【正文】 治，笑從何來 ”的呼喚，使得華素片這種口腔類藥品逐步走入患者的心中。營銷結(jié)果 經(jīng)過一年的廣告投放，測驗表明：華素片的知名度由原來的 %上升到 %。有 %的消費(fèi)者認(rèn)為華素片是治療口腔炎癥的良藥。 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312v學(xué)習(xí)目標(biāo)：v 掌握市場定位的概念和作用；u 了解市場定位的步驟；u 掌握市場定位的方法和方式 167。43 營銷定位策劃（三）營銷定位策劃（三） ———— 市場定位市場定位 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312三、市場定位策劃市場定位策劃就是通過策劃一系列的營銷活動，為企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)造出一種明顯區(qū)別于競爭對手的特色性差異，并把這種差異形象、生動地展示給目標(biāo)顧客，使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中形成一種獨(dú)特地、深刻的、鮮明的印象，從而形成目標(biāo)市場上企業(yè)獨(dú)一無二、不可替代的競爭優(yōu)勢。定位的目的是使企業(yè)的產(chǎn)品在市場上樹立區(qū)別于 競爭者產(chǎn)品的、符合消費(fèi)者需要 的個性地位。 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312背景資料：定位理論的誕生v1969年， A 里斯和 J 屈特首次提出 。v20世紀(jì) 70年代，定位發(fā)展成完善的理論 。167。 1979年， 《 定位：攻心之戰(zhàn) 》 ： “ 定位已改變了現(xiàn)今所玩的廣告游戲的方法 ”v20世紀(jì) 80年代，定位論被奉為經(jīng)典 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312定位的三個時代v50年代 —— 產(chǎn)品時代：167。 USP理論 , “獨(dú)特銷售主張 ”（ Unique Sales Proposition）v60年代 —— 形象時代：167。 大衛(wèi) .奧格威，消費(fèi)者看重的是實質(zhì)與心理利益之和v70年代 —— 定位時代：167。 從傳播對象（消費(fèi)者）出發(fā)，在對象心目中占據(jù) 有利位置 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312為什么要定位v口服液失敗的重要原因 —— 盲目擴(kuò)大產(chǎn)品的定位167。 “ 什么病都治，就是什么病都不治 ” v“ 秦池 ” 酒失敗的一個重要原因－－定位抽像、模糊167。 “ 永遠(yuǎn)的綠色，永遠(yuǎn)的秦池 ”167。 花費(fèi)億元巨資的廣告167。 曾經(jīng)兩度奪得中央電視臺標(biāo)王 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312艾維斯與赫茲 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312營銷定位策劃過程v識別可能的 競爭優(yōu)勢 （產(chǎn)品 /服務(wù) /人員/形象差異）；v 選擇合適的競爭優(yōu)勢，策劃 定位戰(zhàn)略 ；v 選擇定位基點(diǎn)，策劃 定位方法 。 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312市場定位戰(zhàn)略v針鋒相對定位 針對強(qiáng)大競爭者對手進(jìn)行正面競爭，爭奪同一細(xì)分市場的策略。v填空補(bǔ)缺定位 不與競爭者直接沖突，開拓新的潛在市場。 例如美國的 Aims牌牙膏專門對準(zhǔn)兒童市場這個空隙，因而能在 Crest（ 克蕾絲， “寶潔 ”公司出品）和 Colgate（高露潔）兩大品牌統(tǒng)霸的世界牙膏市場上占有 10％ 的市場份額。 v 重新定位 改變目前購買者對其產(chǎn)品的印象，為使目標(biāo)購買者建立新的認(rèn)識而對其產(chǎn)品進(jìn)行的定位。 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312市場定位戰(zhàn)略的比較戰(zhàn)略類型 特征 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 適用針鋒相對與競爭對手定位相似或相同發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，占領(lǐng)最佳市場位置容易兩敗俱傷或以卵擊石產(chǎn)品、實力與對手相當(dāng)，市場規(guī)模足夠大填空補(bǔ)缺定位在無人問津的位置 競爭緩和，占位迅速墾荒難度大，成本高 市場利基者重新定位改變原有形象重新定位絕處逢春，梅開二度，柳暗花明前功盡棄，從零開始產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)且適應(yīng)需要，但原定位不理想 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312產(chǎn)品屬性定位定位方式 實例功效定位 中美史克驅(qū)蟲藥廣告：只要兩片就解決問題用途定位 腦白金：送禮要送腦白金利益定位 海飛絲洗發(fā)水：頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾包裝定位 爆果汽飲料：黑色包裝目標(biāo)消費(fèi)者 定位 強(qiáng)生嬰兒洗發(fā)精 ：關(guān)心小孩洗頭問題的媽媽（為愛而生）觀念定位 真誠到永遠(yuǎn) 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312“七喜 —— 非可樂 ”的定位 大量資料 天天更新 武科大中南分校精品課程組 大量資料 天天更新靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:47:1411:47:1411:471/24/2023 11:47:14 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2111:47:1411:47Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。 11:47:1411:47:1411:47Sunday, January 24, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2111:47:1411:47:14January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24 一月 202311:47:14 上午 11:47:14一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:47 上午 一月 2111:47January 24, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/1/24 11:47:1411:47:1424 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 11:47:14 上午 11:47 上午 11:47:14一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:47:1411:47:1411:471/24/2023 11:47:14 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2111:47:1411:47Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:47:1411:47:1411:47Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2111:47:1411:47:14January 24, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 202311:47:14 上午 11:47:14一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2111:47 上午 一月 2111:47January 24, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 11:47:1411:47:1424 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:47:14 上午 11:47 上午 11:47:14一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:47:1411:47:1411:471/24/2023 11:47:14 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2111:47:1411:47Jan2124Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:47:1411:47:1411:47Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2111:47:1411:47:14January 24, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 202311:47:14 上午 11:47:14一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2111:47 上午 一月 2111:47January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 11:47:1411:47:1424 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11:47:14 上午 11:47 上午 11:47:14一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告