，而是把各自作為自己的戰(zhàn)略伙伴，圍繞著怎樣為消費者提供滿意產(chǎn)品而展開競爭與合作。 ?消息宣布后，在日本各界引起強烈反響。 ?日本最大的電視臺 NHK當晚播發(fā)了這個消息，并評價道：“海爾與三洋合作必將對日本其它家電廠家今后的戰(zhàn)略決策帶來重大影響”。 ?日本《朝日新聞》 2023年 1月 9日頭版頭條報道了海爾三洋合作的消息并指出“這種對等合作在日本來說是第一次！。” （ 1） 三洋選擇海爾的原因 ?從 1983年三洋進入中國市場，投資建廠，一直把中國定位于“工廠與加工”的戰(zhàn)略地位，即利用中國廉價勞動力，加工產(chǎn)品出口到歐美等國家與地區(qū)。 ?到 2023年為止 ,三洋在華有 41家合資公司與獨資公司。他們各自控制獨立的銷售網(wǎng)絡和服務體系，雖經(jīng)營三洋品牌，但資源不能共享，優(yōu)勢不能互補。 ?面對高速成長的中國市場，擁有品牌與開發(fā)制造優(yōu)勢的三洋，其銷售業(yè)績卻徘徊不前。 ?三洋迫切需要重新審視中國市場的重要性，并反思對中投資戰(zhàn)略以及國際化經(jīng)營的思路。 ?第一，三洋品牌與銷售渠道整合的困惑 ?第二，關鍵零部件的供給 ?第三，海爾的產(chǎn)品設計與開發(fā)能力、生產(chǎn)規(guī)模 （ 2） 海爾選擇三洋的原因 ?海爾從 1998年開始進入國際化經(jīng)營階段，采取先難后易的戰(zhàn)術 ，已經(jīng)在歐洲與北美市場站穩(wěn)，只剩下日本市場還沒有進入。 ?日本是世界家電強國，對產(chǎn)品要求異?？量蹋瑫r又由于文化等原因，非日本家電產(chǎn)品很難被該國消費者接受。 ?張瑞敏表示：“單槍匹馬進入日本市場比較困難”。而海爾通過與三洋合作，有利于迅速進入日本市場，獲得市場親和力。 ?日本市場是全球家電市場中最難啃的一塊骨頭，海爾人認為其品牌一旦被日本消費者認可，定能在世界通用，海爾產(chǎn)品可以在世界流通。 ?借助三洋的資源進入日本市場，實現(xiàn)海爾國際化戰(zhàn)略，創(chuàng)世界品牌是海爾選擇日本企業(yè)的最初動機。 ?第一，海爾的夢想與國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 ?第二，世界領先技術 —— 三洋的關鍵零部件 ?第三，三洋的銷售渠道以及熟悉日本市場 案例分析與研究啟示 ?通過海爾與三洋的案例 : 價值鏈的優(yōu)勢互補。 ?海爾與三洋在產(chǎn)品開發(fā)、制造、營銷等增值鏈各個環(huán)節(jié)更多是互補關系，通過聯(lián)盟有利于發(fā)揮出整合優(yōu)勢。 ? 企業(yè)決策者的共同經(jīng)營理念 ?海爾與三洋迅速結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，很大程度上是兩個企業(yè)高層領導的一拍即合。他們對市場與消費者的需求、企業(yè)概念等看法相通，有相似的價值觀與經(jīng)營理念。 ? 市場利益驅(qū)動。 ?海爾通過與三洋的合作，有利于海爾產(chǎn)品進入日本市場，提高海爾的世界品牌知名度； ?三洋為海爾產(chǎn)品提供全方位售后服務，有利于日本消費者放心地購買海爾產(chǎn)品；合作期間海爾產(chǎn)品在日本市場占有率倍數(shù)增長。 ? 重視聯(lián)盟過程與管理。 ?海爾總裁楊綿綿兼三洋海爾股份公司的副總裁，對聯(lián)盟過程與管理親歷親為。井植敏更是對與海爾合作高度重視，通過各種方式強調(diào)三洋與海爾合作的戰(zhàn)略意圖。