【正文】 Offering strategy 報(bào)價(jià)技巧 ? ? 賣方在參與談判之前，通常都會(huì)定一個(gè) ” 最低可接納價(jià)格 ” ，在談判之初所開的價(jià)格大概都比 “ 最低可接受的價(jià)格 ” 高，而這高出的金額成為討價(jià)還價(jià)過(guò)程中讓步的范圍。現(xiàn)若賣方的最低可接受價(jià)格為350元，但開價(jià) 410元，因此最大減價(jià)數(shù)額是 60元，在下列八項(xiàng)最常見的讓步方式中， 你認(rèn)為哪一種最理想？ 讓步方式 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 1 0 0 0 60 2 15 15 15 15 3 8 13 17 22 4 22 17 13 8 5 26 20 12 2 6 49 10 0 1 7 50 10 1 1 Stage 4: Settlement ? Negotiations result in either a settlement or an impasse (stalemate)（僵局） ? Impasse = both parties still seek an agreement but negotiations have stalled ? Why do parties declare an impasse even though they both still seek a settlement? ? Common reasons: ? (1) non munication of interests。 ? (2) excessive emotional involvement。 ? (3) failure of one or both to realize the interests of the other party and thus offer a settlement which exceeds their BATNA Beyond Impasse: ThirdParty Interventions （第三方介入） ? Facilitation 促進(jìn) known friend or family member is trusted to provide assistance by meeting separately with both parties and suggesting a settlement ? Mediation（調(diào)解，斡旋） third party assists the parties in the development of a mutually acceptable settlement ? Arbitration （仲裁） third party is empowered to make a “final and binding” decision on all unresolved issues The Closing ? With a verbal agreement (if between family members or friends)。 a handshake。 or a written, signed, and dated document the negotiation ends ? Both sides realize gains beyond their walkaway point (BATNA) 223 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)題 ? 你是照明部銷售經(jīng)理，某日下午你接到某大型正建筑中的五星級(jí)賓館采購(gòu)陳部長(zhǎng)的店長(zhǎng)，要你立刻到機(jī)場(chǎng)去見面，商談?dòng)嘘P(guān)向你進(jìn)貨的事，他在電話中聲明，他有急事去北京，你認(rèn)為這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，你終于在他登機(jī)前二十分鐘趕到機(jī)場(chǎng)，他向那你表明，若你能供應(yīng)最最優(yōu)惠價(jià)格，他愿意跟你簽一年合同，且進(jìn)場(chǎng)費(fèi)也給你優(yōu)惠，在這種情況下， ? 你該怎么辦？ ? 你正與一家外資酒店進(jìn)行有關(guān)供應(yīng)照明工程合同，該談判已陷入僵局?jǐn)?shù)天，你發(fā)覺雙方翻來(lái)覆去地都在維護(hù)各自立場(chǎng)， ? 此時(shí)你該怎么辦？ ? 你有一部已經(jīng)開了幾年的汽車，想賣掉它，經(jīng)過(guò)訪查，你想若能賣到 7萬(wàn)元就滿意了，就在你去刊查出售廣告的當(dāng)天下午，就有人想八萬(wàn)元跟你買這部車。 此時(shí)，你最明智的舉措是什么？ ? 你是房地產(chǎn)買賣之代理人，某屋主請(qǐng)你代他出售一間房子，希望你在他所要求的條件下 ” 盡你所能高價(jià)出售 “ ，在這種情況下， 你該怎么辦？ ? 你是照明設(shè)備的制造商，你最近與你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激烈競(jìng)爭(zhēng)了很長(zhǎng)一段時(shí)間，談判到最后要與你簽合同了（ 1200個(gè)房間的五星級(jí)賓館）。但在一邊簽合同時(shí)，此買家又提出一個(gè)要求： 2023個(gè)燈罩皆要紅藍(lán)兩色，而這兩種顏色你正好有現(xiàn)貨，面對(duì)這簽字前最后額外要求， 你該怎么辦？ ? ? 財(cái)經(jīng)郎眼 ? 郎眼看天下 ? 頭腦風(fēng)暴 ? 對(duì)話 ? 經(jīng)濟(jì)半小時(shí) ( 跨國(guó)并購(gòu) ) ? 鏘鏘三人行 ( 選擇 ) ? 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1:28:25 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/2/12023/2/12023/2/1Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/12023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 1日星期三 2023/2/12023/2/12023/2/1 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/12023/2/1February 1, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/1 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1:28:25 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/2/12023/2/12023/2/1Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/2/12023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 2023/2/12023/2/12023/2/1 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/12023/2/1February 1, 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/1 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1:28:25 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/12023/2/12023/2/1Feb231Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/12023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 2023/2/12023/2/12023/2/1 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/12023/2/1February 1, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/1 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴