十一章_種子分銷渠道策略-資料下載頁
2025-01-14 12:43本頁面
【正文】 ⑴ 惡性竄貨。 ? 是指為獲取非正常利潤，中間商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場傾銷種子的行為。中間商向轄區(qū)以外傾銷種子最常用的方法是降價銷售。更有甚者，一家公司有意識地少量收購另外一家公司種子，再低價向外傾銷，其目的不是提高自己的銷售量，而是擾亂對方的正常銷售秩序。 ⑵ 良性竄貨。 ? 是指種子生產(chǎn)商在市場開發(fā)初期，有意或無意選中了流通性較強的市場經(jīng)銷，使其產(chǎn)品流向非重要經(jīng)營區(qū)域或空白市場的現(xiàn)象。在市場開發(fā)初期，良性竄貨對種子生產(chǎn)商是有好處的。一方面，在空白市場上無須投入，就提高了知名度，另一方面，不但可以增加銷售量，還可以節(jié)省運輸成本。只是在具體操作中，應注意，由于空白市場上的通路價格體系呈自然形態(tài)，因此種子生產(chǎn)商在重點經(jīng)營該市場區(qū)域時應對其再進行適當?shù)恼稀? ⑶ 自然性竄貨。 ? 是指經(jīng)銷商在獲取正常利潤的同時，無意中向自己轄區(qū)以外的市場傾銷種子的行為。這種竄貨在市場上是不可避免的，只要有市場的分割就會有此類竄貨。它主要表現(xiàn)為相鄰轄區(qū)的邊界附近互相竄貨。 ⑴ 消費者對品牌失去信心，種子生產(chǎn)商利益受到巨大損失。消費者對品牌的信心來自于諸多方面，而其中良好的品牌形象和規(guī)范的價格體系是其中至關重要的部分。 ⑵ 中間商無利可圖，最后拒售商品。一旦市場上發(fā)生竄貨，價格混亂，消費者對品牌失去信心，購買量勢必下降，利潤就會減少，利潤的減少直接挫傷了中間商的經(jīng)營積極性。 ⑶ 企業(yè)的整個銷售網(wǎng)絡受到嚴重破壞。銷售網(wǎng)絡是指種子生產(chǎn)商與各級中間商之間所形成的一種利益共同體。 ⑷ 引起假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場。 ⑴簽定不竄貨亂價協(xié)議。 ⑵ 規(guī)范渠道管理。 ＊積極主動，加強監(jiān)控。特別要關注銷售終端，關注零售市場。 ＊信息溝通渠道要暢通。最關心竄貨的除了生產(chǎn)商外就是被竄貨地區(qū)的中間商，他們往往第一個發(fā)現(xiàn)問題。 ＊出了問題，嚴肅處理。 ⑶ 完善營銷政策。種子生產(chǎn)商應當制定完善的銷售政策，包括價格政策、促銷政策、返利政策、專營政策等。 復習思考題 1．種子分銷渠道的職能是什么？ 2．種子特性是如何影響分銷渠道選擇的？ 3．種子的批發(fā)和零售區(qū)別是怎樣的 ? 4．如何測量中間商的績效 ? 5．如何整治種子分銷渠道中的竄貨現(xiàn)象 ? ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:18:4512:18:4512:182/2/2023 12:18:45 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :18:4512:18Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:18:4512:18:4512:18Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :18:4512:18:45February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 2日星期四 下午 12時 18分 45秒 12:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 12時 18分 :18February 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 2日星期四 12時 18分 45秒 12:18:452 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 12時 18分 45秒 下午 12時 18分 12:18: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:18:4512:18:4512:182/2/2023 12:18:45 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :18:4512:18Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:18:4512:18:4512:18Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :18:4512:18:45February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 下午 12時 18分 45秒 12:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 12時 18分 :18February 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 12時 18分 45秒 12:18:452 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時 18分 45秒 下午 12時 18分 12:18: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:18:4512:18:4512:182/2/2023 12:18:45 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :18:4512:18Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:18:4512:18:4512:18Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :18:4512:18:45February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 下午 12時 18分 45秒 12:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 12時 18分 :18February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 2日星期四 12時 18分 45秒 12:18:452 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 12時 18分 45秒 下午 12時 18分 12:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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