【正文】 建材、生鮮類耐用商品1/24/2023 90西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA根據(jù)施正榮的 微笑曲線為沃爾瑪在大陸的 OEM委外加工定位品牌行銷生產(chǎn)加工創(chuàng)新研發(fā)附加價(jià)值 高 高低當(dāng)企業(yè)處于單一的產(chǎn)品制造加工階段產(chǎn)生的附加價(jià)值比重最低，研發(fā)及市場(chǎng)行銷產(chǎn)生的附加價(jià)值較高。目前大陸的零售行業(yè)處于低附加值階段，因此在產(chǎn)品創(chuàng)新及品牌行銷方面大多數(shù)企業(yè)完全沒有，而且其生產(chǎn)規(guī)模多為小型企業(yè)，而沃爾瑪則已經(jīng)處于完全成熟的高附加值時(shí)期，同時(shí)其特有的 OEM委外代加工形式，非常適合目前的大陸發(fā)展需要。因此對(duì)于沃爾瑪來說未來在大陸的長(zhǎng)期發(fā)展是一個(gè)非常有利的雙贏策略。附加價(jià)值1/24/2023 91西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃第一步：首先將中檔易耗商品市場(chǎng)細(xì)化，利用沃爾瑪良好的商標(biāo)品牌形象，作為繼續(xù)推進(jìn)的武器；以咨詢公司的形式，利用豐富的知識(shí)資源庫；與中國當(dāng)?shù)氐妮^具實(shí)力的生產(chǎn)及銷售商合作。在保持原由管理模式下，以沃爾瑪為產(chǎn)品商標(biāo)形象注冊(cè)，使用當(dāng)?shù)厣a(chǎn)銷售物流供應(yīng)商的名義及資源做基礎(chǔ)條件，進(jìn)行控股式合作。目前中國的零售產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)采購物流鏈仍處于分散不發(fā)達(dá)的弱勢(shì)階段；沃爾瑪具有龐大的知識(shí)人才管理庫，同時(shí)在華目前是以咨詢公司的名義繼續(xù)發(fā)展。第二步：繼續(xù)以咨詢公司的形象，利用沃爾瑪?shù)墓芾砟Ｊ郊捌放苾r(jià)值做無形資產(chǎn)股份投資合作；在保持完全的沃爾瑪控制模式下，將產(chǎn)品完全本土化；同時(shí)以完全本地生產(chǎn)供應(yīng)的情況下，與生產(chǎn)廠家合作使本土產(chǎn)品包裝為沃爾瑪商標(biāo)品牌。使沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品成為本土企業(yè)生產(chǎn)的世界性產(chǎn)品，同時(shí)向全球出售。目前零售產(chǎn)業(yè)及相關(guān)一系列配套產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)為了適應(yīng) WTO以后的全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展，必定要面向海外市場(chǎng)進(jìn)軍，但是由于本土企業(yè)品牌形象，實(shí)力及管理資源嚴(yán)重弱小，因此必定尋找國際大型企業(yè)的品牌實(shí)力及知識(shí)管理合作。 在繼續(xù)合作的基礎(chǔ)上，以咨詢公司的名義入股合作經(jīng)營，幫助生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品向全球市場(chǎng)擴(kuò)展的基礎(chǔ)上，滲入到產(chǎn)品生產(chǎn)商企業(yè)內(nèi)部。逐步成為生產(chǎn)商的股份之一，達(dá)到產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)張，最終將中國生產(chǎn)的資源成為全球采購中心。在保持目前的產(chǎn)品零售市場(chǎng)完整的情況下，盡可能大幅減少對(duì)耐用品的采購，對(duì)高檔 IT的市場(chǎng)開始選擇性的采購。由于中國整體市場(chǎng)結(jié)構(gòu)將向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，消費(fèi)者未來將以汽車及住房消費(fèi)為主，因此所連帶的各種潛在市場(chǎng)將給未來零售業(yè)帶來很大的利潤發(fā)展空間，因此及時(shí)進(jìn)入并開始進(jìn)行市場(chǎng)潛在的產(chǎn)品品牌培養(yǎng)。1/24/2023 92西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA價(jià)格戰(zhàn)略規(guī)劃由于市場(chǎng)內(nèi)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，目前已經(jīng)引起當(dāng)?shù)毓┴浬痰纳胬妫虼酥苯永门c生產(chǎn)供應(yīng)商進(jìn)行采購談判降低價(jià)格，已經(jīng)出現(xiàn)阻力，同時(shí)如果想繼續(xù)向內(nèi)地經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)張，原由的物流采購系統(tǒng)已經(jīng)成為最大成本阻力。但是沃爾瑪擁有一套成熟完整的 IT物流中心控制系統(tǒng)及人力資本，因此可以在不斷培育利用當(dāng)?shù)厝肆Y源，以虛擬辦公的公司形式，在當(dāng)?shù)貙ふ倚抛u(yù)度及硬件設(shè)施良好的生產(chǎn)供應(yīng)商，進(jìn)行股份協(xié)作。使沃爾瑪在進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)后，保持同業(yè)價(jià)格始終最低的戰(zhàn)略目標(biāo)。 在繼續(xù)合作的基礎(chǔ)上，以咨詢公司的名義入股合作經(jīng)營，幫助生產(chǎn)企業(yè)向全球市場(chǎng)擴(kuò)展的基礎(chǔ)上，滲入到生產(chǎn)及銷售商企業(yè)內(nèi)部，逐步成為生產(chǎn)及銷售商的最大股份，達(dá)到實(shí)際上的最終控制中國整個(gè)物流采購供應(yīng)鏈。并由對(duì)零售業(yè)生產(chǎn)的完全掌控，從后向前控制整個(gè)零售業(yè)的市場(chǎng)，但是并非屬于壟斷形式。從而達(dá)到采購成本的最低市場(chǎng)價(jià)格，并在不引起當(dāng)?shù)毓┴浬套陨砝娴那闆r下，實(shí)現(xiàn)沃爾瑪天天低價(jià)的銷售宗旨。1/24/2023 93西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA財(cái)務(wù)：1/24/2023 94西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA推廣戰(zhàn)略規(guī)劃由于家樂福等外資企業(yè)在華的擴(kuò)張，目前已經(jīng)引起了政府的直接干預(yù)，因此市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)不利于繼續(xù)直接擴(kuò)張。但是也是由于家樂福等外資的在華繼續(xù)發(fā)展被控，正是沃爾瑪大舉進(jìn)行市場(chǎng)推廣的良好契機(jī)。沃爾瑪在中國目前不適宜從零售業(yè)直接進(jìn)行各項(xiàng)媒體等宣傳推廣戰(zhàn)略；應(yīng)該利用與政府的良好公共關(guān)系，從扶持當(dāng)?shù)亓闶凵a(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)銷一體化角度，開始集團(tuán)在中國的向后一體化戰(zhàn)略，達(dá)到實(shí)際水平多樣化經(jīng)營的逆向營銷策略。1/24/2023 95西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA通路戰(zhàn)略規(guī)劃目前的中國，無論從交通物流運(yùn)輸還是物流軟硬件環(huán)境及配套資源設(shè)施，都是處于完全落后狀態(tài)，因此如果想要真正長(zhǎng)期的占領(lǐng)中國市場(chǎng)，必須控制物流儲(chǔ)備及運(yùn)輸；但是由于當(dāng)?shù)氐母黜?xiàng)相關(guān)管理及技術(shù)資源十分薄弱，如果此時(shí)沃爾瑪能夠協(xié)助國內(nèi)現(xiàn)有幾家信譽(yù)良好的物流運(yùn)輸企業(yè) ,建立一套較具國際競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模的物流運(yùn)輸設(shè)施采供渠道 ,對(duì)于沃爾瑪未來通路戰(zhàn)略將打下一個(gè)十分有利的基礎(chǔ) .沃爾瑪是一個(gè)具有豐富零售業(yè)物流管理運(yùn)做的跨國性集團(tuán)，因此完全可以利用當(dāng)?shù)匚锪鬟\(yùn)輸供應(yīng)企業(yè)，進(jìn)行股份協(xié)作性合資。從協(xié)助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)興建大型物流倉儲(chǔ)中心，以物流鏈系統(tǒng)資源配套管理的形式為協(xié)作方式多方合作。成為以長(zhǎng)三角和珠三角為主，大連、青島、天津、廈門等貿(mào)易港口的主要物流運(yùn)輸采供系統(tǒng)幕后股東之一。達(dá)到了站在中國為中心采購基地中心的目的，向全球發(fā)送。另外也從零售業(yè)供應(yīng)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)處給以主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定輔助制約。進(jìn)入了中國的物流運(yùn)輸通路業(yè)，等于形成了沃爾瑪以中國為采購中心向全球發(fā)展的戰(zhàn)略性運(yùn)輸供應(yīng)網(wǎng)。1/24/2023 96西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA營銷組織戰(zhàn)略規(guī)劃以渠道顧客群為中心目標(biāo)的產(chǎn)品策略，分解為以下四個(gè)步驟 ： 把產(chǎn)品概念進(jìn)一步細(xì)化為：目標(biāo)顧客群的定位、滿足目標(biāo)顧客群的主要產(chǎn)品功能、適合的包裝、與渠道定價(jià)體系配套的產(chǎn)品價(jià)格體系等；圍繞渠道顧客群和產(chǎn)品概念，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的促銷和廣告計(jì)劃、產(chǎn)品渠道建設(shè)和推進(jìn)的步驟、渠道的激勵(lì)政策以及相關(guān)的服務(wù)體系支持等；產(chǎn)品上市過程所有環(huán)節(jié)的信息，及時(shí)地跟蹤和反饋，進(jìn)一步幫助我們對(duì)渠道業(yè)態(tài)的更細(xì)致的研究，形成良性互動(dòng)的產(chǎn)品整合策略。依據(jù)渠道顧客群的特性，制定與渠道特性與產(chǎn)品特性相對(duì)配套的一些產(chǎn)品與促銷組合以渠道顧客群為中心，進(jìn)行消費(fèi)市場(chǎng)的研究、渠道顧客群的特性分析并結(jié)合企業(yè)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，形成符合渠道顧客群需求的產(chǎn)品概念；消費(fèi)顧客 沃爾瑪品牌 生產(chǎn)企業(yè) 市場(chǎng)由于目前中國的整體經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)呈現(xiàn)過熱，而跨國零售業(yè)在中國的整體發(fā)展也高于 GDP的增長(zhǎng)，因此應(yīng)該避免目前的向前繼續(xù)發(fā)展的趨勢(shì)，將整體營銷目標(biāo)，向后調(diào)整，與本土生產(chǎn)商緊密合作，讓生產(chǎn)商變成零售商的一部分。而且盡可能的以中等市場(chǎng)消費(fèi)為主要目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)為了方便顧客的消費(fèi)享受心理及對(duì)商品價(jià)值的顧客心理期待價(jià)格，所以在售后的服務(wù)上必須要先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)利用自身的良好品牌信譽(yù)，不必要做進(jìn)一步的市場(chǎng)廣告宣傳，盡可能的低格調(diào)，利用目前中國的 “希望工程及安居工程 ”進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇壬苹顒?dòng)，這樣即避免了媒體的跗面宣傳效果，也避開了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間在廣告媒體上的競(jìng)爭(zhēng)。但是同樣達(dá)到了廣告的宣傳效果。1/24/2023 97西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本土生產(chǎn)商 沃爾瑪公司不利的法律政策，媒體的負(fù)面打壓宣傳效果供應(yīng)商的價(jià)格談判沖突中檔易消耗商品零售業(yè)市場(chǎng)向后一體化的發(fā)展，在零售市場(chǎng)內(nèi)與當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè)直接以共同的市場(chǎng)利益合作發(fā)展，避開行業(yè)內(nèi)目前的各種不利因素避開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)避開目前中國大陸對(duì)跨國零售業(yè)的 “服務(wù)傾銷、及入場(chǎng)通道費(fèi) ”等一系列不利環(huán)境回避與供應(yīng)采購商之間的利益矛盾沖突及入場(chǎng)費(fèi)問題目前中國大陸整體營商環(huán)境對(duì)跨國零售企業(yè)十分不利中國目前為保護(hù)跟扶持本土零售生產(chǎn)商而制定各種法規(guī)制度沃爾瑪在中國大陸目前生存環(huán)境分析及對(duì)應(yīng)策略圖解 :1/24/2023 98西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA上海北京深圳總部根據(jù)中國地理經(jīng)濟(jì)人口及文化的分布，首先以北京為戰(zhàn)略重要基地，先向華北及華中的主要城市推進(jìn)，然后再進(jìn)入北京站穩(wěn)后，立即進(jìn)入上海，作為向西南華南及東南沿海地區(qū)主要城市推進(jìn)的重要基地。中國自古戰(zhàn)略要地選擇：要稱侯占上海，要稱王占北京 .因此沃爾瑪?shù)奈磥硎袌?chǎng)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃依次推進(jìn)，對(duì)未來實(shí)現(xiàn)以中國為采購中心的全球集團(tuán)戰(zhàn)略總目標(biāo)，具有決定性的作用。紅色為首要推進(jìn)路線黃色為基本同期推進(jìn)路線蘭色為第二步推進(jìn)路線沃爾瑪中國大陸區(qū)域市場(chǎng)營銷策略推廣實(shí)施簡(jiǎn)要圖解:1/24/2023 99西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA方案實(shí)施戰(zhàn)略成本預(yù)算1/24/2023 100西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA方案實(shí)施具體操作（一）1/24/2023 101西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA方案實(shí)施具體操作（續(xù)一）資本運(yùn)做：1/24/2023 102西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA方案實(shí)施具體操作（二）1/24/2023 103西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA方案實(shí)施具體操作（三）1/24/2023 104西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA方案實(shí)施具體操作（四）END1/24/2023 105西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBAn 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:10:3508:10:3508:101/24/2023 8:10:35 AMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2108:10:3508:10Jan2124Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。 08:10:3508:10:3508:10Sunday, January 24, 2023n 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 21一月 2108:10:3508:10:35January 24, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24 一月 20238:10:35 上午 08:10:35一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:10 上午 一月 2108:10January 24, 2023n 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/24 8:10:3508:10:3524 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 8:10:35 上午 8:10 上午 08:10:35一月 21n 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:10:3508:10:3508:101/24/2023 8:10:35 AMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2108:10:3508:10Jan2124Jan21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:10:3508:10:3508:10Sunday, January 24, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2108:10:3508:10:35January 24, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20238:10:35 上午 08:10:35一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 218:10 上午 一月 2108:10January 24, 2023n 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 8:10:3508:10:3524 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 8:10:35 上午 8:10 上午 08:10:35一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:10:3508:10:3508:101/24/2023 8:10:35 AMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2108:10:3508:10Jan2124Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:10:3508:10:3508:10Sunday, January 24, 2023n 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2108:10:3508:10:35January 24, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20238:10:35 上午 08:10:35一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 218:10 上午 一月 2108:10January 24, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 8:10:3508:10:3524 January 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 8:10:35 上午 8:10 上午 08:10:35一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告 訴