【正文】 籌 目的：引動(dòng)銷售，溝通消費(fèi)群 廣告主題：一城高度鑒證人生百年 新聞主題： 武昌再現(xiàn)超高層豪宅 武昌中央新地標(biāo) 活動(dòng)主題：房交會(huì)促銷 目的：完成銷售，鞏固百年城形象 廣告主題：空中別墅，奢侈才是尺度 新聞主題： 百年城恢宏巨著 —— 高桿人生的生活標(biāo)簽 活動(dòng)主題：準(zhǔn)業(yè)主及百年會(huì)會(huì)員 自駕游 新年主題派對(duì) 策略：樹立高桿生活標(biāo)簽 策略：切身體驗(yàn)，制造圖騰 策略：城市新地標(biāo)的建立 五期：城市洋房人生 時(shí)間： 11年 3月 —— 11年 10月 目的： 完善百年城成熟形象，以城市理想鞏固百年城 針對(duì)城市話語者，完成五期洋房銷售 五期產(chǎn)品：住宅：花園洋房、電梯洋房 五期主題：花影綠坡 優(yōu)雅生活 目標(biāo)客戶：武漢及外地年收入超過 50萬企業(yè)高管、 CEO人群，在數(shù)個(gè)城市均擁有房產(chǎn) 年齡普遍在 38歲－ 55歲 操作模式：針對(duì)高端窄眾客群在媒體、通路選擇上樹立尊貴、神秘形象 推廣通路： 公關(guān)：家庭情感訴求 媒介：機(jī)場(chǎng)戶外、高端商務(wù)雜志、航空雜志、南方周末、 5星級(jí)酒店展示架 百年經(jīng)典 11年 3月 11年 5月 11年 6月 11年 10月 蓄水期 10% 強(qiáng)銷期 40% 持銷期 90% 4月 30日開盤 認(rèn)籌 植樹節(jié)活動(dòng) 準(zhǔn)業(yè)主及業(yè)主 主題夏令營(yíng) 歡樂家庭會(huì) 業(yè)主看房團(tuán) 國(guó)慶嘉年華 母親節(jié)、父親節(jié)活動(dòng) 蓄水期 目的：完善百年城成熟形象 — 強(qiáng)銷期 — 持銷期 — 廣告主題：城市夢(mèng)想，洋房歸來 新聞主題： 四季盛開的美麗情結(jié) 國(guó)際家藝，精裝人居品位。 活動(dòng)主題：植樹節(jié)活動(dòng) 歡樂家庭會(huì) 認(rèn)籌 目的：溝通消費(fèi)群，促進(jìn)銷售 廣告主題：提前 10年住進(jìn)洋房 新聞主題： 城市中央的洋房人生 青年照樣買洋房 活動(dòng)主題：業(yè)主看房團(tuán) 母親節(jié)、父親節(jié)活動(dòng) 目的： 針對(duì)城市新貴，完成五期洋房銷售 廣告主題：花園電梯，花漾人生 新聞主題： 花。草。枝。果。植被百科隨筆 閑情逸致，快意人生 活動(dòng)主題：準(zhǔn)業(yè)主及業(yè)主 主題夏令營(yíng) 第一屆國(guó)慶嘉年華 策略：利益誘惑，生活運(yùn)營(yíng) 策略：訴求產(chǎn)品特點(diǎn)，把握銷售全局 策略：輿論市場(chǎng)話題，維護(hù)項(xiàng)目市場(chǎng)好感 六期：歡樂百年城 時(shí)間： 11年 8月 —— 12年 目的： 注重生活內(nèi)容，升華項(xiàng)目繁榮 針對(duì)社會(huì)大眾，快速動(dòng)銷 六期產(chǎn)品：住宅：高層，兩房、三房、四房復(fù)式 六期主題：歡樂百年城 目標(biāo)客戶：三鎮(zhèn)范圍 25歲 — 45歲中高收入群體 操作模式：歡樂家庭式營(yíng)銷方式，針對(duì)自住性客戶，通過前期品牌維護(hù)，完成最后一批大量住房銷售任務(wù) 推廣通路：大眾媒體，快速促銷 戶外、楚報(bào)、晚報(bào) 百年家園 11年 8月 11年 9月 11年 11月 12年 蓄水期 10% 強(qiáng)銷期 40% 持銷期 90% 9月 10日開盤 認(rèn)籌 準(zhǔn)業(yè)主及業(yè)主 主題夏令營(yíng) 歡樂家庭會(huì) 準(zhǔn)業(yè)主看房節(jié) 第二屆國(guó)慶嘉年華 圣誕節(jié)主題派隊(duì) 與媒體冠名舉辦 教師節(jié)主題活動(dòng) 蓄水期 目的：注重生活內(nèi)容，升華項(xiàng)目繁榮 — 強(qiáng)銷期 — 持銷期 2023. 11— 廣告主題： 歡樂百年城，共慶文明年 新聞主題： 還原一個(gè)生活的家園 回家更是對(duì)純真的回歸 活動(dòng)主題：準(zhǔn)業(yè)主及業(yè)主主題夏令營(yíng) 認(rèn)籌 與媒體冠名舉辦教師節(jié)主 題活動(dòng) 目的：制造目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)沖動(dòng)，促進(jìn)客戶價(jià)值轉(zhuǎn)化 廣告主題：浮華褪盡，善待一生 新聞主題： 百年城市榮華，武昌地產(chǎn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的盛大光芒 活動(dòng)主題：準(zhǔn)業(yè)主看房節(jié) 第二屆國(guó)慶嘉年華 目的：快速銷售尾盤 廣告主題：百年經(jīng)典，城頌光芒 新聞主題： 百年城完美謝幕 精雕細(xì)琢，百年難見的奇跡謝幕 活動(dòng)主題：歡樂家庭會(huì) 圣誕節(jié)主題派隊(duì) 策略：提倡高品質(zhì)建筑， 策略：深入人心，訴求市場(chǎng)第一 品牌的閉幕 策略：號(hào)召城市關(guān)注，主題營(yíng)銷 三大體系構(gòu)建傳播渠道 廣告體系 —— 傳播價(jià)值觀念，引發(fā)價(jià)值認(rèn)同； 內(nèi)容：廣告將采用以報(bào)紙為主，戶外、電視廣告及特殊媒介為輔的做法。但在廣告中，要注意價(jià)值觀念與項(xiàng)目生活利益的嫁接，平衡信息的合理性。 活動(dòng) /新聞體系 —— 傳播生活觀念，引發(fā)社會(huì)對(duì)生活的反思； 內(nèi)容：本案是以活動(dòng)作為中心，向上呼應(yīng)廣告中傳遞的價(jià)值觀念，促使消費(fèi)者對(duì)未來生活成像，制造事實(shí)的支撐，向下創(chuàng)造新聞傳播的由頭，引發(fā)社會(huì)的廣泛關(guān)注，我們的新聞將可能采用情感訴求的辦法。 現(xiàn)場(chǎng)體系 —— 傳播項(xiàng)目生活價(jià)值，強(qiáng)調(diào)生活意境營(yíng)造，形成深度認(rèn)知，促使消費(fèi)者直觀感受未來生活。 意境區(qū) —— 以項(xiàng)目整體居住情緒營(yíng)造為主，使來訪直接感受項(xiàng)目傳遞的價(jià)值觀念； 銷售接待區(qū) —— 結(jié)合功能性看板與資料的輔助，促使消費(fèi)者清晰了解購(gòu)買產(chǎn)品的利益 樣板房 —— 傳遞最直觀的生活氛圍與未來的自我空間，使目標(biāo)對(duì)象能夠在期房的情況下對(duì)實(shí)景獲得高度成像。 □中南、光谷大型廣告牌 嘗試采用一個(gè)強(qiáng)烈媒體，利用社會(huì)對(duì)此廣告的關(guān)注效應(yīng)，通過等主題傳播，能夠有效整合產(chǎn)品、價(jià)值、消費(fèi)者三者之間的聯(lián)系，讓廣告信息得以整體輸出，在某種程度上具有“官方信息發(fā)布平臺(tái)”的效果。 □單立柱廣告牌 /燈桿燈箱 承擔(dān)品牌持續(xù)提示，可能在項(xiàng)目周邊道路投放燈桿廣告，制造越來越強(qiáng)烈的生活氛圍，數(shù)量待定；同時(shí)在長(zhǎng)江大橋、二橋、常青花園等各投放大型戶外或單立柱廣告各一個(gè)。 □公交站臺(tái)與公交車身 本媒介可配合活動(dòng)傳播作短期信息發(fā)布使用，本階段為協(xié)助大型活動(dòng)信息提示，制造信息廣泛覆蓋。設(shè)臵地點(diǎn)為中南 —— 光谷 —— 徐東 —— 主城區(qū)等主要交通干線，一般連續(xù)設(shè)臵 35個(gè)站臺(tái)，數(shù)量待定。公交車身選擇總站 60 581等。 □報(bào)紙廣告 商報(bào)、晚報(bào)為主力媒體，晨報(bào)，楚報(bào)輔助，目的在于快速獲得目標(biāo)對(duì)象的價(jià)值認(rèn)同；另針對(duì)下階段活動(dòng)的前期造勢(shì)傳播，可選擇同樣的媒體以頭版報(bào)眼與頭版通欄的廣告形式傳遞活動(dòng)信息。 □新聞造勢(shì)： 提升對(duì)目標(biāo)對(duì)象的深度到達(dá)，傳播主要活動(dòng)信息帶出品牌價(jià)值取向，聯(lián)合新聞媒體，隨活動(dòng)進(jìn)行發(fā)布。 □電視廣告 以 WHTV1， 2為主要發(fā)布媒體，著重傳播項(xiàng)目核心價(jià)值與目標(biāo)對(duì)象人生價(jià)值價(jià)值觀念之間的相互認(rèn)同作用，以此促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象對(duì)項(xiàng)目的高度認(rèn)同。由于電視的價(jià)值深度認(rèn)知提升作用較弱，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目選擇電視廣告?zhèn)鞑サ牧Χ刃。虼?，無論從本項(xiàng)目的訴求策略還是媒介環(huán)境上看，電視廣告都是一個(gè)不容忽視的主力媒體。 大眾媒介渠道運(yùn)用 特殊廣告媒介的使用 網(wǎng)絡(luò)廣告 以武漢主要門戶網(wǎng)站為彈出式廣告為主，主要擔(dān)負(fù)品牌主張的傳播。 移動(dòng)電視 著重傳播項(xiàng)目核心價(jià)值與目標(biāo)對(duì)象人生價(jià)值價(jià)值觀念之間的相互認(rèn)同作用，以此促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象對(duì)項(xiàng)目的高度認(rèn)同。同時(shí)由于中級(jí)車為目標(biāo)對(duì)象的日常運(yùn)用工具，且該時(shí)段信息接受可能性較高，能夠使品牌信息深度到達(dá)。 特殊媒介廣告 建議發(fā)展商以自身資源調(diào)度，與帕菲特健身中心、美格菲健身中心、蘇荷、兩岸咖啡、星巴克咖啡、以及其他目標(biāo)對(duì)象階層從事休閑活動(dòng)較多的場(chǎng)所，設(shè)立可移動(dòng)的宣傳欄，并配精美的百年城生活手冊(cè)與 DM，供客人帶走。 橋梁與價(jià)值 BRIDGE VALUE A leading fullservice provider of real estate services in China THANKS！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:25:3803:25:3803:252/1/2023 3:25:38 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :25:3803:25Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:25:3803:25:3803:25Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :25:3803:25:38February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 1日星期三 上午 3時(shí) 25分 38秒 03:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 3時(shí) 25分 :25February 1, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 1日星期三 3時(shí) 25分 38秒 03:25:381 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 3時(shí) 25分 38秒 上午 3時(shí) 25分 03:25: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:25:3803:25:3803:252/1/2023 3:25:38 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :25:3803:25Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:25:3803:25:3803:25Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :25:3803:25:38February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 3時(shí) 25分 38秒 03:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 3時(shí) 25分 :25February 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 3時(shí) 25分 38秒 03:25:381 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時(shí) 25分 38秒 上午 3時(shí) 25分 03:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:25:3803:25:3803:252/1/2023 3:25:38 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:3803:25Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:25:3803:25:3803:25Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :25:3803:25:38February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 3時(shí) 25分 38秒 03:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 3時(shí) 25分 :25February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 3時(shí) 25分 38秒 03:25:381 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時(shí) 25分 38秒 上午 3時(shí) 25分 03:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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