羅氏制藥otc_銷售代表培訓-wenkub.com
2025-01-12 16:03 本頁面
【正文】 2023/1/24 7:56:1507:56:1524 January 2023w 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023w 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 一月 2107:56:1507:56Jan2124Jan21w 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/24 7:56:1507:56:1524 January 2023w 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 2107:56:1507:56:15January 24, 2023w 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023w 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 109面對面拜訪 特點：針對性較強，針對某個特定人物、特定問題，對產(chǎn)品的討論較深入，以滿足不同層次，不同期望的需要，使得拜訪準確性提高。 店員培訓 ,爭取店員向顧客的第一推薦（首薦）。 執(zhí)行訂單167。備好名片準備好了嗎？94提供全面專業(yè)的店內(nèi)服務拜訪前：167。市場資料信息252。客戶檔案資料252。雙面膠紙252。提供全面專業(yè)的店內(nèi)服務91公務包的備忘錄252。將產(chǎn)品放置在容易拿到的位置167。 B產(chǎn)品零售價 /合。基礎市場知識簡報技巧法律常識產(chǎn)品市場推廣計劃然后再由主管對其進行評估。 5分為最高， 1分為最低。46考核評估表的使用1. 在表格各評估項目旁，有 “ 權(quán)數(shù) ”一欄。旨在定期提供讓上級經(jīng)理與下屬就工作態(tài)度、工作方法、團隊建設等問題進行直接地、正式地溝通的機會。藥品上市后要進行再評價，是發(fā)現(xiàn)及申請新適應癥的良機。26OTC銷售渠道 w OTC藥物仍可在醫(yī)院內(nèi)銷售w OTC目錄中乙類產(chǎn)品可在超市銷售，對藥廠的覆蓋能力提出了更高的要求w 渠道的效率、沖貨的控制將是各企業(yè)要研究的主要課題。 周福成 中國非處方藥物協(xié)會副秘書長 《我國推行非處方藥制度進展及政策取向簡析》8適合 OTC市場的產(chǎn)品是w 該產(chǎn)品是滿足健康的一種需要w 可用于治療一種較易 的病癥w 可用于治療對生命有 威脅的病癥w 有明顯的不良反應癥狀w 會遮掩某些病癥的早期 癥狀w 可用于治療某些慢性疾病是 否XXXXXX X 9非處方藥的特點w 說明書、標簽可指導用藥w 藥物的適應癥病人易自我判定w 治療小疾患安全、有效、確切w 減輕與治療慢性疾病w 無毒副作用與藥物的依賴性w 兒童、成人用藥劑型量易于掌握w 在不同貯存條件下質(zhì)量穩(wěn)定w 包裝較處方藥堅固，不易破裂10國外主要的非處方藥物類別咳嗽 /感冒產(chǎn)品止痛藥物消化系統(tǒng)藥物：如抗酸劑，緩瀉劑等皮膚用藥維生素飲食補充劑類藥物11國外 OTC市場產(chǎn)品基本分布12世界 OTC市場前 10名 OTC公司w Johnson ＆ Johnsonw American Home Products/Whitehallw SmithKline Beechamw Warner Lambertw Procter ＆ Gamblew Bayerw Taishow BristolMyers Spuibbw Rochew ScheringPlough131999 202314有關(guān)我國 OTC市場的數(shù)據(jù) 15世界 2023年藥品銷售額 預計 2023年藥品銷售額 5060 億美元平均年增長率 % 中國 : 全球十大醫(yī)藥市場之一位序 國家 銷售額 (億美元 )1999年占全球的份額%年增長率%1 美國 1301 39 172 日本 535 16 233 德國 185 5 14 法國 178 5 05 意大利 113 3 36 英國 110 3 87 西班牙 66 2 68 巴西 63 2 269 中國 62 2 1210 加拿大 55 2 1116 w 我國 2023年人均藥品消費 87. 58元l 城鎮(zhèn)居民人均藥品消費 175元l 農(nóng)村居民人均藥品消費 25元w 人均醫(yī)藥費支出增長 醫(yī)藥費支出 (元 ) 藥費支出 (元 )1995年 2023年 增幅 192% 194%(醫(yī)藥費用支出中藥品費用占 62%左右 )我國藥品消費17 我國人口w 中國大陸 w 臺灣 2200萬w 香港 678萬w 澳門 44萬中國大陸 城市居民 億 (36%) 農(nóng)村居民 億 (64%) 其中 60歲以上 65歲以上 8800萬 每年至少增加 1000萬城鎮(zhèn)人口18我國零售藥店銷售份額w 1990年為 5%w2023年為 15%w 深圳 40%, 廣州 30%, 上海 17%w 零售藥品中 50% 為西藥 33% 為中成藥 14% 為營養(yǎng)保健品 3% 其他19中國城鎮(zhèn)居民常用 OTC藥品類別w 感冒藥w 呼吸道藥 (包括止咳 , 潤喉藥 )w 腸胃道藥w 皮膚病藥w 止痛藥20我國城市居民 OTC藥品消費排序 藥品類別 使用率 %1 感冒藥 852 潤喉藥 553 止咳藥 484 胃腸道藥 355 皮膚用藥 306 止痛藥 297 眼藥水 28來源 : 1998年國家統(tǒng)計局調(diào)查報告 21北京市藥店銷售藥品類別2023年第一季度來源 : Pro Re Nata公司 (2023年 5月 )22上海常見病 (癥狀 )的自我藥療比例% % % %23機會與挑戰(zhàn) 廣告報銷銷售渠道藥價限制生產(chǎn)和注冊 24廣 告 OTC可以動用大眾媒介宣傳，而 Rx藥只能對
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