13房地產(chǎn)促銷策略-資料下載頁(yè)
2025-01-14 04:28本頁(yè)面
【正文】 各具特點(diǎn)，在營(yíng)銷過程中，開發(fā)商可以根據(jù)隨時(shí)出現(xiàn)的營(yíng)銷問題，靈活地加以選擇和運(yùn)用。 二、房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo) ? （一）對(duì)消費(fèi)者營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo) ?一是吸引現(xiàn)實(shí)的或潛在消費(fèi)者前來(lái)咨詢。 ? 二是刺激現(xiàn)實(shí)或潛在的消費(fèi)者購(gòu)買或租賃本企業(yè)的房地產(chǎn)產(chǎn)品。 ? （二）對(duì)代理商營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo) ?促使代理商積極地參與本企業(yè)樓盤的促銷活動(dòng) ? （三）對(duì)推銷人員營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo) ?激勵(lì)推銷人員努力工作，積極開拓市場(chǎng)，增加銷售量。 三、房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣方式 房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣的形式 （ 1）明確房展會(huì)的分類與組織 （ 2）確定參加房展會(huì)的目的 （ 3）考慮企業(yè)的宣傳重點(diǎn) （ 4）做好房展會(huì)上銷售促進(jìn)活動(dòng) （ 5）了解參觀房展會(huì)者的需求 房地產(chǎn)開發(fā)商在 樓盤所在地建立售樓中心 ，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的銷售。 （ 1）做好銷售現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，營(yíng)造良好的銷售氛圍。 （ 2）充分利用“樣板房”的展示作用。 （ 3）運(yùn)用“羊群效應(yīng)”聚集人氣。 房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)用已經(jīng)進(jìn)行購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品的顧客進(jìn)行“口碑廣告”的宣傳 房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣的策略 樓市中常用的造勢(shì)銷售手段 (1)預(yù)約 開盤前夕，開發(fā)商將有購(gòu)買意向的客戶統(tǒng)統(tǒng)登記在冊(cè)，待到開盤當(dāng)日，召集所有預(yù)約客戶前來(lái)售樓處集中簽約，如果預(yù)約客戶較多，還需分時(shí)分批，排隊(duì)等候簽訂預(yù)售合同、繳付房款。 (2)排隊(duì) 往往眾人排隊(duì)的氣氛會(huì)吸引新來(lái)的看房者也加入到搶購(gòu)隊(duì)伍中。 (3)搖獎(jiǎng) 預(yù)先登記并繳納少量誠(chéng)意金的客戶，待開獎(jiǎng)時(shí)間一到，買家進(jìn)入指定的搖獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)場(chǎng)搖獎(jiǎng)、唱名、宣布幸運(yùn)買主。 (4)會(huì)員制 一般沒拿到預(yù)售許可證的時(shí)候，開發(fā)商采用這種方式能有效地鎖定一批穩(wěn)定的客戶群。 (5)價(jià)格全透明 這是最“笨”的一種手法，有點(diǎn)硬碰硬的意味。 １ .價(jià)格折扣 一般折扣 ? 創(chuàng)新： 萬(wàn)科推出的“萬(wàn)元代金卷”活動(dòng)，某房地產(chǎn)開發(fā)商針對(duì) VIP客戶購(gòu)買商鋪享受 5000元優(yōu)惠，交５萬(wàn)元誠(chéng)意金抵６萬(wàn)元購(gòu)房款等活動(dòng) 2．免費(fèi)贈(zèng)送 ? 常見的是對(duì)購(gòu)買或租賃某種特定的房地產(chǎn)產(chǎn)品可獲得免費(fèi)贈(zèng)送家電、家具、裝修費(fèi)、若干年的物業(yè)管理費(fèi)、購(gòu)買頂樓贈(zèng)送閣樓等。 3．有獎(jiǎng)銷售 ? 開發(fā)商有時(shí)還采取抽獎(jiǎng)的方式，給予某些購(gòu)房者以某種價(jià)格上的優(yōu)惠或?qū)嵨锷系莫?jiǎng)勵(lì)。例如，某樓盤在竣工典禮上抽出前 10位購(gòu)房者，給予每人每平方米 400元的價(jià)格優(yōu)惠。 4．樣板房展示 ? 樣板房展示是開發(fā)商將擬推出樓盤的某一套或幾套進(jìn)行裝修，并配置家具、各種設(shè)備，布置各種精美的裝飾品，供消費(fèi)者參觀，使其親身體驗(yàn)入住后感受的一種營(yíng)業(yè)推廣方式。在現(xiàn)代樓盤尤其是高檔樓盤的銷售中，樣板房的設(shè)置十分重要。樣板房通過模擬消費(fèi)者入住后的生活方式，給消費(fèi)者以直觀的感覺，從而可極大地調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)房熱情和購(gòu)房欲望。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:39:2303:39:2303:391/30/2023 3:39:23 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :39:2303:39Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:39:2303:39:2303:39Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :39:2303:39:23January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時(shí) 39分 23秒 03:39: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 3時(shí) 39分 :39January 30, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 39分 23秒 03:39:2330 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 3時(shí) 39分 23秒 上午 3時(shí) 39分 03:39: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:39:2303:39:2303:391/30/2023 3:39:23 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :39:2303:39Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 03:39:2303:39:2303:39Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :39:2303:39:23January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時(shí) 39分 23秒 03:39: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 3時(shí) 39分 :39January 30, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 39分 23秒 03:39:2330 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 3時(shí) 39分 23秒 上午 3時(shí) 39分 03:39: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:39:2303:39:2303:391/30/2023 3:39:23 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:2303:39Jan2330Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:39:2303:39:2303:39Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :39:2303:39:23January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時(shí) 39分 23秒 03:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 3時(shí) 39分 :39January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 39分 23秒 03:39:2330 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時(shí) 39分 23秒 上午 3時(shí) 39分 03:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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