【正文】 偏向微觀 ?戰(zhàn)略的選擇；而策略是落實(shí) 戰(zhàn) 略 – 定位 – 愿景 – 生活方式的打造 – 占位 – 話語權(quán) – 資源整合 策 略 – 功能布局 – 項(xiàng)目分期 – 開發(fā)次序 – 產(chǎn)品風(fēng)格 – 產(chǎn)品配比 – 價(jià)格策略 核心問題 分類分級(jí) 52 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 核心問題的結(jié)構(gòu)化 —— 問題分類分級(jí) 并找到 ? 什么是一流的溫泉度假區(qū)？自身資源稟賦是什么？ ? 一流溫泉度假區(qū)的發(fā)展模式有哪些？如何選擇？ 運(yùn)營(yíng) 管理 營(yíng)銷 銷售 管理運(yùn)營(yíng) 定位 設(shè)計(jì)建造 設(shè)計(jì) 建設(shè) 發(fā)展方向的戰(zhàn)略選擇 ?基于現(xiàn)實(shí)需要解決那些問題才能達(dá)成企業(yè)目標(biāo)，形成不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)？ 規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 ?項(xiàng)目整體布局建議、功能配比建議、風(fēng)格建議 ………… 營(yíng)銷戰(zhàn)略 ?項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的制定 戰(zhàn)略核心問題 一流溫泉度假區(qū)特性 開發(fā)模式 ?在原有的開發(fā)模式（高投入）進(jìn)行提升，降低開發(fā)風(fēng)險(xiǎn) ?基于企業(yè)戰(zhàn)略及市場(chǎng)的房地產(chǎn)開發(fā)介入的時(shí)機(jī)判定 策略問題 問題分類分級(jí) 53 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 找到核心問題 廈門圣地亞哥 :本階段要解決的四大問題 如何成功啟動(dòng)？如何持續(xù)發(fā)展？ 問題 3 問題 1 抓什么市場(chǎng)大機(jī)會(huì) —— 尋找主流客戶？ 問題 4 啟動(dòng)期規(guī)劃評(píng)價(jià)及物業(yè)發(fā)展建議？ 問題 2 發(fā)展戰(zhàn)略 —— 憑借什么打動(dòng)這撥客戶？ 問題的 前后邏輯關(guān)系 54 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 以核心問題為主線； 每個(gè)問題的解決渠道 良好的資源條件以及規(guī)劃前景，吸引以休閑度假需求為主，兼有財(cái)富積累的中高端臵業(yè)人群。 廈門西岸的規(guī)劃定位具備成為新市鎮(zhèn)的條件，形成大量人口轉(zhuǎn)移產(chǎn)生的需求。 成為廈門的后花園，吸引主城區(qū)、海滄區(qū)，乃至外圍城市的臵業(yè)人群。 廈門西岸，龍頭企業(yè)的入駐，產(chǎn)生集聚效應(yīng)，進(jìn)而形成的臵業(yè)需求，以及在此基礎(chǔ)上的投資需求。 產(chǎn)業(yè)拉動(dòng) 新市鎮(zhèn) 后花園（新市鎮(zhèn)概念） 資源拉動(dòng) 結(jié)合項(xiàng)目條件 1理論與規(guī)律 2市場(chǎng)的反映 3供需方訪談 4全國(guó)同期案例 主線：核心問題 分支：解決渠道 以核心問題為主線 尋找主流需求 —— 抓哪一個(gè)機(jī)會(huì)，有何障礙？ 問題的解決渠道 55 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 沈陽大東區(qū)項(xiàng)目 —— 評(píng)審稿邏輯圖 市場(chǎng)研究 宏觀市場(chǎng) 區(qū)域市場(chǎng) 客戶解釋 區(qū)域經(jīng)濟(jì) 土地市場(chǎng) 房產(chǎn)市場(chǎng) 區(qū)域格局 典型個(gè)案 一環(huán)內(nèi) 二環(huán)內(nèi) 問題界定 目標(biāo)分析 15%利潤(rùn) 自然增長(zhǎng)能否實(shí)現(xiàn)？ 基準(zhǔn)價(jià)確定 增長(zhǎng)率確定 沈陽增長(zhǎng)率 區(qū)域增長(zhǎng)率 個(gè)案增長(zhǎng)率 結(jié)論：能實(shí)現(xiàn) 面臨矛盾 市場(chǎng)價(jià)格水平與目標(biāo)價(jià)格的矛盾 現(xiàn)有與未來不確定因素的矛盾 與東方儷城客戶、資金、時(shí)間的矛盾 核心問題 開發(fā)時(shí)間的選擇？ 利潤(rùn)目標(biāo)下項(xiàng)目如何成功？ 與東方儷城的關(guān)系？ 發(fā)展戰(zhàn)略 開發(fā)時(shí)機(jī) 發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)層面 項(xiàng)目層面 品牌貢獻(xiàn) 資金運(yùn)作 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 基于項(xiàng)目目標(biāo)和企業(yè)戰(zhàn)略下 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 可實(shí)現(xiàn)性 0 08競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比分析 獨(dú)立還是合并的分析 同區(qū)域同時(shí)期多項(xiàng)目開發(fā)案例借鑒 增值模式案例借鑒 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 戰(zhàn)略：戶型、園林、配套 項(xiàng)目界定 項(xiàng)目目標(biāo) 結(jié)論：總體市場(chǎng)形勢(shì)看好 問題前后 邏輯關(guān)系 56 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 沈陽大東區(qū)項(xiàng)目 —— 終稿邏輯圖 目標(biāo)分析 15%利潤(rùn) 問題分析 自然增長(zhǎng)能否實(shí)現(xiàn)？ 基準(zhǔn)價(jià)確定 增長(zhǎng)率確定 沈陽增長(zhǎng)率 區(qū)域增長(zhǎng)率 個(gè)案增長(zhǎng)率 結(jié)論：能實(shí)現(xiàn) 市場(chǎng)環(huán)境能否支持房?jī)r(jià)持續(xù)增長(zhǎng)？ 宏觀經(jīng)濟(jì)支持增長(zhǎng) 土地上漲支持增長(zhǎng) 區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展支持增長(zhǎng) 城市擴(kuò)張使區(qū)域增值支持增長(zhǎng) 市場(chǎng)環(huán)境能支持增長(zhǎng)，是否適合 07年銷售？ 企業(yè)利益 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 結(jié)論： 07年銷售 15%僅為基本目標(biāo)，能否技術(shù)操作超過此目標(biāo)，增加利潤(rùn)？ 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 客戶需求 增值模式（溢價(jià)案例借鑒） 第二圈層競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)） 第一圈層競(jìng)爭(zhēng)（針對(duì)性個(gè)盤） 突破點(diǎn)：戶型、園林、配套 此僅為項(xiàng)目單獨(dú)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的可為點(diǎn)，本項(xiàng)目與儷城的關(guān)系？一致對(duì)外還是內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)？ 市場(chǎng)容量 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) 發(fā)展戰(zhàn)略 對(duì)外：合力做大市場(chǎng) 對(duì)內(nèi)：借儷城之勢(shì)，適度差異 項(xiàng)目突破：戶型、園林、配套 項(xiàng)目界定 項(xiàng)目目標(biāo) 問題前后 邏輯關(guān)系 57 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 Thanks! 58 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ?雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:43:5306:43:5306:431/29/2023 6:43:53 AM ?1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :43:5306:43Jan2329Jan23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 06:43:5306:43:5306:43Sunday, January 29, 2023 ?1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :43:5306:43:53January 29, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 29日星期日 上午 6時(shí) 43分 53秒 06:43: ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 6時(shí) 43分 :43January 29, 2023 ?1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 29日星期日 6時(shí) 43分 53秒 06:43:5329 January 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 6時(shí) 43分 53秒 上午 6時(shí) 43分 06:43: ?沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 29, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:43:5306:43:5306:431/29/2023 6:43:53 AM ?1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :43:5306:43Jan2329Jan23 ?1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:43:5306:43:5306:43Sunday, January 29, 2023 ?1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :43:5306:43:53January 29, 2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 6時(shí) 43分 53秒 06:43: ?1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 6時(shí) 43分 :43January 29, 2023 ?1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 6時(shí) 43分 53秒 06:43:5329 January 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時(shí) 43分 53秒 上午 6時(shí) 43分 06:43: ?楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 ?閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:43:5306:43:5306:431/29/2023 6:43:53 AM ?1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:5306:43Jan2329Jan23 ?1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 06:43:5306:43:5306:43Sunday, January 29, 2023 ?1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :43:5306:43:53January 29, 2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 6時(shí) 43分 53秒 06:43: ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 6時(shí) 43分 :43January 29, 2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 6時(shí) 43分 53秒 06:43:5329 January 2023 ?1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 6時(shí) 43分 53秒 上午 6時(shí) 43分 06:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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