羅氏制藥otc_銷售代表培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-01-14 16:03本頁(yè)面
【正文】 探詢需求 → 產(chǎn)品 FAB陳述 → 反對(duì)意見處理 → 締結(jié) → 訪后分析 →104建立融洽的關(guān)系，該做些什么事情？w 要愉快和有禮貌w 自信w 交談時(shí)與對(duì)方的目光接觸w 在友好氣氛中打招呼w 告訴對(duì)方你先去盤點(diǎn)貨架與倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存后才回來(lái)和他討論訂單w 除了店經(jīng)理和柜組長(zhǎng)以外，我們還要和什么人打招呼、以建立融洽關(guān)系和良好印象？ 店內(nèi)所有員工105詢問(wèn)的方式通過(guò)詢問(wèn)才能找出客戶的需求，有兩種詢問(wèn)的方法 開放式的詢問(wèn)：封閉式的詢問(wèn)：106銷售陳述中要有效地利用視覺(jué)輔助材料我們有哪些視覺(jué)銷售輔助材料 ?w 樣品w 訪銷卡w 市場(chǎng)宣傳材料w 產(chǎn)品目錄與價(jià)格表w 示范照片w 報(bào)章雜志的數(shù)據(jù)報(bào)導(dǎo)107ACTION：拜訪結(jié)束要求訂單 拜訪客戶的步驟最重要的時(shí)刻就是結(jié)束銷售要 訂單，它決定成功與否。 有什么障礙造成一位銷售代表不能妥當(dāng)?shù)亟Y(jié)束銷售？ 他如何去克服這些障礙？108拜訪分析 拜訪結(jié)果分析不論拜訪是成功或是失敗，都應(yīng)利用每次拜訪作為經(jīng)驗(yàn)去學(xué)習(xí)，思考如何去克服弱點(diǎn)、加強(qiáng)優(yōu)點(diǎn)，提高工作效率。 109面對(duì)面拜訪 特點(diǎn)：針對(duì)性較強(qiáng)，針對(duì)某個(gè)特定人物、特定問(wèn)題，對(duì)產(chǎn)品的討論較深入，以滿足不同層次，不同期望的需要，使得拜訪準(zhǔn)確性提高。單位時(shí)間產(chǎn)生的效果較低，要達(dá)到整體的銷售目標(biāo)花費(fèi)的時(shí)間、費(fèi)用很高，同時(shí)對(duì)銷售技巧的要求較高。與店員面對(duì)面交談比較隨意，富有親切感，易于彼此間建立長(zhǎng)期合作基礎(chǔ)。110團(tuán)隊(duì)銷售 特點(diǎn)：短時(shí)間內(nèi)可同時(shí)對(duì)多個(gè)目標(biāo)觀眾傳達(dá)訊息，效率高，較經(jīng)濟(jì)介紹產(chǎn)品信息較完整、系統(tǒng)，但深度不夠較高的儀表、著裝要求及演講技巧111團(tuán)隊(duì)銷售 技巧：會(huì)前計(jì)劃和準(zhǔn)備是會(huì)議成功的關(guān)健n 詳細(xì)的藥店銷量調(diào)查n 店員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度n 選擇目標(biāo)聽眾，人數(shù)以 10—20 人為妥n 討論部分是精華n 必須的物質(zhì)準(zhǔn)備n 演練、演練、再演練n 會(huì)后回饋（會(huì)議的結(jié)束是銷售的開始?。?12w 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023w 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:56:1507:56:1507:561/24/2023 7:56:15 AMw 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2107:56:1507:56Jan2124Jan21w 1故人江海別，幾度隔山川。 07:56:1507:56:1507:56Sunday, January 24, 2023w 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2107:56:1507:56:15January 24, 2023w 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 24 一月 20237:56:15 上午 07:56:15一月 21w 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 217:56 上午 一月 2107:56January 24, 2023w 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/24 7:56:1507:56:1524 January 2023w 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 7:56:15 上午 7:56 上午 07:56:15一月 21w 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023w 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 07:56:1507:56:1507:561/24/2023 7:56:15 AMw 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2107:56:1507:56Jan2124Jan21w 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 07:56:1507:56:1507:56Sunday, January 24, 2023w 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2107:56:1507:56:15January 24, 2023w 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20237:56:15 上午 07:56:15一月 21w 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 217:56 上午 一月 2107:56January 24, 2023w 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 7:56:1507:56:1524 January 2023w 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 7:56:15 上午 7:56 上午 07:56:15一月 21w 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023w 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 07:56:1507:56:1507:561/24/2023 7:56:15 AMw 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2107:56:1507:56Jan2124Jan21w 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:56:1507:56:1507:56Sunday, January 24, 2023w 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2107:56:1507:56:15January 24, 2023w 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20237:56:15 上午 07:56:15一月 21w 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 217:56 上午 一月 2107:56January 24, 2023w 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 7:56:1507:56:1524 January 2023w 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 7:56:15 上午 7:56 上午 07:56:15一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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