【正文】 2023年 9月－ 10月 123 第四階段：主角登場 2023年 9月－ 10月 最終目標(biāo)：構(gòu)建新形象，實(shí)現(xiàn)精確打擊 在 9－ 10月，本案的主力戶型完成初步的儲客任務(wù)，開始放量形成繼大地別墅后的新一輪強(qiáng)銷期。而市場在接受了上一輪密集的產(chǎn)品攻勢后，需要重新了解新一輪的產(chǎn)品形象。而本案以一期 52套大地別墅所塑造的高端形象也需要根據(jù)二期疊拼官邸的目標(biāo)客群的特型而產(chǎn)生新的構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)對細(xì)分階層的精準(zhǔn)打擊策略。 124 第四階段啟動戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)目的 實(shí)施時(shí)間 中秋節(jié)日盛會 在 “北京中國會 ”舉辦的回饋業(yè)主晚會 9月 新一輪形象廣告 針對疊拼官邸客群形成的新一輪廣告攻勢 9月 軟文計(jì)劃 針對疊拼官邸客群形成的新一輪廣告攻勢 9－ 10月 新的樓書資料 根據(jù)新形象建立的銷售資料 9月 DM投放策略 更廣泛的攻擊渠道開始投放 9－ 10月 會所俱樂部活動 專署于特殊階層的階級趣味 9－ 10月 第四階段：主角登場 2023年 9月－ 10月 125 項(xiàng)目名稱 年度預(yù)算 階段預(yù)算 支出說明 賣場及現(xiàn)場包裝 112萬 各類廣告印刷品 140萬 40 新形象印刷品 主流媒體：《北京青年報(bào)》 840萬 200 形象攻勢 非主流媒體： 針對性強(qiáng)的專業(yè)報(bào)紙及雜志 980萬 300 專業(yè)媒體的推廣高峰 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及廣告投放 28萬 1 運(yùn)營費(fèi)用 TVC 84萬 10 新形象篇發(fā)布 廣播廣告 140萬 35 形象廣告亮相 DM 140萬 30 主力營銷手段之一 公關(guān)及促銷活動 280萬 50 俱樂部活動展開 其它機(jī)動費(fèi)用 56萬 費(fèi)用總計(jì) 2800萬 注：以上費(fèi)用預(yù)算目的是為了表示出本案在推廣上的發(fā)力趨向，在許多營銷數(shù)據(jù)未確認(rèn)之前，本表并不代表最終的營銷支配建議。 第四階段：主角登場 9月－ 10月階段推廣費(fèi)用預(yù)算表 126 第五階段：品牌之路 2023年 11月－ 12月 127 第五階段：品牌之路 2023年 11月－ 12月 最終目標(biāo)：形成品牌銷售力 在新形象樹立后，本案的銷售將釋放成強(qiáng)大的銷售勢能，而最終形成真正的品牌口碑，為來年的銷售以及小官邸、小公寓的推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，即真正以高打低后的品牌銷售力。 128 第五階段啟動戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)目的 實(shí)施時(shí)間 產(chǎn)品解讀廣告攻勢 解讀疊拼官邸產(chǎn)品的主題廣告 11月 軟文計(jì)劃 解讀疊拼官邸產(chǎn)品優(yōu)勢 11－ 12月 新年慶典晚會 在北京音樂廳舉辦的 萬城業(yè)主新年慶典音樂會 12月 客戶賀卡保養(yǎng)計(jì)劃 通過賀卡和禮物實(shí)現(xiàn)的 客戶保養(yǎng)與開發(fā)行動 12月 現(xiàn)場氛圍活動 根據(jù)節(jié)日氣氛而布置的銷售環(huán)境 12月 DM投放策略 針對疊拼官邸客群及小官邸客群而采取 的更為廣泛的覆蓋渠道 1112月 “瑞士滑雪 ”促銷計(jì)劃 時(shí)尚活動帶動年底銷售沖刺 1112月 會所俱樂部活動 圣誕晚會等慶?；顒? 12月 第五階段：品牌之路 2023年 11月－ 12月 129 項(xiàng)目名稱 年度預(yù)算 階段預(yù)算 支出說明 賣場及現(xiàn)場包裝 112萬 各類廣告印刷品 140萬 10 海報(bào)、客戶通訊 主流媒體：《北京青年報(bào)》 840萬 80 品牌形象 非主流媒體： 針對性強(qiáng)的專業(yè)報(bào)紙及雜志 980萬 800 品牌形象 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及廣告投放 28萬 1 運(yùn)營費(fèi)用 TVC 84萬 10 形象維護(hù) 廣播廣告 140萬 25 品牌形象 DM 140萬 20 主力營銷手段之一 公關(guān)及促銷活動 280萬 50 俱樂部活動展開 其它機(jī)動費(fèi)用 56萬 費(fèi)用總計(jì) 2800萬 注：以上費(fèi)用預(yù)算目的是為了表示出本案在推廣上的發(fā)力趨向，在許多營銷數(shù)據(jù)未確認(rèn)之前，本表并不代表最終的營銷支配建議。 第五階段：品牌之路 11月－ 12月階段推廣費(fèi)用預(yù)算表 130 11月－ 12月 工 作 計(jì) 劃 安 排 131 時(shí)間1 日 2 日 3 日 4 日 5 日 6 日 7 日 8 日 9 日 10 日 11 日 12 日 13 日 14 日 15 日 16 日 17 日 18 日 19 日 20 日 21 日 22 日 23 日 24 日 25 日 26 日 27 日 28 日 29 日 30 日六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日萬城推廣策略 提案媒體策略安排 提案 反饋 調(diào)整VI 延展系統(tǒng) 提案 反饋 調(diào)整工地圍墻現(xiàn)場核對提案修改提案調(diào)整提案戶外廣告 提案修改提案調(diào)整提案“好山園”畫冊初稿提案客戶確認(rèn)香港展會展板客戶確認(rèn)工作量及規(guī)格尺寸 香港展會燈箱 設(shè)計(jì)客戶確認(rèn)客戶報(bào)批客戶報(bào)批創(chuàng)作進(jìn)行 出片印刷客戶反饋客戶反饋創(chuàng)作調(diào)整創(chuàng)作調(diào)整創(chuàng)作進(jìn)行11 月方案執(zhí)行方案執(zhí)行方案執(zhí)行資源可行性探討平面調(diào)整客戶反饋進(jìn)行平面表現(xiàn)創(chuàng)作調(diào)整創(chuàng)作進(jìn)行策略調(diào)整深入工作項(xiàng)目策略細(xì)化資源整合、策略制訂客戶反饋客戶反饋創(chuàng)作進(jìn)行萬城 11月工作計(jì)劃安排 132 萬城 12月工作計(jì)劃安排 1 日 2 日 3 日 4 日 5 日 6 日 7 日 8 日 9 日 10 日 11 日 12 日 13 日 14 日 15 日 16 日 17 日 18 日 19 日 20 日 21 日 22 日 23 日 24 日 25 日 26 日 27 日 28 日 29 日 30 日 31 日一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三基礎(chǔ) 系統(tǒng) 提案 提案應(yīng)用系統(tǒng) 提案 提案工地圍墻 提案工地廣告牌 提案工地指引 提案宣傳海報(bào)風(fēng)格提案DM 單風(fēng)格提案戶型手冊風(fēng)格提案樓書框架風(fēng)格提案報(bào)紙戶外廣告客戶反饋提案 出電文出電文出電文出電文調(diào)整修改調(diào)整修改修改調(diào)整方案執(zhí)行客戶確認(rèn)客戶確認(rèn)客戶確認(rèn)客戶反饋客戶反饋創(chuàng)作進(jìn)行創(chuàng)作進(jìn)行客戶確認(rèn)創(chuàng)作進(jìn)行創(chuàng)作進(jìn)行產(chǎn)品解讀相關(guān)素材搜集客戶反饋修改調(diào)整修改調(diào)整修改調(diào)整資料全部到位資料全部到位資料全部到位調(diào)整修改客戶報(bào)批客戶報(bào)批客戶報(bào)批資料全部到位現(xiàn)場包裝銷售工具媒體廣告12 月VI 延展工作項(xiàng)目工作分類客戶反饋 客戶確認(rèn)客戶報(bào)批客戶報(bào)批客戶報(bào)批接收資料接收資料接收資料接收資料客戶報(bào)批 客戶報(bào)批133 Thanks 紅鶴廣告 項(xiàng)目的成功源自雙方的溝通與配合， 讓我們?yōu)楸景缸罱K取得傲人的業(yè)績而奮斗！ 134 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:39:4907:39:4907:392/2/2023 7:39:49 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :39:4907:39Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 07:39:4907:39:4907:39Thursday, February 2, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :39:4907:39:49February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 2日星期四 上午 7時(shí) 39分 49秒 07:39: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 7時(shí) 39分 :39February 2, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 2日星期四 7時(shí) 39分 49秒 07:39:492 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時(shí) 39分 49秒 上午 7時(shí) 39分 07:39: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:39:4907:39:4907:392/2/2023 7:39:49 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :39:4907:39Feb232Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:39:4907:39:4907:39Thursday, February 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :39:4907:39:49February 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 7時(shí) 39分 49秒 07:39: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 7時(shí) 39分 :39February 2, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 7時(shí) 39分 49秒 07:39:492 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時(shí) 39分 49秒 上午 7時(shí) 39分 07:39: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:39:4907:39:4907:392/2/2023 7:39:49 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:4907:39Feb232Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:39:4907:39:4907:39Thursday, February 2, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :39:4907:39:49February 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 7時(shí) 39分 49秒 07:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 7時(shí) 39分 :39February 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 2日星期四 7時(shí) 39分 49秒 07:39:492 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時(shí) 39分 49秒 上午 7時(shí) 39分 07:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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