【正文】 Offering strategy 報價技巧 ? ? 賣方在參與談判之前，通常都會定一個 ” 最低可接納價格 ” ，在談判之初所開的價格大概都比 “ 最低可接受的價格 ” 高，而這高出的金額成為討價還價過程中讓步的范圍。現(xiàn)若賣方的最低可接受價格為350元，但開價 410元，因此最大減價數(shù)額是 60元，在下列八項最常見的讓步方式中， 你認為哪一種最理想？ 讓步方式 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 1 0 0 0 60 2 15 15 15 15 3 8 13 17 22 4 22 17 13 8 5 26 20 12 2 6 49 10 0 1 7 50 10 1 1 Stage 4: Settlement ? Negotiations result in either a settlement or an impasse (stalemate)（僵局） ? Impasse = both parties still seek an agreement but negotiations have stalled ? Why do parties declare an impasse even though they both still seek a settlement? ? Common reasons: ? (1) non munication of interests。 ? (2) excessive emotional involvement。 ? (3) failure of one or both to realize the interests of the other party and thus offer a settlement which exceeds their BATNA Beyond Impasse: ThirdParty Interventions （第三方介入） ? Facilitation 促進 known friend or family member is trusted to provide assistance by meeting separately with both parties and suggesting a settlement ? Mediation（調(diào)解，斡旋） third party assists the parties in the development of a mutually acceptable settlement ? Arbitration （仲裁） third party is empowered to make a “final and binding” decision on all unresolved issues The Closing ? With a verbal agreement (if between family members or friends)。 a handshake。 or a written, signed, and dated document the negotiation ends ? Both sides realize gains beyond their walkaway point (BATNA) 223 實戰(zhàn)練習題 ? 你是照明部銷售經(jīng)理，某日下午你接到某大型正建筑中的五星級賓館采購陳部長的店長，要你立刻到機場去見面，商談有關向你進貨的事，他在電話中聲明，他有急事去北京，你認為這是一個難得的機會，你終于在他登機前二十分鐘趕到機場，他向那你表明，若你能供應最最優(yōu)惠價格，他愿意跟你簽一年合同，且進場費也給你優(yōu)惠，在這種情況下， ? 你該怎么辦？ ? 你正與一家外資酒店進行有關供應照明工程合同，該談判已陷入僵局數(shù)天，你發(fā)覺雙方翻來覆去地都在維護各自立場， ? 此時你該怎么辦？ ? 你有一部已經(jīng)開了幾年的汽車，想賣掉它，經(jīng)過訪查，你想若能賣到 7萬元就滿意了，就在你去刊查出售廣告的當天下午，就有人想八萬元跟你買這部車。 此時，你最明智的舉措是什么？ ? 你是房地產(chǎn)買賣之代理人，某屋主請你代他出售一間房子，希望你在他所要求的條件下 ” 盡你所能高價出售 “ ，在這種情況下， 你該怎么辦？ ? 你是照明設備的制造商，你最近與你競爭對手激烈競爭了很長一段時間，談判到最后要與你簽合同了（ 1200個房間的五星級賓館）。但在一邊簽合同時，此買家又提出一個要求： 2023個燈罩皆要紅藍兩色，而這兩種顏色你正好有現(xiàn)貨，面對這簽字前最后額外要求， 你該怎么辦？ ? ? 財經(jīng)郎眼 ? 郎眼看天下 ? 頭腦風暴 ? 對話 ? 經(jīng)濟半小時 ( 跨國并購 ) ? 鏘鏘三人行 ( 選擇 ) ? 中國經(jīng)營報 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1:28:25 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/2/12023/2/12023/2/1Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/12023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 2023/2/12023/2/12023/2/1 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/12023/2/1February 1, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/1 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1:28:25 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023/2/12023/2/12023/2/1Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/12023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 2023/2/12023/2/12023/2/1 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/12023/2/1February 1, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/1 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1:28:25 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023/2/12023/2/12023/2/1Feb231Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/12023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 2023/2/12023/2/12023/2/1 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/12023/2/1February 1, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/1 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴