十一章_種子分銷渠道策略-資料下載頁
2025-01-14 12:43本頁面
【正文】 ⑴ 惡性竄貨。 ? 是指為獲取非正常利潤(rùn)，中間商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷種子的行為。中間商向轄區(qū)以外傾銷種子最常用的方法是降價(jià)銷售。更有甚者，一家公司有意識(shí)地少量收購另外一家公司種子，再低價(jià)向外傾銷，其目的不是提高自己的銷售量，而是擾亂對(duì)方的正常銷售秩序。 ⑵ 良性竄貨。 ? 是指種子生產(chǎn)商在市場(chǎng)開發(fā)初期，有意或無意選中了流通性較強(qiáng)的市場(chǎng)經(jīng)銷，使其產(chǎn)品流向非重要經(jīng)營(yíng)區(qū)域或空白市場(chǎng)的現(xiàn)象。在市場(chǎng)開發(fā)初期，良性竄貨對(duì)種子生產(chǎn)商是有好處的。一方面，在空白市場(chǎng)上無須投入，就提高了知名度，另一方面，不但可以增加銷售量，還可以節(jié)省運(yùn)輸成本。只是在具體操作中，應(yīng)注意，由于空白市場(chǎng)上的通路價(jià)格體系呈自然形態(tài)，因此種子生產(chǎn)商在重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)該市場(chǎng)區(qū)域時(shí)應(yīng)對(duì)其再進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼稀? ⑶ 自然性竄貨。 ? 是指經(jīng)銷商在獲取正常利潤(rùn)的同時(shí)，無意中向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷種子的行為。這種竄貨在市場(chǎng)上是不可避免的，只要有市場(chǎng)的分割就會(huì)有此類竄貨。它主要表現(xiàn)為相鄰轄區(qū)的邊界附近互相竄貨。 ⑴ 消費(fèi)者對(duì)品牌失去信心，種子生產(chǎn)商利益受到巨大損失。消費(fèi)者對(duì)品牌的信心來自于諸多方面，而其中良好的品牌形象和規(guī)范的價(jià)格體系是其中至關(guān)重要的部分。 ⑵ 中間商無利可圖，最后拒售商品。一旦市場(chǎng)上發(fā)生竄貨，價(jià)格混亂，消費(fèi)者對(duì)品牌失去信心，購買量勢(shì)必下降，利潤(rùn)就會(huì)減少，利潤(rùn)的減少直接挫傷了中間商的經(jīng)營(yíng)積極性。 ⑶ 企業(yè)的整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)受到嚴(yán)重破壞。銷售網(wǎng)絡(luò)是指種子生產(chǎn)商與各級(jí)中間商之間所形成的一種利益共同體。 ⑷ 引起假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。 ⑴簽定不竄貨亂價(jià)協(xié)議。 ⑵ 規(guī)范渠道管理。 ＊積極主動(dòng)，加強(qiáng)監(jiān)控。特別要關(guān)注銷售終端，關(guān)注零售市場(chǎng)。 ＊信息溝通渠道要暢通。最關(guān)心竄貨的除了生產(chǎn)商外就是被竄貨地區(qū)的中間商，他們往往第一個(gè)發(fā)現(xiàn)問題。 ＊出了問題，嚴(yán)肅處理。 ⑶ 完善營(yíng)銷政策。種子生產(chǎn)商應(yīng)當(dāng)制定完善的銷售政策，包括價(jià)格政策、促銷政策、返利政策、專營(yíng)政策等。 復(fù)習(xí)思考題 1．種子分銷渠道的職能是什么？ 2．種子特性是如何影響分銷渠道選擇的？ 3．種子的批發(fā)和零售區(qū)別是怎樣的 ? 4．如何測(cè)量中間商的績(jī)效 ? 5．如何整治種子分銷渠道中的竄貨現(xiàn)象 ? ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:18:4512:18:4512:182/2/2023 12:18:45 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :18:4512:18Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:18:4512:18:4512:18Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :18:4512:18:45February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 2日星期四 下午 12時(shí) 18分 45秒 12:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 12時(shí) 18分 :18February 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 2日星期四 12時(shí) 18分 45秒 12:18:452 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時(shí) 18分 45秒 下午 12時(shí) 18分 12:18: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:18:4512:18:4512:182/2/2023 12:18:45 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :18:4512:18Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:18:4512:18:4512:18Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :18:4512:18:45February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 下午 12時(shí) 18分 45秒 12:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 12時(shí) 18分 :18February 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 12時(shí) 18分 45秒 12:18:452 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時(shí) 18分 45秒 下午 12時(shí) 18分 12:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:18:4512:18:4512:182/2/2023 12:18:45 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :18:4512:18Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:18:4512:18:4512:18Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :18:4512:18:45February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 下午 12時(shí) 18分 45秒 12:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 12時(shí) 18分 :18February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 2日星期四 12時(shí) 18分 45秒 12:18:452 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 18分 45秒 下午 12時(shí) 18分 12:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1