【正文】 節(jié)奏 ? 連續(xù)型 ? 間歇型 ? 脈動(dòng)型 1．連續(xù)型廣告投放 ? 連續(xù)型廣告投放是指在 一定時(shí)間內(nèi)連續(xù)發(fā)布廣告 ，使其在這段時(shí)間內(nèi)經(jīng)常性地反復(fù)出現(xiàn)在目標(biāo)受眾面前，以求逐步加深他們的印象。 ? 但連續(xù)型投放猶如“溫水煮青蛙”，廣告投放可能并不能達(dá)到預(yù)期效果。 ? 有的開(kāi)發(fā)商在 項(xiàng)目開(kāi)工、預(yù)售開(kāi)始、樓盤(pán)封頂、竣工入伙等 幾個(gè)可能出現(xiàn)銷(xiāo)售熱潮的時(shí)間集中安排廣告，在其它時(shí)間則停播。 3．脈沖型廣告投放 ? 脈沖型廣告投放綜合了連續(xù)型和間歇型的特征，即既 在一段時(shí)間內(nèi)連續(xù)不斷地發(fā)布廣告 ，同時(shí)又在某些 關(guān)鍵時(shí)機(jī)加大廣告 投放力度，形成廣告攻勢(shì)。只是相對(duì)于其它兩種廣告投放方式，脈沖型的費(fèi)用高許多。 （七）房地產(chǎn)廣告效果的評(píng)估 房地產(chǎn)廣告效果可以分為 直接效果 和 間接效果 ， ? 直接效果即溝通效果 ? 間接效果即銷(xiāo)售效果 ? 因此對(duì)房地產(chǎn)廣告效果進(jìn)行評(píng)估，就應(yīng)該分別評(píng)估它的溝通效果和銷(xiāo)售效果。 ? 分為事前評(píng)估和事后評(píng)估。事前評(píng)估有助于篩選掉一些不良廣告方案。 ? 之所以有這樣的結(jié)論，是因?yàn)橄M(fèi)者在觀(guān)看完一段廣告之后，無(wú)論被其中的哪部分所打動(dòng)，都會(huì)促使他拿起電話(huà)進(jìn)一步詢(xún)問(wèn)項(xiàng)目的細(xì)節(jié)或者直接前往售樓處咨詢(xún)，而對(duì)于大部分不了解項(xiàng)目周邊情況的消費(fèi)者，一般會(huì)先電話(huà)咨詢(xún)。不過(guò)，也不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)來(lái)電數(shù)量，否則會(huì)使廣告評(píng)估走入誤區(qū)。 ? 良好的溝通是銷(xiāo)量增加的前提，而銷(xiāo)量的增加是良好溝通的結(jié)果。 第四節(jié) 房地產(chǎn)公共關(guān)系策略 ? 房地產(chǎn)公共關(guān)系，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與各類(lèi)公眾之間的各種聯(lián)系。 一、公共關(guān)系在房地產(chǎn)促銷(xiāo)中的作用 （一）有助于樹(shù)立良好的 企業(yè)形象 （二）有助于與消費(fèi)者建立 良好的關(guān)系 （三）有助于 節(jié)約促銷(xiāo)費(fèi)用 （四）有助于 促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售 （五）有利于 消除公眾誤解 二、房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷(xiāo)的特點(diǎn) （一）可信度高 （二）易接受 （三）社會(huì)反響大 （四）促銷(xiāo)費(fèi)用低 （一）可信度高 ? 開(kāi)發(fā)商舉辦公共關(guān)系活動(dòng)常借助于公共傳媒，以新聞報(bào)導(dǎo)、評(píng)論、采訪(fǎng)等形式將開(kāi)發(fā)商要發(fā)布的信息告之公眾，同時(shí)習(xí)慣上人們認(rèn)為公共傳媒具有 權(quán)威性、真實(shí)性、公正性 ，這樣就使得公共關(guān)系促銷(xiāo)方式不同于一般的付費(fèi)廣告，它往往因?yàn)楣矀髅降拇嬖诙哂辛撕芨叩目尚哦? （二）易接受 ? 消費(fèi)者對(duì)廣告、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷(xiāo)等直接促銷(xiāo)宣傳形式有一種戒備心理，總認(rèn)為企業(yè)想向他兜售東西，所以不容易馬上接受企業(yè)欲傳遞的信息。 (三 )社會(huì)反響大 ? 房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷(xiāo)通常經(jīng)過(guò)精細(xì)、周密的策劃，構(gòu)思新穎獨(dú)特，表現(xiàn)的又常常是社會(huì)焦點(diǎn)問(wèn)題、公眾關(guān)注的問(wèn)題或與消費(fèi)者利益密切相關(guān)的問(wèn)題，因此容易引起社會(huì)關(guān)注，社會(huì)反響比較大。 三、房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷(xiāo)活動(dòng)舉例 ? （一）開(kāi)展 新聞宣傳 ? （二）開(kāi)展 公益性活動(dòng) ? （三）舉辦專(zhuān)題活動(dòng) ? （四）發(fā)布公關(guān)廣告 ? （五）加強(qiáng)與外部公眾的聯(lián)系 ? （六）編寫(xiě)宣傳材料 ? （七）提供各種優(yōu)惠服務(wù) ? （八）建立健全內(nèi)部公關(guān)制度 第五節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣策略 一、房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn) ? 房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣方式也是多種多樣的，幾乎涵蓋了除人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系以外的各種促銷(xiāo)手段，例如 有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、樣板房展示、參加房地產(chǎn)交易會(huì)、免費(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)試住 等。因此，營(yíng)業(yè)推廣最適宜用于完成短期的具體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。當(dāng)這些問(wèn)題得到解決時(shí)，相應(yīng)的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)即應(yīng)終止。這些營(yíng)業(yè)推廣方式各具特點(diǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，開(kāi)發(fā)商可以根據(jù)隨時(shí)出現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，靈活地加以選擇和運(yùn)用。 ? 二是刺激現(xiàn)實(shí)或潛在的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或租賃本企業(yè)的房地產(chǎn)產(chǎn)品。 三、房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣方式 房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣的形式 （ 1）明確房展會(huì)的分類(lèi)與組織 （ 2）確定參加房展會(huì)的目的 （ 3）考慮企業(yè)的宣傳重點(diǎn) （ 4）做好房展會(huì)上銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng) （ 5）了解參觀(guān)房展會(huì)者的需求 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在 樓盤(pán)所在地建立售樓中心 ，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的銷(xiāo)售。 （ 2）充分利用“樣板房”的展示作用。 房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)用已經(jīng)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品的顧客進(jìn)行“口碑廣告”的宣傳 房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣的策略 樓市中常用的造勢(shì)銷(xiāo)售手段 (1)預(yù)約 開(kāi)盤(pán)前夕，開(kāi)發(fā)商將有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)統(tǒng)統(tǒng)登記在冊(cè)，待到開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，召集所有預(yù)約客戶(hù)前來(lái)售樓處集中簽約，如果預(yù)約客戶(hù)較多，還需分時(shí)分批，排隊(duì)等候簽訂預(yù)售合同、繳付房款。 (3)搖獎(jiǎng) 預(yù)先登記并繳納少量誠(chéng)意金的客戶(hù)，待開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間一到，買(mǎi)家進(jìn)入指定的搖獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)場(chǎng)搖獎(jiǎng)、唱名、宣布幸運(yùn)買(mǎi)主。 (5)價(jià)格全透明 這是最“笨”的一種手法，有點(diǎn)硬碰硬的意味。 3．有獎(jiǎng)銷(xiāo)售 ? 開(kāi)發(fā)商有時(shí)還采取抽獎(jiǎng)的方式，給予某些購(gòu)房者以某種價(jià)格上的優(yōu)惠或?qū)嵨锷系莫?jiǎng)勵(lì)。 4．樣板房展示 ? 樣板房展示是開(kāi)發(fā)商將擬推出樓盤(pán)的某一套或幾套進(jìn)行裝修，并配置家具、各種設(shè)備，布置各種精美的裝飾品，供消費(fèi)者參觀(guān)，使其親身體驗(yàn)入住后感受的一種營(yíng)業(yè)推廣方式。樣板房通過(guò)模擬消費(fèi)者入住后的生活方式，給消費(fèi)者以直觀(guān)的感覺(jué)，從而可極大地調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)房熱情和購(gòu)房欲望。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :39:2303:39Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 :39:2303:39:23January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 上午 3時(shí) 39分 :39January 30, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 3時(shí) 39分 23秒 上午 3時(shí) 39分 03:39: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:39:2303:39:2303:391/30/2023 3:39:23 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 03:39:2303:39:2303:39Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時(shí) 39分 23秒 03:39: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 39分 23秒 03:39:2330 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 30, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 :39:2303:39Jan2330Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時(shí) 39分 23秒 03:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 39分 23秒 03:39:2330 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不