13房地產(chǎn)促銷策略(參考版)
2025-01-16 04:28本頁面
【正文】 上午 3時(shí) 39分 23秒 上午 3時(shí) 39分 03:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 3時(shí) 39分 :39January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :39:2303:39:23January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:39:2303:39:2303:39Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 03:39:2303:39:2303:391/30/2023 3:39:23 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時(shí) 39分 23秒 上午 3時(shí) 39分 03:39: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 3時(shí) 39分 :39January 30, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :39:2303:39:23January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :39:2303:39Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 39分 23秒 03:39:2330 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時(shí) 39分 23秒 03:39: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:39:2303:39:2303:39Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 03:39:2303:39:2303:391/30/2023 3:39:23 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。在現(xiàn)代樓盤尤其是高檔樓盤的銷售中，樣板房的設(shè)置十分重要。例如，某樓盤在竣工典禮上抽出前 10位購(gòu)房者，給予每人每平方米 400元的價(jià)格優(yōu)惠。 １ .價(jià)格折扣 一般折扣 ? 創(chuàng)新： 萬科推出的“萬元代金卷”活動(dòng)，某房地產(chǎn)開發(fā)商針對(duì) VIP客戶購(gòu)買商鋪享受 5000元優(yōu)惠，交５萬元誠(chéng)意金抵６萬元購(gòu)房款等活動(dòng) 2．免費(fèi)贈(zèng)送 ? 常見的是對(duì)購(gòu)買或租賃某種特定的房地產(chǎn)產(chǎn)品可獲得免費(fèi)贈(zèng)送家電、家具、裝修費(fèi)、若干年的物業(yè)管理費(fèi)、購(gòu)買頂樓贈(zèng)送閣樓等。 (4)會(huì)員制 一般沒拿到預(yù)售許可證的時(shí)候，開發(fā)商采用這種方式能有效地鎖定一批穩(wěn)定的客戶群。 (2)排隊(duì) 往往眾人排隊(duì)的氣氛會(huì)吸引新來的看房者也加入到搶購(gòu)隊(duì)伍中。 （ 3）運(yùn)用“羊群效應(yīng)”聚集人氣。 （ 1）做好銷售現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，營(yíng)造良好的銷售氛圍。 ? （二）對(duì)代理商營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo) ?促使代理商積極地參與本企業(yè)樓盤的促銷活動(dòng) ? （三）對(duì)推銷人員營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo) ?激勵(lì)推銷人員努力工作，積極開拓市場(chǎng)，增加銷售量。 二、房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo) ? （一）對(duì)消費(fèi)者營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo) ?一是吸引現(xiàn)實(shí)的或潛在消費(fèi)者前來咨詢。 （三）形式靈活多樣 ? 在現(xiàn)有的房地產(chǎn)促銷策略中， 營(yíng)業(yè)推廣的方式最多 ，而且隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，新的營(yíng)業(yè)推廣方式將不斷涌現(xiàn)。 （二）非連續(xù)性和非常規(guī)性 ? 它是企業(yè)在給定的時(shí)間內(nèi)，為了實(shí)現(xiàn)某種特定營(yíng)銷目標(biāo)而專門開展的一次性促銷活動(dòng)，其著眼點(diǎn)更偏重于解決一些更為具體的促銷問題。 ? 與其他促銷方式相比，房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣具有如下顯著特點(diǎn)： （一）即期效益顯著 ? 實(shí)踐證明，如果營(yíng)業(yè)推廣方式選擇得當(dāng)，它會(huì)以特殊的優(yōu)惠和強(qiáng)烈的刺激，在短時(shí)間內(nèi)迅速激發(fā)起營(yíng)銷對(duì)象的欲望，其效果可以很快地在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中顯現(xiàn)出來。 (四 )促銷費(fèi)用低 ? 由于房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷往往是企業(yè)以非直接付款方式通過各種傳播媒體溝通消費(fèi)者，因此其促銷成本是四種促銷方式中最低的。而公共關(guān)系活動(dòng)不是以直接的促銷宣傳形式出現(xiàn)，因而容易引起消費(fèi)者的注意并消除他們的戒備心理，消費(fèi)者接受起來就更容易一些。 ? 對(duì)于開發(fā)商來說，正確處理與這些公眾的各種關(guān)系，對(duì)于樹立良好的企業(yè)形象，進(jìn)而促進(jìn)銷售，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有著重要作用。 通過房地產(chǎn)廣告的傳播若能使開發(fā)商與消費(fèi)者之間的溝通加強(qiáng)，就必然會(huì)吸引更多的消費(fèi)者前來咨詢，如此一來，好的銷售效果就有了基本的前提。 2．銷售效果的評(píng)估 ? 銷售效果的評(píng)估，就是評(píng)估房地產(chǎn)廣告使銷售額增長(zhǎng)多少。因此，來電數(shù)量就成了廣告溝通效果的直接反映。 （ 2）事后評(píng)估 ? 一是直接到訪 ? 二是電話咨詢 ? 三是留下印象 在不同項(xiàng)目的反復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)， 來電數(shù)量 的確能在一定程度上反映一則廣告的投放效果。 （ 1）事前評(píng)估 ? 事前評(píng)估可以采取直接評(píng)估法，即邀請(qǐng)部分消費(fèi)者或廣告專家看各種房地產(chǎn)廣告方案，然后請(qǐng)他們對(duì)廣告做出評(píng)定； ? 也可以采取組合測(cè)試法，請(qǐng)消費(fèi)者觀看一組廣告，然后請(qǐng)他們回憶所看過的廣告哪些地方更吸引他們。 1．溝通效果的評(píng)估 ? 溝通效果的評(píng)估，就是評(píng)估某個(gè)房地產(chǎn)廣告能否將有關(guān)信息有效地傳遞給目標(biāo)受眾。 實(shí)踐中， 選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān)： ? 小項(xiàng)目宜采取間歇型的廣告方式，以短、平、快的形式最大限度地提高項(xiàng)目的知名度 ? 而一些大盤則更適合采取脈沖型的方式。 ? 應(yīng)當(dāng)說，脈沖型集中了連續(xù)型和間歇型的優(yōu)點(diǎn)，既能不斷刺激消費(fèi)者而不至于被其遺忘，又能在短期內(nèi)形成購(gòu)買熱潮。 ? 這種方式在廣告播放期間會(huì)形成強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，給予 目標(biāo)受眾強(qiáng)烈的視覺沖擊 ，但在廣告停播期間，若恰逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大廣告宣傳攻勢(shì)，極有可能失去部分目標(biāo)市場(chǎng)。 2．間歇型廣告投放 ? 間歇型廣告投放是指 間斷地進(jìn)行廣告投放 ，即在一段時(shí)間內(nèi)播放廣告，然后停播一段時(shí)間，再播放一段時(shí)間，如此反復(fù)進(jìn)行。 ? 許多開發(fā)商 從項(xiàng)目開始開發(fā)直到竣工入伙的整個(gè)建設(shè)和銷售期間 ，采用這種連續(xù)型廣告投放的方式，其目的就是要 不斷刺激消費(fèi)者 ，引起消費(fèi)者的關(guān)注。 在進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)時(shí)，開發(fā)商和廣告策劃人員應(yīng)避免如下幾個(gè)方面的錯(cuò)誤： ? 注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求； ? 過分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過分“藝術(shù)”化； ? 傳播媒體選擇單調(diào)； ? 虛張聲勢(shì)華而不實(shí)，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自己的審美觀強(qiáng)加于對(duì)方等。廣告惟一的作用是將消費(fèi)者的目光吸引過來，僅此而已，至于能否形成購(gòu)買行為，關(guān)鍵還在于 產(chǎn)品自身的軟硬件 是否符合消費(fèi)者
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