世紀(jì)瑞博_北京金碧湖畔別墅項(xiàng)目推廣溝通案_57ppt-資料下載頁(yè)
2025-01-15 08:35本頁(yè)面
【正文】 ，不再為市場(chǎng)接受。 2023，小型的、持續(xù)的、有針對(duì)性的活動(dòng)，更為有效。 低端項(xiàng)目，以遠(yuǎn)洋沁山水為例，以團(tuán)購(gòu)公關(guān)營(yíng)銷為主線，儲(chǔ)備大量客戶。 高端項(xiàng)目，以星河灣為例，以圈層對(duì)位活動(dòng)為主線，利用與銀行VIP客戶聯(lián)動(dòng)，與寶馬奔馳等高端汽車品牌聯(lián)合，開展針對(duì)性對(duì)位活動(dòng)，最終促成每次活動(dòng)平均成交 12套的較好銷售。 具 體 推 廣 渠 道 建 議 推廣建議一：《心靈漫步》 讀本 貴，需要故事與歷史 貴，不需要理由但需要傳統(tǒng)。 同樣賣包，憑什么 LV能夠成為人們心中的一個(gè)標(biāo)桿？ 因?yàn)闅v史的積淀、因?yàn)楣适隆? 本案同樣需要一個(gè)新故事。故事，讓項(xiàng)目產(chǎn)品細(xì)節(jié)有了歷史感。 將項(xiàng)目產(chǎn)品及園林價(jià)值點(diǎn)通過(guò)挖掘進(jìn)行故事性加工， 成價(jià)值讀本，作為銷售物料發(fā)放。 推廣建議二：特殊渠道 DM直投 本案作為高端別墅產(chǎn)品，特別針對(duì)部分超大面積、超高總價(jià)單位， 其貨值和形象都將以不同的形象高端入世，因此建議增加樓王單獨(dú)的物料，形成高端項(xiàng)目的高端形式感。具體操作我們分三步走： 第一步： DM形式建議； 第二步： DM特殊投遞渠道建議； 第三步： DM受眾邀請(qǐng)形式建議； 第一步： DM形式（樓書 +項(xiàng)目邀請(qǐng)函） 形式一：羊皮卷 形式二：竹簡(jiǎn)形式 第二步 ： DM特殊渠 道投放 建議 高端投放渠道建議 1—— 高爾夫球俱樂(lè)部會(huì)員渠道 優(yōu)勢(shì)分析：與北京地區(qū)的高爾夫球俱樂(lè)部及球場(chǎng)合作，在其俱樂(lè)部?jī)?nèi)投放項(xiàng)目 DM，或針對(duì)其高端會(huì)員進(jìn)行資料投放。 渠道選擇： 1. 北京高爾夫球俱樂(lè)部； 2 .北京高爾夫球場(chǎng)； 合作形式：數(shù)據(jù)庫(kù)共享，短信或 DM直投。 高端投放渠道建議 2—— 高端會(huì)所渠道 渠道選擇：餐飲、美容、珠寶、奢侈品、服飾 … 優(yōu)勢(shì)分析：與各種高端消費(fèi)會(huì)所合作，在其場(chǎng)所投放項(xiàng)目 DM資料。拓展其高端會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)其會(huì)員進(jìn)行 DM投遞、短信、活動(dòng)等形式的推廣。 高端投放渠道建議 3—— 飛行俱樂(lè)部 鎖定擁有私人飛機(jī)的高端客群進(jìn)行 DM有效投放 高端投放渠道建議 4—— 游艇俱樂(lè)部 （ 1）針對(duì)私人游艇俱樂(lè)部的高 端會(huì)員進(jìn)行專項(xiàng) DM投放 （ 2）針對(duì)大型游艇俱樂(lè)部等旅游 航線高端會(huì)員進(jìn)行專項(xiàng) DM投放 初次溝通結(jié)束，謝謝！
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1