羅氏制藥otc_銷售代表培訓(xùn)-資料下載頁
2025-01-14 16:03本頁面
【正文】 探詢需求 → 產(chǎn)品 FAB陳述 → 反對意見處理 → 締結(jié) → 訪后分析 →104建立融洽的關(guān)系，該做些什么事情？w 要愉快和有禮貌w 自信w 交談時與對方的目光接觸w 在友好氣氛中打招呼w 告訴對方你先去盤點(diǎn)貨架與倉庫的庫存后才回來和他討論訂單w 除了店經(jīng)理和柜組長以外，我們還要和什么人打招呼、以建立融洽關(guān)系和良好印象？ 店內(nèi)所有員工105詢問的方式通過詢問才能找出客戶的需求，有兩種詢問的方法 開放式的詢問：封閉式的詢問：106銷售陳述中要有效地利用視覺輔助材料我們有哪些視覺銷售輔助材料 ?w 樣品w 訪銷卡w 市場宣傳材料w 產(chǎn)品目錄與價格表w 示范照片w 報章雜志的數(shù)據(jù)報導(dǎo)107ACTION：拜訪結(jié)束要求訂單 拜訪客戶的步驟最重要的時刻就是結(jié)束銷售要 訂單，它決定成功與否。 有什么障礙造成一位銷售代表不能妥當(dāng)?shù)亟Y(jié)束銷售？ 他如何去克服這些障礙？108拜訪分析 拜訪結(jié)果分析不論拜訪是成功或是失敗，都應(yīng)利用每次拜訪作為經(jīng)驗去學(xué)習(xí)，思考如何去克服弱點(diǎn)、加強(qiáng)優(yōu)點(diǎn)，提高工作效率。 109面對面拜訪 特點(diǎn)：針對性較強(qiáng)，針對某個特定人物、特定問題，對產(chǎn)品的討論較深入，以滿足不同層次，不同期望的需要，使得拜訪準(zhǔn)確性提高。單位時間產(chǎn)生的效果較低，要達(dá)到整體的銷售目標(biāo)花費(fèi)的時間、費(fèi)用很高，同時對銷售技巧的要求較高。與店員面對面交談比較隨意，富有親切感，易于彼此間建立長期合作基礎(chǔ)。110團(tuán)隊銷售 特點(diǎn)：短時間內(nèi)可同時對多個目標(biāo)觀眾傳達(dá)訊息，效率高，較經(jīng)濟(jì)介紹產(chǎn)品信息較完整、系統(tǒng)，但深度不夠較高的儀表、著裝要求及演講技巧111團(tuán)隊銷售 技巧：會前計劃和準(zhǔn)備是會議成功的關(guān)健n 詳細(xì)的藥店銷量調(diào)查n 店員對產(chǎn)品的熟悉度n 選擇目標(biāo)聽眾，人數(shù)以 10—20 人為妥n 討論部分是精華n 必須的物質(zhì)準(zhǔn)備n 演練、演練、再演練n 會后回饋（會議的結(jié)束是銷售的開始?。?12w 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023w 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:56:1507:56:1507:561/24/2023 7:56:15 AMw 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2107:56:1507:56Jan2124Jan21w 1故人江海別，幾度隔山川。 07:56:1507:56:1507:56Sunday, January 24, 2023w 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2107:56:1507:56:15January 24, 2023w 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24 一月 20237:56:15 上午 07:56:15一月 21w 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 217:56 上午 一月 2107:56January 24, 2023w 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/24 7:56:1507:56:1524 January 2023w 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 7:56:15 上午 7:56 上午 07:56:15一月 21w 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023w 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:56:1507:56:1507:561/24/2023 7:56:15 AMw 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2107:56:1507:56Jan2124Jan21w 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:56:1507:56:1507:56Sunday, January 24, 2023w 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2107:56:1507:56:15January 24, 2023w 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20237:56:15 上午 07:56:15一月 21w 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 217:56 上午 一月 2107:56January 24, 2023w 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 7:56:1507:56:1524 January 2023w 1空山新雨后，天氣晚來秋。 7:56:15 上午 7:56 上午 07:56:15一月 21w 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023w 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:56:1507:56:1507:561/24/2023 7:56:15 AMw 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2107:56:1507:56Jan2124Jan21w 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:56:1507:56:1507:56Sunday, January 24, 2023w 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2107:56:1507:56:15January 24, 2023w 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20237:56:15 上午 07:56:15一月 21w 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 217:56 上午 一月 2107:56January 24, 2023w 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 7:56:1507:56:1524 January 2023w 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 7:56:15 上午 7:56 上午 07:56:15一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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