【正文】 看樓車(chē) 特別事項(xiàng)：現(xiàn)場(chǎng)售樓處、會(huì)所、商業(yè)街、園林、湖水游樂(lè)設(shè)施、山野公園等進(jìn)行局部開(kāi)放、會(huì)所準(zhǔn)備茶點(diǎn)等 重點(diǎn)：馬車(chē)游園、游泳池免費(fèi)開(kāi)放 Action4：上游生活開(kāi)放月 時(shí)間： 9月 28— 10月 31日 目的：聚集人氣，營(yíng)造氛圍 內(nèi)容：在售樓處進(jìn)行“上游生活”體驗(yàn) 配合條件：現(xiàn)場(chǎng)售樓處、會(huì)所、商業(yè)街、園林、湖水游樂(lè)設(shè)施、山野公園等進(jìn)行局部開(kāi)放、會(huì)所準(zhǔn)備茶點(diǎn)等 重點(diǎn)：馬車(chē)游園、游泳池免費(fèi)開(kāi)放 時(shí)間： 9月 2810月 29日 地點(diǎn)：售樓處會(huì)所 內(nèi)容：瑞士人文風(fēng)情展，瑞士文藝節(jié)目演出； 組織 VIP客戶(hù)、誠(chéng)意客戶(hù)及親友、部分上門(mén)客戶(hù)參加活動(dòng)。 目的：帶動(dòng)上門(mén)量、維護(hù)誠(chéng)意客戶(hù)，展開(kāi)社區(qū)人文活動(dòng)；在展示條件較好時(shí)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，展示工程優(yōu)勢(shì)。 配合條件：邀請(qǐng)瑞士圣莫麗斯表演團(tuán)，圣莫麗斯小鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，將瑞士風(fēng)情提升到更高的層次；網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)媒體啟動(dòng)，宣傳開(kāi)盤(pán)信息。 注 :配合秋交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)吸引客戶(hù)上門(mén)體驗(yàn) ,形成口碑傳播。 Action5：瑞士風(fēng)情展活動(dòng) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期推廣費(fèi)用分配 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)： 50萬(wàn) 秋交會(huì)： 60萬(wàn) 現(xiàn)場(chǎng)包裝： 60萬(wàn) 戶(hù)處廣告牌： 120萬(wàn) 媒體： 155萬(wàn) 報(bào)紙： 40萬(wàn) 電視： 20萬(wàn) 網(wǎng)絡(luò)： 20萬(wàn) 電臺(tái)： 10萬(wàn) 導(dǎo)示系統(tǒng)： 60萬(wàn)（貫穿主要銷(xiāo)售過(guò)程） 直郵 /資源網(wǎng)： 5萬(wàn) 合計(jì)： 445萬(wàn) 營(yíng)銷(xiāo)階段分解 —— 公開(kāi)發(fā)售期 時(shí)間： 目標(biāo)：整體銷(xiāo)售率 25%左右 階段策略：頻繁的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和事件炒作，造場(chǎng) ?《大話香蜜湖北》網(wǎng)絡(luò)討論實(shí)錄出版 ?《上游生活》圖文解構(gòu)上游生活書(shū)出版 ? 開(kāi)盤(pán)周 ?《上游生活俱樂(lè)部》沙龍開(kāi)講 時(shí)間： 9月 2010月 20日?qǐng)?bào)名， 10月 2829日上午大賽 Action1：越野車(chē)友誼賽暨項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)預(yù)熱 地點(diǎn)：三期工地及項(xiàng)目周邊 內(nèi)容：組織 VIP客戶(hù)、誠(chéng)意客戶(hù)及親友、部分上門(mén)客戶(hù)參加大賽及上門(mén)客戶(hù)大獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。 獎(jiǎng)項(xiàng)：購(gòu)房特別折扣，購(gòu)車(chē)特別折扣； 目的：帶動(dòng)上門(mén)量、維護(hù)誠(chéng)意客戶(hù)，展開(kāi)社區(qū)人文活動(dòng)；在展示條件較好時(shí)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，展示工程優(yōu)勢(shì)。 配合條件：與越野車(chē)俱樂(lè)部合作。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)媒體啟動(dòng)，宣傳開(kāi)盤(pán)信息，大賽獎(jiǎng)項(xiàng)信息。 時(shí)間： 10月 29日 地點(diǎn)：售樓處 內(nèi)容： VIP客戶(hù)選房。 優(yōu)惠：選房成功分別獲 5%的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 （可根據(jù)銷(xiāo)控需要調(diào)整此優(yōu)惠） 目的：誠(chéng)意客戶(hù)成為正式業(yè)主。第一批熱銷(xiāo)形成。 配合條件：售樓處全面啟用，部分環(huán)境及商業(yè)街展示。 現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)展示條件。 注：現(xiàn)場(chǎng)美食、節(jié)目表演 Action2：選房活動(dòng) 時(shí)間： 12月 1024日?qǐng)?bào)名， 25日晚上 8點(diǎn)舉行 地點(diǎn)：大會(huì)所 內(nèi)容：晚會(huì)表演及“假面舞會(huì)” 組織業(yè)主、上游俱樂(lè)部成員、誠(chéng)意客戶(hù)及親友。 獎(jiǎng)項(xiàng)：物業(yè)管理費(fèi)及禮品； 目的：帶動(dòng)上門(mén)量、維護(hù)誠(chéng)意客戶(hù)，展開(kāi)社區(qū)人文活動(dòng)。 配合條件：演出公司確定，場(chǎng)地布置、酒水等相關(guān)物料準(zhǔn)備等。 Action3：圣誕“假面舞會(huì)” 公開(kāi)發(fā)售期推廣費(fèi)用分配 活動(dòng)： 50萬(wàn) 現(xiàn)場(chǎng)包裝： 30萬(wàn) 戶(hù)處廣告牌： 300萬(wàn) 媒體： 135萬(wàn) 報(bào)紙： 80萬(wàn) 電視： 40萬(wàn) 電臺(tái)： 15萬(wàn) 直郵 /資源網(wǎng)： 5萬(wàn) 合計(jì)： 515萬(wàn) 營(yíng)銷(xiāo)階段分解 —— 持續(xù)銷(xiāo)售期 時(shí)間： — 入伙 目標(biāo)：形成市場(chǎng)熱點(diǎn)，整體銷(xiāo)售率達(dá)到 90%以上 階段策略：逐漸減少媒體廣告，以《上游俱樂(lè)部》和物管為 名義的活動(dòng)營(yíng)造社區(qū)氛圍，以主動(dòng)式廣告代替促銷(xiāo)廣告 ? 周末下午茶活動(dòng)啟動(dòng) ?《上游俱樂(lè)部》活動(dòng)召集 ?《上游生活》裝修設(shè)計(jì)比賽 ?《企業(yè)管理》相關(guān)論壇活動(dòng) ??? 持續(xù)銷(xiāo)售期推廣費(fèi)用規(guī)劃 活動(dòng)： 45萬(wàn) 現(xiàn)場(chǎng)包裝： 30萬(wàn) 媒體： 205萬(wàn) 電臺(tái)： 30萬(wàn) 報(bào)紙： 150萬(wàn) 直郵 /資源網(wǎng)： 10萬(wàn) 合計(jì)： 280萬(wàn) 營(yíng)銷(xiāo)階段分解 —— 尾盤(pán)清掃期 時(shí)間：入伙后 目標(biāo)： 100%銷(xiāo)售 階段策略：以人際傳播和老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)為主，加大促銷(xiāo)力度 ?主場(chǎng)生活揭幕禮 ?CRM計(jì)劃之“好友近鄰”活動(dòng) ?促銷(xiāo) 推廣費(fèi)用規(guī)劃： 30萬(wàn) 傳播渠道配合 —— 渠道策略 導(dǎo)入期： ? 48月初戶(hù)外廣告 、 網(wǎng)絡(luò)廣告先行 ， 建立形象 ， 滲透市場(chǎng)； ? 8月中開(kāi)始集中火力 ， 多種媒體整合傳播 ， 迅速形成市場(chǎng) 熱點(diǎn)； ? 影視 、 報(bào)紙 、 雜志 、 網(wǎng)站 、 戶(hù)外 、 社團(tuán) ?? 成長(zhǎng)期： ? 結(jié)合促銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣； ? 匯演 、 封頂 、 友誼賽 、 《 上游生活 》 設(shè)計(jì)比賽 ?? 成熟期： ? 減少?gòu)V告投放 ， 以網(wǎng)絡(luò) 、 人際傳播為主 ， 主要依靠客戶(hù) 營(yíng)銷(xiāo)和現(xiàn)場(chǎng)展示 。 A、傳播渠道配合 —— 渠道規(guī)劃 5月 04年 6月 7月 8月 9月 10月 1112月 06年 13月 46月 6月后 春交會(huì) 外展場(chǎng)咨詢(xún) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 選房 秋交會(huì) 封頂 分展場(chǎng) 戶(hù)外廣告牌 報(bào)紙雜志 條幅 地盤(pán)包裝 電視廣告 進(jìn)入性導(dǎo)示系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò) 4月 開(kāi)盤(pán) 短信、 DM 電臺(tái) B、傳播渠道配合 —— 渠道規(guī)劃解析 廣告牌：目前引起市場(chǎng)關(guān)注的最佳渠道 網(wǎng)絡(luò)：最貼合業(yè)界及部分客戶(hù)生活工作習(xí)慣的渠道； 成效高、費(fèi)用少 選擇并做足一種報(bào)紙媒體，不一定是最強(qiáng)勢(shì)的媒體， 但是要能夠成為我們的推廣專(zhuān)輯 展銷(xiāo)會(huì)、分展場(chǎng)和活動(dòng)配合 我們不認(rèn)為中國(guó)人是外國(guó)人； 我們不認(rèn)為二線拓展區(qū)屬于龍華； 我們不認(rèn)為深圳人都喜歡石屎森林； 我們認(rèn)為深圳人偏愛(ài)生活在 在山水自然之城。 深圳圣 ?莫麗斯：華萊利原創(chuàng)出品 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 07:36:3307:36:3307:362/1/2023 7:36:33 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :36:3307:36Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 07:36:3307:36:3307:36Wednesday, February 1, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :36:3307:36:33February 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 1日星期三 上午 7時(shí) 36分 33秒 07:36: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 7時(shí) 36分 :36February 1, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 1日星期三 7時(shí) 36分 33秒 07:36:331 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時(shí) 36分 33秒 上午 7時(shí) 36分 07:36: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 07:36:3307:36:3307:362/1/2023 7:36:33 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :36:3307:36Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 07:36:3307:36:3307:36Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :36:3307:36:33February 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 7時(shí) 36分 33秒 07:36: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 7時(shí) 36分 :36February 1, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 7時(shí) 36分 33秒 07:36:331 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 7時(shí) 36分 33秒 上午 7時(shí) 36分 07:36: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 07:36:3307:36:3307:362/1/2023 7:36:33 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :36:3307:36Feb231Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:36:3307:36:3307:36Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :36:3307:36:33February 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 7時(shí) 36分 33秒 07:36: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 7時(shí) 36分 :36February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 7時(shí) 36分 33秒 07:36:331 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時(shí) 36分 33秒 上午 7時(shí) 36分 07:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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